圖①為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司、奇星藥業(yè)董事長(zhǎng)張春波在中俄醫(yī)科大學(xué)聯(lián)盟理事會(huì)2019年年會(huì)暨中俄國(guó)際醫(yī)學(xué)教育校長(zhǎng)論壇上發(fā)言。

　　1月17-19日，由中俄醫(yī)科大學(xué)聯(lián)盟、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)代謝病專業(yè)委員會(huì)主辦，廣東藥科大學(xué)承辦的“中俄醫(yī)科大學(xué)聯(lián)盟理事會(huì)2019年年會(huì)暨中俄國(guó)際醫(yī)藥科技創(chuàng)新與合作峰會(huì)暨世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)代謝病專業(yè)委員會(huì)第三屆學(xué)術(shù)年會(huì)”在廣東召開(kāi)。會(huì)上，廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司、奇星藥業(yè)董事長(zhǎng)張春波的主題演講《中藥現(xiàn)代化與國(guó)際化的思考與實(shí)踐》，引起學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的高度關(guān)注，也揭開(kāi)了中藥國(guó)際化的白云山“華佗再造模式”的神秘面紗。

　　中醫(yī)藥是中華文明的杰出代表。近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)際影響力的提升，中醫(yī)藥國(guó)際化影響力也不斷提升。白云山奇星藥業(yè)華佗再造丸國(guó)際化成功的案例，體現(xiàn)了中醫(yī)藥的技術(shù)自信、產(chǎn)品自信和文化自信。

圖②為4位俄羅斯專家查看華佗再造丸。

　　以藥品身份向多國(guó)出口銷售

　　隨著我國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)，“中藥國(guó)際化”被不斷強(qiáng)調(diào)，并為醫(yī)藥行業(yè)所重視。然而，中藥難以在海外市場(chǎng)取得藥品資質(zhì)是行業(yè)普遍面臨的難題，制約著中藥國(guó)際化的進(jìn)程。

　　華佗再造丸是白云山奇星藥業(yè)為治療和預(yù)防腦血管疾病及其后遺癥（中風(fēng)癱瘓）而研制的純中藥制劑，臨床上還可用于冠心病、心絞痛的治療，是《國(guó)家基本藥物目錄》中風(fēng)類中藥獨(dú)家品種。華佗再造丸早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成功以藥品身份成為出口國(guó)家最多的中成藥產(chǎn)品，并通過(guò)國(guó)外注冊(cè)、認(rèn)證、銷售，助推國(guó)際化進(jìn)程，造就獨(dú)具特色的中藥國(guó)際化白云山“華佗再造模式”。

　　據(jù)張春波介紹，經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展，華佗再造丸已在全球六大洲的29個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)或銷售，包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞、加拿大、厄瓜多爾、秘魯、哥倫比亞、巴西、澳大利亞、新西蘭、泰國(guó)、越南、韓國(guó)等。

　　在俄羅斯，1999年，華佗再造丸成為第一個(gè)在該國(guó)獲得藥品注冊(cè)的中成藥；2010年，華佗再造丸取得俄羅斯藥品永久注冊(cè)證書(shū)；并被納入俄羅斯國(guó)家基本用藥目錄。

　　在越南，2003年，華佗再造丸被列入越南國(guó)家醫(yī)保藥物目錄，成為第一個(gè)進(jìn)入越南國(guó)家醫(yī)保目錄的外國(guó)傳統(tǒng)藥物；并榮獲越南科技部頒發(fā)的進(jìn)口藥品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

　　在韓國(guó)，2006年，華佗再造丸成為第一個(gè)正式取得韓國(guó)進(jìn)口藥品注冊(cè)批文的治療中風(fēng)的中成藥。

　　截至目前，華佗再造丸已連續(xù)十多年以藥品身份出口，在國(guó)外市場(chǎng)占有率處于中成藥出口領(lǐng)先水平。

　　圖③為白云山中一、奇星藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理寧娜（中）與俄羅斯烏拉爾國(guó)立醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)（左）交流。   藍(lán)志華  攝

　　華佗再造丸國(guó)際化的五大戰(zhàn)略

　　白云山奇星藥業(yè)中藥國(guó)際化的“華佗再造模式”，其成功經(jīng)驗(yàn)是什么？張春波將其總結(jié)為“五大戰(zhàn)略”：近鄰戰(zhàn)略、認(rèn)證開(kāi)路、營(yíng)銷本土化、科技國(guó)際化接軌和文化輸出。

　　——近鄰戰(zhàn)略。在國(guó)際市場(chǎng)上，優(yōu)先向地緣接近、文化相對(duì)認(rèn)同的國(guó)家和區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品投放。由于歷史原因，許多近鄰國(guó)家受中國(guó)文化影響較深，對(duì)中醫(yī)藥的接受程度高。“華佗再造丸在以越南為代表的東南亞國(guó)家、以俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家銷量更大，這得益于文化認(rèn)同與人為推動(dòng)等多重因素。向近鄰傾斜，這在中藥出口上也是普遍現(xiàn)象?！睆埓翰ǚ治龅?。

　　——認(rèn)證開(kāi)路。為推動(dòng)中藥打入國(guó)際主流市場(chǎng)，白云山奇星藥業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科研含量的前提下，在全國(guó)率先采用第三方國(guó)際認(rèn)證的方法，積極與國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)接軌，為中藥國(guó)際化提供了成功案例。白云山奇星藥業(yè)通過(guò)了加拿大海外場(chǎng)地認(rèn)證和白俄羅斯GMP認(rèn)證，先后7次通過(guò)澳大利亞TGA的GMP認(rèn)證，并于2007年通過(guò)清真認(rèn)證。

　　——營(yíng)銷本土化。華佗再造丸的國(guó)外代理商都是認(rèn)同中國(guó)文化、認(rèn)可中醫(yī)藥藥理、具有一定社會(huì)地位的當(dāng)?shù)厝耸考捌髽I(yè)，在社會(huì)影響、渠道營(yíng)銷上都有話語(yǔ)權(quán)，白云山奇星藥業(yè)通過(guò)這些國(guó)外代理商進(jìn)入其所在國(guó)藥品銷售市場(chǎng)。

　　——科技國(guó)際化接軌。白云山奇星藥業(yè)與多國(guó)醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作，共同探索嘗試用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方法與科技來(lái)闡述中藥藥理，其中，循證醫(yī)學(xué)合作是成功的案例。在與俄羅斯醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)的合作中，進(jìn)行了嚴(yán)密的“藥品變態(tài)反應(yīng)特性評(píng)估”“免疫毒性作用評(píng)價(jià)”“生殖毒性研究”“對(duì)誘變性和潛在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，從而在2010年獲得該國(guó)的永久性藥品批文。

　　——文化輸出。中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而中藥的推廣離不開(kāi)中醫(yī)理論的指導(dǎo)。白云山奇星藥業(yè)自開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)之初，就不斷向醫(yī)生及消費(fèi)者宣傳中醫(yī)理論和中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓外方認(rèn)可中醫(yī)藥和企業(yè)自身，進(jìn)而提高產(chǎn)品附加值。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，白云山奇星藥業(yè)持續(xù)邀請(qǐng)國(guó)外銷售人員到中國(guó)交流，邀請(qǐng)中醫(yī)藥專家赴國(guó)外講解中醫(yī)藥理論，截至目前，已經(jīng)有超過(guò)600位來(lái)自印尼、美國(guó)、加拿大、越南等國(guó)家和地區(qū)的專家到奇星藥業(yè)參觀中醫(yī)藥文化展覽館及人文景觀并進(jìn)行交流。白云山奇星藥業(yè)也派出專家，先后與國(guó)外100多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、1000多名專家交流，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出與文化輸出的雙贏。

　　張春波舉例說(shuō)：“奇星公司以學(xué)術(shù)推廣為主，借助開(kāi)展高規(guī)格學(xué)術(shù)研討會(huì)來(lái)提升產(chǎn)品層次、提高市場(chǎng)關(guān)注度；瞄準(zhǔn)醫(yī)生、醫(yī)藥專家，讓專業(yè)人士深入了解產(chǎn)品，對(duì)中醫(yī)文化有了更多認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。同時(shí)，積極組織醫(yī)藥專家、學(xué)者、藥政官員等進(jìn)行考察交流，使其對(duì)我們高水平的質(zhì)量控制體系、現(xiàn)代化的生產(chǎn)體系有更深刻的印象和更充分的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)我們產(chǎn)品的療效和安全性充滿信心。”

　　通過(guò)文化輸出戰(zhàn)略，廣藥白云山奇星藥業(yè)為顧客（包括代理商、醫(yī)生、消費(fèi)者）提供了除產(chǎn)品之外的中醫(yī)藥文化、臨床用藥知識(shí)等增值服務(wù)，提高了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，給國(guó)外消費(fèi)者留下深刻印象，有利于形成品牌消費(fèi)習(xí)慣，帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　在總結(jié)白云山奇星藥業(yè)“華佗再造模式”的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張春波表示：“華佗再造丸國(guó)際化之路的成功，除了公司自身戰(zhàn)略部署得當(dāng)，更是中醫(yī)藥科技和文化自信以及中國(guó)國(guó)際影響力不斷提升的結(jié)果?！保ㄓ浾?陳海榮）