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    制造業(yè)進(jìn)軍流通領(lǐng)域是近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的一個(gè)新的熱點(diǎn)現(xiàn)象，不少生產(chǎn)企業(yè)在“誰(shuí)掌握終端，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念的驅(qū)動(dòng)下，躍馬揚(yáng)鞭殺入商業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域攻城掠地。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)上生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的連番血戰(zhàn)，屢屢在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響。醫(yī)藥市場(chǎng)的終端之爭(zhēng)雖不似家電市場(chǎng)火爆轟動(dòng)，但制藥企業(yè)涉足藥品經(jīng)營(yíng)卻已悄然成為一種普遍現(xiàn)象。如果這種滲透之勢(shì)持續(xù)進(jìn)行下去，對(duì)供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪勢(shì)必趨于明朗化甚至白熱化，無(wú)論對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展，都會(huì)產(chǎn)生廣泛而深刻的影響。 
    眾多制藥企業(yè)投身于商業(yè)領(lǐng)域的初衷大多是通過(guò)實(shí)行工商一體自產(chǎn)自銷(xiāo)，達(dá)到減少物流環(huán)節(jié)，節(jié)約費(fèi)用增加利潤(rùn)的目的。然而，制藥企業(yè)的“經(jīng)商”成績(jī)單卻不容樂(lè)觀，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。應(yīng)當(dāng)看到，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)人員、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等諸多方面的先天不足，使得醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)難以擁有商業(yè)企業(yè)的物流配送以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以致陷入高投入低產(chǎn)出的尷尬局面。因此，與其做“獨(dú)行俠”單槍匹馬拼殺于市場(chǎng)終端第一線，不如著眼于“合縱連橫”，加快建立新型的醫(yī)藥工、商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)充分整合行業(yè)上下游企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)，完善優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈，在追求供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)整體利益的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的拓展度與控制力。如此，不僅有利于增強(qiáng)制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也可有效地避免重蹈家電工業(yè)、商業(yè)因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而兩敗俱傷的覆轍。 
    當(dāng)今國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生重大的變化，競(jìng)爭(zhēng)已不限于品種之間、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)向外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)業(yè)在即，將直面國(guó)外流通巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，而目前尚未形成完整、高效的醫(yī)藥供應(yīng)鏈，藥品流通領(lǐng)域仍呈現(xiàn)市場(chǎng)分散、企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)能力弱等等弊端，絕大多數(shù)藥品經(jīng)銷(xiāo)商難以為生產(chǎn)企業(yè)提供必須的產(chǎn)品流向、市場(chǎng)反饋等必要的信息服務(wù)，使整個(gè)藥品生產(chǎn)-流通-使用鏈條處于分裂狀態(tài)——這也正是制藥企業(yè)舍現(xiàn)成的渠道而自辟蹊徑的深層次原因。在這種大背景下，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)而言，重構(gòu)、完善與優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)已成藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急，而處理好“廠”、“店”的關(guān)系更是其中關(guān)鍵所在。工業(yè)與商業(yè)合理分工、高效協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，走細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化之路，才是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的主方向。因此，擺脫各自為戰(zhàn)，聯(lián)手打造供應(yīng)鏈，應(yīng)當(dāng)成為更多醫(yī)藥工商企業(yè)的明智選擇。