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    制造業(yè)進(jìn)軍流通領(lǐng)域是近年來市場競爭中出現(xiàn)的一個新的熱點現(xiàn)象，不少生產(chǎn)企業(yè)在“誰掌握終端，誰就掌握市場”的經(jīng)營理念的驅(qū)動下，躍馬揚(yáng)鞭殺入商業(yè)銷售領(lǐng)域攻城掠地。國內(nèi)家電市場上生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)之間的連番血戰(zhàn)，屢屢在社會上引起強(qiáng)烈反響。醫(yī)藥市場的終端之爭雖不似家電市場火爆轟動，但制藥企業(yè)涉足藥品經(jīng)營卻已悄然成為一種普遍現(xiàn)象。如果這種滲透之勢持續(xù)進(jìn)行下去，對供應(yīng)鏈的爭奪勢必趨于明朗化甚至白熱化，無論對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展，都會產(chǎn)生廣泛而深刻的影響。 
    眾多制藥企業(yè)投身于商業(yè)領(lǐng)域的初衷大多是通過實行工商一體自產(chǎn)自銷，達(dá)到減少物流環(huán)節(jié)，節(jié)約費用增加利潤的目的。然而，制藥企業(yè)的“經(jīng)商”成績單卻不容樂觀，遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果。應(yīng)當(dāng)看到，營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人員、從業(yè)經(jīng)驗等諸多方面的先天不足，使得醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)難以擁有商業(yè)企業(yè)的物流配送以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以致陷入高投入低產(chǎn)出的尷尬局面。因此，與其做“獨行俠”單槍匹馬拼殺于市場終端第一線，不如著眼于“合縱連橫”，加快建立新型的醫(yī)藥工、商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過充分整合行業(yè)上下游企業(yè)間的優(yōu)勢，完善優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈，在追求供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)整體利益的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)對市場的拓展度與控制力。如此，不僅有利于增強(qiáng)制藥企業(yè)的市場競爭力，也可有效地避免重蹈家電工業(yè)、商業(yè)因過度競爭而兩敗俱傷的覆轍。 
    當(dāng)今國際醫(yī)藥市場競爭格局正在發(fā)生重大的變化，競爭已不限于品種之間、企業(yè)之間的競爭，而轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。中國向外資開放藥品分銷業(yè)在即，將直面國外流通巨頭的競爭，而目前尚未形成完整、高效的醫(yī)藥供應(yīng)鏈，藥品流通領(lǐng)域仍呈現(xiàn)市場分散、企業(yè)規(guī)模小、競爭能力弱等等弊端，絕大多數(shù)藥品經(jīng)銷商難以為生產(chǎn)企業(yè)提供必須的產(chǎn)品流向、市場反饋等必要的信息服務(wù)，使整個藥品生產(chǎn)-流通-使用鏈條處于分裂狀態(tài)——這也正是制藥企業(yè)舍現(xiàn)成的渠道而自辟蹊徑的深層次原因。在這種大背景下，對整個醫(yī)藥行業(yè)而言，重構(gòu)、完善與優(yōu)化醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)已成藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急，而處理好“廠”、“店”的關(guān)系更是其中關(guān)鍵所在。工業(yè)與商業(yè)合理分工、高效協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，走細(xì)分化、專業(yè)化之路，才是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的主方向。因此，擺脫各自為戰(zhàn)，聯(lián)手打造供應(yīng)鏈，應(yīng)當(dāng)成為更多醫(yī)藥工商企業(yè)的明智選擇。