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    進入２１世紀以后的我國醫(yī)藥，面臨著各種變數(shù)：入世引發(fā)的市場競爭環(huán)境的大變局；深化體制改革和規(guī)范經(jīng)濟秩序，以及深化醫(yī)藥、衛(wèi)生、醫(yī)療保險體制改革引發(fā)的企業(yè)命運變遷的大變局；全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)變遷引發(fā)的企業(yè)成長方式的大變局；縱觀當今我國醫(yī)藥，一切都在變，醫(yī)藥資本結構在變，醫(yī)藥體制在變，醫(yī)藥營銷模式在變，工商衛(wèi)關系在變，在大變局中，醫(yī)藥企業(yè)要想不被淘汰出局，就必須在變局中求變化，在變局中求發(fā)展，探索適合自己的營銷策略和模式。 
    目前供過于求的結構性矛盾和產(chǎn)銷對接不理想依然是我國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的障礙，流通的作用應充分發(fā)揮，其中重要的是醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)、商業(yè)與商業(yè)應建立聯(lián)盟，合力營造一個健全互利的營銷體系，實現(xiàn)良性互動，達到共同健康發(fā)展，為醫(yī)藥經(jīng)濟實現(xiàn)新的飛躍注入強勁動力。 
    由于我國醫(yī)藥市場發(fā)展不成熟，醫(yī)藥市場競爭的不充分和衛(wèi)生體制改革的滯后，無序的競爭，無效的競爭，都將影響醫(yī)藥市場的規(guī)范經(jīng)營，給醫(yī)藥市場帶來很多不確定因素，而建立一個有序、有效競爭市場仍然要有一段過程。 讓“市場說話，資本說話，效益說話”，這在現(xiàn)在、將來都是企業(yè)不可回避的事實，企業(yè)只有在變化的市場中加快發(fā)展，做大做強，搶占市場至高點，提高三大能力——提高市場占有率，提高市場控制力，提高企業(yè)贏利能力，記住這４句話——“適者生存發(fā)展”；“勝者為王，敗者為寇，王者通吃”；“只要市場網(wǎng)絡沒有真正掌握在手里，只要資源沒有真正成為企業(yè)資源，就有危險”；“誰掌握了終端，誰就掌握了市場”。 
    市場競爭是必然的，應該看到競爭在發(fā)生變化，國內(nèi)競爭國際化，單體企業(yè)之間競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間競爭，從單純追求市場份額競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻芰Φ母偁帲袌龈偁庌D(zhuǎn)向直接爭奪客戶、爭奪銷售終端；產(chǎn)品競爭則轉(zhuǎn)向品牌之爭；企業(yè)正從各自為政的單一領域競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、流通、醫(yī)院全方位資源整合，逐步建立新型的戰(zhàn)略合作伙伴關系，建立供應鏈、完善供應煉、優(yōu)化供應鏈管理之爭。 
    面對這樣的競爭形勢，提高企業(yè)核心競爭力成為企業(yè)一切工作的重點，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理自然成為醫(yī)藥流通企業(yè)提高核心競爭力的重要方面。供應鏈是指由客戶（消費者）需求開始，到最后把產(chǎn)品送達用戶的各項活動形成的網(wǎng)鏈結構。供應鏈管理就是把供應鏈最優(yōu)化，以最少成本、最好服務，令供應鏈從采購開始，到滿足最終客戶需要的所有過程。供應鏈管理的幾個理念：一是以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；二是強調(diào)企業(yè)的核心業(yè)務和核心競爭力，并為其在供應鏈上定位，將非核心業(yè)務外包；三是企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在供應鏈上追求整體利益，整體競爭力和盈利能力；四是運用信息技術優(yōu)化供應鏈運作；五是不斷改進供應鏈的各個流程，將信息流程、實物流程、資金流程綜合在一起，進行整體優(yōu)化，成為現(xiàn)代物流，進行物流配送。 
    藥品批發(fā)企業(yè)構建醫(yī)藥物流網(wǎng)絡成為發(fā)展方向。現(xiàn)代物流是一個集成與被集成，其核心主要是利用信息技術有效整合上、下游的資源，以提高企業(yè)的服務水平。
    隨著我國改革開放步伐的加快，醫(yī)藥分銷服務全面對外開放，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的提速，醫(yī)藥結構調(diào)整力度的加大，醫(yī)藥市場競爭的激烈程度的加劇，區(qū)域經(jīng)濟明顯，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理越來越受到重視。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，醫(yī)藥市場的諸多方面都推動醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理。 
    一是醫(yī)藥的購并重組風起云涌，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重頭戲，醫(yī)藥的購并重組其中一個重要的目的是發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈。 
    二是醫(yī)藥流通體制改革步伐加快，改革的一個重要內(nèi)容是改革醫(yī)藥經(jīng)營模式和經(jīng)營方式，提高效率和效益。代理配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送成為現(xiàn)代流通建設的重要內(nèi)容，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理自然成為其主要內(nèi)容和必然趨勢。 
    三是醫(yī)藥流通企業(yè)ＧＳＰ認證已經(jīng)進入倒計時，ＧＳＰ的核心是供應鏈管理，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理成為ＧＳＰ的核心內(nèi)容，也是醫(yī)藥流通企業(yè)能否達到ＧＳＰ認證的最基本條件。 
    四是醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)濟越來越凸出，在各省市大中城市一批有實力的醫(yī)藥流通企業(yè)逐步成為區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)營龍頭老大，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理必然成為其能否成為區(qū)域醫(yī)藥經(jīng)營龍頭老大的條件和基礎。 
    五是規(guī)模成為醫(yī)藥商業(yè)競爭力的主要標志，沒有規(guī)模就沒有市場競爭力，沒有規(guī)模也談不上市場占有率，商業(yè)企業(yè)看規(guī)模成為現(xiàn)實，而規(guī)模的保證在于是否有強大的供應鏈系統(tǒng)、完善醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)和優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理。 
    六是品種、網(wǎng)絡、配送服務成為醫(yī)藥流通企業(yè)核心競爭力的標志，品種、網(wǎng)絡。配送服務就是醫(yī)藥流通的供應鏈，不斷改進供應鏈的各個流程，將信息流程，實物流程，資金流程綜合在一起，進行整體優(yōu)化，成為現(xiàn)代物流，進行物流配送，這是醫(yī)藥流通企業(yè)工作的重點，而物流配送的信息支持系統(tǒng)是這些工作中重中之重。 
    七是建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關系成為醫(yī)藥經(jīng)營發(fā)展的必要條件，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關系的基礎是發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理，是企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在供應鏈上追求整體利益，整體競爭力和盈利能力，其核心主要是利用信息技術有效整合上、下游的資源，以提高企業(yè)的服務水平。 
    八是擴大服務范圍和領域，由區(qū)域向周邊、農(nóng)村發(fā)展，向周邊、農(nóng)村發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要舉措，新的效益增長點，要達到這個目的，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理是保證。 
    以上８個方面都要求加快發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理，醫(yī)藥供應鏈發(fā)展、完善、優(yōu)化無論從市場競爭，加入ＷＴＯ，企業(yè)增值服務都是十分重要的，市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，醫(yī)藥市場發(fā)展到今天，市場競爭已經(jīng)不是單個品種、企業(yè)與企業(yè)間競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈、完善醫(yī)藥供應鏈、優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈管理是醫(yī)藥發(fā)展的必然趨勢。（浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會提供） 
    

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 朱長潔