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    在業(yè)界，伊卡露詩(shī)給人的印象始終是低調(diào)的。不論是與萬(wàn)寧的合作，還是做彩妝教育，伊卡露詩(shī)始終擁有自己獨(dú)特的渠道管理模式，并堅(jiān)持做“植物”彩妝。

    與萬(wàn)寧合作樹(shù)終端形象

    相比色彩地帶和卡姿蘭、巧迪尚惠等品牌在市場(chǎng)上的風(fēng)生水起,伊卡露詩(shī)似乎顯得格外安靜。伊卡露詩(shī)（廣州）化妝品公司總經(jīng)理詹桂榮表示，伊卡露詩(shī)追求一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步前進(jìn)。多年的發(fā)展，伊卡露詩(shī)專賣店的數(shù)量在全國(guó)發(fā)展到一千多家，“雖然數(shù)量不多，但是我們能保證每一家的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。從產(chǎn)品更新、服務(wù)跟進(jìn)、促銷模式、以及人員培訓(xùn)上我們都有自己的管理模式，堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)并重”。在這樣的策略下，靠口碑相傳，伊卡露詩(shī)每年以30%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    安徽正大商貿(mào)總經(jīng)理陳文安代理伊卡露詩(shī)已經(jīng)5年了，現(xiàn)已在100余家專賣店和家樂(lè)福、蘇果等20多家超市里建立了伊卡露詩(shī)形象專柜，成為其代理品牌中增長(zhǎng)最快的“苗子”。5年時(shí)間里，給陳文安印象最深的就是伊卡露詩(shī)對(duì)于品質(zhì)和品牌形象孜孜不倦的追求?！肮緦?duì)每個(gè)專賣店的選址、促銷海報(bào)、DM單的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩、質(zhì)量，以及團(tuán)隊(duì)人員自身形象素質(zhì)都有很高要求。對(duì)于顧客跟蹤服務(wù)做得好的專賣店，公司會(huì)額外給予獎(jiǎng)勵(lì)，而進(jìn)入商場(chǎng)、超市形象島柜的陳列費(fèi)用也會(huì)給予支持。”經(jīng)過(guò)幾年努力，伊卡露詩(shī)已經(jīng)進(jìn)入了50家商場(chǎng)，而縣城里的單店月收入均在2萬(wàn)元以上，伊卡露詩(shī)導(dǎo)入安徽六安縣云輝化妝品店的首月銷售額就達(dá)到四萬(wàn)余元。
    “歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您需要什么，伊卡露詩(shī)推出了全新的天然竹纖睫毛膏，歡迎試用?！睆V州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)的萬(wàn)寧個(gè)人護(hù)理用品店里，服務(wù)員正在向顧客推薦新品。伊卡露詩(shī)的形象專柜通過(guò)透明的背景櫥窗正在向顧客展示她的風(fēng)采。據(jù)了解，伊卡露詩(shī)自2006年便已經(jīng)開(kāi)始與萬(wàn)寧合作，目前在廣東區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始導(dǎo)入了15家店，定位較高的萬(wàn)寧無(wú)疑進(jìn)一步提升了伊卡露詩(shī)的形象。
    為何選擇萬(wàn)寧合作？詹桂榮對(duì)比表示，萬(wàn)寧在內(nèi)地雖然剛剛起步，但在香港發(fā)展得已很成熟，有著非常成功的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，和萬(wàn)寧一起成長(zhǎng)，這樣的合作無(wú)疑更緊密，發(fā)展空間也更大。隨著萬(wàn)寧個(gè)人護(hù)理用品店明、后兩年在全國(guó)邁開(kāi)擴(kuò)張步伐，伊卡露詩(shī)植物彩妝形象將深入人心。

    堅(jiān)持做“植物”彩妝

    在安徽宣城，擁有高絲、資生堂、露華濃等中高檔品牌的今日美化妝品專賣店是當(dāng)?shù)氐摹褒堫^”專賣店，在安徽共有4家分店，而伊卡露詩(shī)則是該店的彩妝霸主，高峰期伊卡露詩(shī)單店月銷達(dá)到十萬(wàn)元。今日美專賣店老板桂旺來(lái)向記者介紹，除了細(xì)節(jié)服務(wù)到位以外，主要是伊卡露詩(shī)的品質(zhì)好，顧客返單率達(dá)到90%以上，其提倡植物彩妝的概念也受到好評(píng)。
    所謂植物彩妝，即成分與用料上以植物為提取原料的彩妝。月貝草、青刺果、太陽(yáng)花等等都是伊卡露詩(shī)彩妝的原料。與非植物彩妝相比，植物彩妝具有透氣、滋潤(rùn)、不易脫色、養(yǎng)護(hù)皮膚以及綠色無(wú)染的優(yōu)點(diǎn)。以伊卡露詩(shī)最近推出的竹纖維睫毛膏為例，利用竹纖維拉長(zhǎng)原理增加睫毛長(zhǎng)度，具有不結(jié)塊，易卸妝等優(yōu)點(diǎn)。植物彩妝的理念已經(jīng)運(yùn)用到伊卡露詩(shī)眼、唇、臉、甲多個(gè)系列的產(chǎn)品中。
    此外，今年伊卡露詩(shī)開(kāi)通了國(guó)內(nèi)化妝品第一個(gè)800免費(fèi)熱線電話，不僅解決各渠道商的困惑，也解答消費(fèi)者的各種疑問(wèn)，包括消費(fèi)者在使用時(shí)遇到的各種問(wèn)題。詹桂榮表示，這不僅是為了服務(wù)更加細(xì)致化，也是為了對(duì)消費(fèi)者的彩妝使用習(xí)慣和技巧進(jìn)行培養(yǎng)。除了免費(fèi)服務(wù)熱線以外，他們自2005年起就在全國(guó)100多所高校以及各種雜志上開(kāi)展美容教育講座，如“秋天干燥的情況下，如何上妝；夏天如何定妝”等彩妝使用技巧。