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    大寶被收購的傳聞一直沸沸揚揚，其間曾傳出聯(lián)合利華、雅芳都有意收購。前不久強生集團揭牌，被業(yè)內(nèi)認為是最有可能成為“迎娶”大寶的企業(yè)，目前此事正在靜候國家相關(guān)部門的審批，雙方尚未對外發(fā)表正式聲明。然而，在“待嫁”的關(guān)鍵時刻，大寶卻出現(xiàn)價格體系混亂的局面，竄貨現(xiàn)象屢見不鮮，其市場渠道亟需整頓。
    
     “孔雀西北飛” 青海成為大寶竄貨“重災區(qū)”
    
    日化行業(yè)的竄貨問題由來已久，也是令眾多廠家及經(jīng)銷商感到棘手的頑疾。向來以大流通為主要渠道的民族品牌——大寶，其在甘青寧西北市場的竄貨現(xiàn)象非常普遍，市場環(huán)境較為薄弱的青海地區(qū)，更是成為竄貨的“重災區(qū)”。
    青海省偉隆商貿(mào)有限公司是大寶的青?？偞?，以西寧小商品市場與西寧三明市場等批發(fā)市場為主要銷售渠道（占到總銷售量大約60-70%），同時為青海的商場專柜、超市以及遍布西寧的眾多小網(wǎng)點供貨。記者從該公司了解到，一直定位中低端的大寶，在青海地區(qū)有著良好的品牌知名度，頗受消費者的歡迎，曾在西寧的多家百貨商場都設(shè)有專柜。但是，近幾年來，大寶的品項增加緩慢，市場銷量逐年下降，商場的熱情減退，專柜的陳列遠離商場的核心位置，專柜數(shù)量減少，大寶在百貨渠道不斷邊緣化，其超市化的趨勢日漸明顯。當記者問及個中緣由時，青海省偉隆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李小軍告訴記者，問題的癥結(jié)就是——竄貨。他表示，目前大寶的市場價格體系相當混亂，幾乎全國其他區(qū)域市場的大寶都“竄”往青海，尤其是比較發(fā)達的華東、華南地區(qū)。
    據(jù)李小軍介紹，大寶在全國的竄貨現(xiàn)象比較普遍，比如，西安的貨竄往青海西寧、甘肅的蘭州及天水等地；鄭州的貨竄往海南、陜西等；浙江義烏是青海大寶最遠的竄貨來源，一件（80瓶）100ml裝大寶SOD蜜的全國統(tǒng)一出廠價格為468元，而“竄”自2000多公里之外的浙江義烏的同樣貨物，到達西寧的“到岸”價格卻只有418元，其對青海的大寶銷售造成的沖擊可想而知。李小軍透露，大寶一年的銷售額僅為200多萬元，甚至可能不如發(fā)達地區(qū)容量較大的市場一個月的銷售額，2006年，大寶的總銷售額至少下降三成左右，尤其在批發(fā)流通市場可能遭受巨大的損失。
    
     經(jīng)銷商舉步維艱 市場渠道急需整肅
    
    屢遭竄貨的局面，令青海當?shù)亟?jīng)銷商舉步維艱。李小軍表示，對于如此嚴重的市場竄貨問題，大寶公司究竟是“有心無力”，抑或束手無策，還是在品牌面臨收購之際，公司內(nèi)部管理層出現(xiàn)“真空”，我們不得而知?！俺吮粍拥叵驈S家反映竄貨情況，我們根本沒有辦法”，無力解決竄貨問題的經(jīng)銷商對目前的竄貨狀況非常焦慮，感到無奈甚至無助?！按髮毠緦ΩZ貨的經(jīng)銷商進行懲罰，去年，公司對陜西竄貨的某業(yè)務員罰款10萬元。但是，單純的罰款手段是“治標不治本”的做法，很難從根本上解決問題。”
    只有有了良好的市場秩序和穩(wěn)定的價格體系，品牌才能夠良性發(fā)展。李小軍告訴記者，忽視市場有序競爭和穩(wěn)定的價格，而單純地追求銷售量，使得某些經(jīng)銷商不擇手段，通過竄貨完成銷售目標，那么被竄貨地區(qū)遭受損失，銷售下滑，其他經(jīng)銷商可能繼續(xù)竄貨，如此惡性循環(huán)，造成市場混亂。此時此刻，廠家方面的監(jiān)控與管理顯得至關(guān)重要，如若廠家的監(jiān)管與整治不力、缺位甚至縱容，無疑會導致情況的進一步惡化，因此，其市場渠道急需整肅。
    與大多數(shù)“中華老字號”相似，大寶存在著品牌形象趨于老化、產(chǎn)品包裝多年不變等問題。對于懸而未決的大寶收購問題，李小軍表示，目前大寶的品牌政策尚未發(fā)生變化，作為經(jīng)銷商會靜觀其變。一旦強生接手大寶的事實塵埃落定，我們希望大寶和被聯(lián)合利華收購的“中華”一樣——不斷走向年輕化，迎來品牌發(fā)展的“第二春”。同時，他預測說，就目前大寶的市場情況，即使是被強生收購，大寶也至少需要半年的時間來整治和調(diào)整市場秩序。