国产在线精品第一区二区,国产精品不卡一区二区,国产又粗又黄又爽的大片,国产兽交xvidseos视频,国产亚洲精品美女久久久

    丁家宜、佳雪終端針鋒相對

    臨近端午，2007年的防曬戰(zhàn)役也悄然進入高潮階段，在記者近日對以東部杭州和南京市場為主、西部西安市場為主的終端渠道的調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)防曬品牌丁家宜、佳雪、小護士、大寶依舊占據(jù)貨架、促銷、堆頭的主導(dǎo)地位，它們也比其他品牌更早進入防曬市場，更早滲透至分銷渠道，最早搶占終端資源，最早炒作終端售賣，尤其是丁家宜制定了“全面搶占防曬市場的第一支銷售”的戰(zhàn)略目標，這為今年的防曬品銷售開好頭做了充足的鋪墊。
    在價格、促銷、公關(guān)方面，丁家宜、佳雪兩大品牌的競爭頗多看點，尤其是終端促銷地堆，優(yōu)惠防曬套裝方面均針鋒相對。但就同類產(chǎn)品相比，丁家宜具有明顯價格優(yōu)勢，同時在終端競爭之外的公關(guān)和形象工程也更勝一籌。
    
    丁家宜vs佳雪：價格差異明顯 品類伯仲之間
    
    5月中下旬，記者在杭州、南京家樂福、沃爾瑪、蘇果超市、物美超市等大型終端賣場了解到，丁家宜和佳雪的競爭尤為激烈，兩大品牌不僅都在基礎(chǔ)護膚專柜占據(jù)搶眼位置，而且分別在賣場的同一區(qū)域進行地堆促銷的“貼身肉搏”，大打價格戰(zhàn)。
    在沃爾瑪賣場日化區(qū)的地堆促銷區(qū)域，丁家宜品牌陳列了SPF22防曬露+曬后修復(fù)液套裝產(chǎn)品，促銷價格為24元，而緊貼其后的佳雪SPF18冰點防曬霜+冰點修復(fù)乳套裝零售價則高出7元，達到31元，另外的佳雪SPF25防曬促銷套裝促銷價也達到34元。據(jù)了解，在同類防曬產(chǎn)品中，丁家宜比佳雪的促銷價格均低4至7元，在地堆促銷中價格優(yōu)勢明顯。
    丁家宜品牌大區(qū)經(jīng)理高山告訴記者，今年在防曬產(chǎn)品線上，公司做了進一步的升級，并對產(chǎn)品進行了明確的市場劃分：防曬乳液SPF15重點以超低價格搶占通路市場，滿足通路市場針對三四級市場的消費需求；而SPF20、SPF30、SPF18、SPF22防曬露則滿足于終端市場消費的不同需求，今年還新推出了SPF26防曬露專供專賣店渠道，以保證商家較高的利潤，達成專賣店渠道銷售的特殊需求。
    佳雪今年依舊主打冰點防曬概念，在淡出央視之后，佳雪冰點防曬廣告提前主攻省級衛(wèi)視和地方電視臺，SPF18、SPF22、SPF25和SPF30幾款不同指數(shù)的防曬產(chǎn)品與丁家宜和其他品牌基本不分伯仲，兼顧了各種渠道、不同環(huán)境和消費者的不同需求，只是在促銷價格方面沒有太大優(yōu)勢。
    
    公關(guān)形象比拼 丁家宜重拳出擊
    
    浙江和江蘇為主的東部市場防曬品競爭進入高潮的同時，陜西帶領(lǐng)的西北區(qū)市場也開始風生水起。
    據(jù)高山介紹，從四月份開始，陜西市場提出全面終端升級的市場操作目標，配合全國的“陽光天使計劃”，攜手中國紅十字會為中國貧困先天性心臟病兒童獻愛心，每銷售一瓶丁家宜防曬霜，捐贈0.25元，共計捐贈100名兒童。從品牌形象的提升宣傳和對競爭品牌的有效出擊方面來看，這一活動都是今年丁家宜防曬品促銷的一次重要戰(zhàn)略。
    另外，為了體現(xiàn)細節(jié)競爭力，配合防曬戰(zhàn)役的統(tǒng)一部署，包括丁家宜在內(nèi)的許多化妝品牌對BA人員包括服裝、鞋子、發(fā)型、頭飾以及化妝都做了明確統(tǒng)一的要求，并且規(guī)范了基礎(chǔ)終端統(tǒng)一的銷售工具、統(tǒng)一的促銷話語、及統(tǒng)一售賣步調(diào)，在終端的綜合展示上明顯勝過競品一籌。
    4-5月份期間，丁家宜將“植物純萃面貼膜”作為重點推廣產(chǎn)品在全國終端賣場進行了車輪式的促銷活動，以防曬連帶面貼膜的銷售要求，配合豐富、直觀的“面貼膜體驗會”，加上大力度的超值贈送，消費者也在穩(wěn)步增長。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，西安大中型終端市場比2006年同期增長20%，丁家宜品牌的零售總額名列前茅，緊隨其后的有旁氏、妮維雅、佳雪等國內(nèi)外防曬品牌。
    根據(jù)公司計劃安排，6月份丁家宜將集中資源在防曬品銷售的高峰季末上，并把銷售亮點轉(zhuǎn)移到A類店上，爭取比去年同期銷售增長30%；在區(qū)域市場公司將以降低經(jīng)銷商防曬產(chǎn)品庫存為首要工作，同時加強自我修正，展開防曬品銷售競賽等一系列團隊及個人的活動，通過團隊的提升實現(xiàn)品牌銷售的穩(wěn)步增長。