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    五糧液投資上億元，進軍日化業(yè)，在日化行業(yè)里掀起漣漪。投資上億元，對五糧液來說僅是一個小數(shù)目，但對有的企業(yè)來說，卻是一個大數(shù)目。 
    五糧液，是中國的著名大型企業(yè)集團之一，資金雄厚。僅“五糧液”品牌這三個字，專家評估就達２００億元以上。它龐大的固定資產(chǎn)和流動資金，每年獲得數(shù)額巨大的利稅，打造了它雄厚的基礎。它進軍日化業(yè)，在日化市場上增加了一個強有力的競爭對手。 
    五糧液集團涉足日化業(yè)，是通過該集團和香港互通集團合資組建一家新公司——普什互美日化有限公司。該公司由五糧液控股，五糧液大約占６０％股份。據(jù)普什互美日化有限公司總經(jīng)理說：兩年前該公司已開始研制洗發(fā)產(chǎn)品，去年在四川、湖南、廣西等７個省試銷洗化產(chǎn)品，效果不錯。而今年一舉推出“互美”、“絲姿”兩個大眾化的洗護發(fā)產(chǎn)品，上半年這兩個品牌在廣東市場鋪開；下半年，將在國內(nèi)各大區(qū)全面推開。同時，其洗護發(fā)產(chǎn)品伴隨膏霜類產(chǎn)品同時亮相市場。該公司是日化市場的強大競爭對手，是今后的日化大鱷，競爭將會硝煙彌漫，更加慘烈。 
    五糧液是賣酒的，為什么要進軍日化業(yè)呢？主要是：其它行業(yè)巨頭爭相進入日化業(yè)尋找新的利潤增長點，同時國外化妝品公司、藥品企業(yè)，快速進入國內(nèi)日化市場；因富裕起來的中國人特別是女士要美容，因而促進了中國化妝品市場容量大、潛力大、利潤空間大的三大特征，這就是吸引其它行業(yè)巨頭進入的主因。去年美容業(yè)市場總銷售額達５００億元，這個行業(yè)的增長速度遠遠高于其它行業(yè)，達到２０％；在利潤方面，日化產(chǎn)品若扣除廣告成本，廠家可獲得利潤率高達３０％～４０％，專業(yè)線產(chǎn)品的利潤率更高?？梢娢寮Z液進軍日化業(yè)的企業(yè)行為是很自然的事。而選擇洗護產(chǎn)品作為進入市場的起點，是日化這個領域目前最容易操作的，只要資金雄厚，廣告量大，是獲得成功的條件之一。例如，洗護發(fā)產(chǎn)品的資金投入７０％花在廣告費上，打開了知名度就可以做來市場。而五糧液對廣告宣傳是十分重視的，對質(zhì)量好的五糧液系列酒，就投巨資在報刊電視上宣傳。對它的洗化產(chǎn)品也不例外，也會投入大量資金宣傳，達到進入市場的目的，提高銷售量，占領市場。
    五糧液進軍日化市場，也引來了不少議論。有一種看法是：五糧液做酒生意是行家里手，而做日化產(chǎn)品不在行。因做酒和做大眾日化產(chǎn)品不一樣，渠道、產(chǎn)品、價格三樣重要的東西，對于“五糧液”均是短板。目前渠道和市場已被幾大洗護發(fā)品牌瓜分了，而“五糧液”的賣酒渠道也不大適合日化產(chǎn)品銷售，等等。 
    不過，從市場競爭的角度來看，筆者認為，市場競爭不是講先來后到的，也不是講這個行業(yè)涉足另一個行業(yè)就不行，更不是講市場已被瓜分，別人進不來，進來了也沒有份……。市場競爭的特點：是講競爭實力、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、人才和科技水平等。有了這些優(yōu)勢，就有市場，從“五糧液”看，它有這些優(yōu)勢和實力。它能擠進被瓜分了的市場，并能獲得自己的市場空間，其理由是：
    第一，“五糧液”的品牌是全國性的，甚至是全球性的，從它６００多年的發(fā)展歷史看，已經(jīng)深入人心。從它經(jīng)歷的許多時期，特別是經(jīng)歷市場經(jīng)濟時期，它發(fā)展特別快，積累了許多發(fā)展市場經(jīng)濟的經(jīng)驗和市場競爭的經(jīng)驗，它以酒為龍頭，進入了其它許多行業(yè)，均先后獲得了成功，并獲得了豐厚的回報。 
    第二，在市場經(jīng)濟中，它吸引了國內(nèi)外許多先進的管理經(jīng)崐驗和經(jīng)營理念，吸引了高科技管理人才，吸收了高科技知識，成立自己的研究機構，增加了自己產(chǎn)品的含金量。同樣，在日化行業(yè)中，它是有備而來，它擁有不少的專家、學者等科技人才，它生產(chǎn)的品牌，可以和一些著名的品牌競爭。
    第三，市場，是最客觀的實體，它絕對不分你是賣酒的不能賣日化、賣日化的，不能賣百貨；賣百貨的不能賣家電……。只要你的商品質(zhì)量好，進入市場，就有消費者。因消費者是認產(chǎn)品質(zhì)量。因而已被幾大品牌瓜分了的市場并被它們擠得滿滿的，進去沒有立足之地的說法是不能成立的。市場就是市場。市場競爭的特點告訴我們，只要你的商品好，品味高，消費者就要買他的。
    當然，世界市場的版圖，或日經(jīng)濟勢力范圍，在歷史上，是曾經(jīng)被瓜分幾次，可它又是隨著歷史和經(jīng)濟發(fā)展的變動而變動的，又重組過幾次。在重組過程中，有的獲得的市場的份額丟掉了，被淘汰出局；有的新的角色進入市場，獲得了市場份額。這種市場范圍變動的情況經(jīng)常碰見，周而復始，循環(huán)往復，不以人們的意志為轉移，已經(jīng)在市場競爭中重演多次，今后還要重演。
    第四，從營銷戰(zhàn)略和宣傳力度上講，五糧液集團頗有戰(zhàn)略性和策略性的。他看準了的東西，是舍得投入的。正因為如此，它的戰(zhàn)略和策略向來是“全國為上”、“必以全爭于天下”。這是孫子兵法的名句。五糧液總裁王國春的營銷戰(zhàn)略和宣傳策略就體現(xiàn)了這樣的思想。如果他看準了日化市場有利潤新的增長點，就會投入重金去宣傳它的品牌，就會奪取日化市場的三分天下。

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