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    2002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，而隱藏在這一數(shù)字背后的事實則是中國的高血脂發(fā)病率在快速上升。據(jù)估算，目前降血脂保健品潛在市場容量可達上百億元。這么龐大的市場，并尚無領(lǐng)導品牌涌現(xiàn)。作為目前世界上較為成熟的植物提取物，銀杏提取物近年來被廣泛的應(yīng)用于藥物、保健食品、功能性飲料等產(chǎn)品領(lǐng)域。而成立于1998年的河南羚銳保健品股份有限公司正是這其中跑出的一匹黑馬。
    
    高發(fā)病率未能激發(fā)強購買力 羚銳5年磨一劍塑發(fā)展模式
    
    數(shù)據(jù)顯示，截至2002年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞三項上的就占到了2／3，其中具有調(diào)節(jié)血脂功能的保健品不少于1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數(shù)不低于200個。此外，市場上還充斥著大量以降血脂為訴求，而沒有批號的產(chǎn)品。降血脂的市場巨大，刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。然而，與此形成鮮明對比的是，被眾多產(chǎn)品瞄準的降血脂市場其購買力風光不再。
    正視市場中存在的風險，成立于1998年的河南羚銳保健品股份有限公司開始在蛋糕上劃分自己的版圖。羚銳保健品股份有限公司主要從事天然保健品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)。該公司生產(chǎn)車間全部按照GMP要求建造，引進專業(yè)化生產(chǎn)線，利用當?shù)刎S富的天然銀杏、杜仲、山油茶等自然資源，依托高新技術(shù)，采用先進生產(chǎn)工藝提取植物之精華，生產(chǎn)出了羚銳銀杏保健茶、羚銳銀杏葉膠囊、羚銳銀杏含片、羚銳洋參含片、羚銳力酒、羚銳山茶油、羚銳杜仲茶等系列天然綠色保健品。經(jīng)過近5年的市場洗禮，羚銳形成了自己的一套發(fā)展模式和優(yōu)秀團隊，并利用區(qū)位資源優(yōu)勢培育出了具有一定市場占有率的銀杏產(chǎn)品群，擁有了一個粗具規(guī)模、熟知保健品銷售模式的營銷網(wǎng)絡(luò)，具備了良好的社會發(fā)展平臺。
    
    概念夾生導致降血脂市場“浮腫” 改進工藝升級產(chǎn)品拓展生存空間
    
    中國的銀杏制劑市場在1997～2000年曾經(jīng)快速增長，各地大量種植銀杏樹、開辟種植園。但由于工藝落后，銀杏黃酮的產(chǎn)量雖高，但質(zhì)量低下、產(chǎn)量過大，導致供應(yīng)商之間競相壓價，惡性競爭導致銀杏黃酮的價格平均跌幅近50％。1999年后，銀杏醫(yī)藥保健品市場步入上升軌道，2000～2002年，銀杏制劑藥物的各種劑型均受到市場關(guān)注。
    記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者對于高血脂是怎么回事兒，它到底有什么危害并不十分清楚。有數(shù)據(jù)顯示，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25％，了解高血脂危害的只有20％左右。而在比較了解高血脂的患者中，能夠采取措施進行預(yù)防的更是少之又少。在降血脂市場這種極不成熟的情況下，進行單純的“降血脂訴求”，很難起到太大的作用。同時，降血脂市場是慢熱市場。一旦消費者感受不到產(chǎn)品效果，鑒于目前保健市場的信譽低迷，將成為降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘。此外，降血脂產(chǎn)品最容易打動的消費者是心腦血管病患者，但這也意味著其要與處方藥爭奪市場。
    面對分割日趨細致的市場，河南羚銳保健品股份有限公司經(jīng)過多年潛心研究，開發(fā)出了銀杏系列保健品，并通過對技術(shù)工藝的不斷改進，推動產(chǎn)品的不斷升級。據(jù)介紹，第一代時，銀杏產(chǎn)品是將銀杏葉烘干、粉碎加工而成，銀杏黃酮不易溶解，如膨化類銀杏葉茶；到了第二代，銀杏產(chǎn)品采用的技術(shù)是將水提取物濃縮膏烘干、制粒壓片而成，但是產(chǎn)品中銀杏黃酮與內(nèi)酯經(jīng)粗提純，吸收率低，有害物質(zhì)銀杏酸無控制；到了第三代產(chǎn)品，產(chǎn)品中含銀杏黃酮與內(nèi)酯只定性而無定量，且銀杏酸含量超過50ppm，對人體有一定毒副作用，如一些早期的銀杏口服片；而研制開發(fā)的第四代銀杏產(chǎn)品中，含銀杏黃酮24％以上，萜內(nèi)酯6％以上，銀杏酸被控制在10ppm以下。經(jīng)國家衛(wèi)生部功能實驗和毒理實驗證明：功效明顯，無任何毒副作用。
    
    銀杏保健食品豐厚“蛋糕”待完善 羚銳雙腿走路精確定位企業(yè)未來
    
    2001年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了“補鈣過熱”、“核酸風波”、“腦白金質(zhì)疑”的洗禮，整個產(chǎn)業(yè)面臨信譽危機。2003年，重審批輕監(jiān)管的時光一去不復(fù)返，而整個行業(yè)生存的環(huán)境也發(fā)生了根本性的改變，行業(yè)競爭加劇，保健產(chǎn)業(yè)進入質(zhì)變時代。
    在新形勢下，所有的保健品企業(yè)都面臨相同的問題：如何細分市場、尋找屬于自己的市場空白點去進行精確的定位；怎樣設(shè)計更清晰的產(chǎn)品形象、設(shè)計更有說服力的概念；怎樣讓廣告更有殺傷力等等。要解決這些問題，就必須告別保健品粗放的營銷模式。
    盡管降血脂市場還有待成熟，但仍有大量的企業(yè)對這塊豐厚的“蛋糕”頗具信心。羚銳在鞏固已有市場的基礎(chǔ)上，它思索著未來要走的路。近年來，羚銳開始兩條腿走路，一方面迅速打通國內(nèi)市場的產(chǎn)品通道，同時適時拓展海外市場，切實提高產(chǎn)品市場占有率，為公司快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在市場操作中，羚銳注重加強終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培養(yǎng)潛在消費群體。面對來自于處方藥的擠壓，羚銳清楚地看到兩者的不同屬性，并堅定地走著自己的路。

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