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    日前評選的“2006中國醫(yī)藥行業(yè)十大創(chuàng)新人物”中出現(xiàn)了一位年輕的企業(yè)家，他就是東藥集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理董增賀，他被同行稱之為睿智敏行的年輕企業(yè)家，他帶領(lǐng)的東藥集團(tuán)被稱之為中國民族傳統(tǒng)醫(yī)藥四大家族之一。
    在董增賀看來，創(chuàng)新意識(shí)營造了企業(yè)寬松的創(chuàng)新氛圍，也成就了東藥這個(gè)以國內(nèi)外市場二分天下的大型國企的偉業(yè)：從60年前僅有一黑一白（黑為活性炭，白為葡萄糖）產(chǎn)品的化工廠，到如今能生產(chǎn)800多種藥品，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有50多億元資產(chǎn)，2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入41億元，出口創(chuàng)匯1.4億元。歷史的秉承，企業(yè)的發(fā)展，董增賀的創(chuàng)新意識(shí)使他發(fā)揮出承前啟后、繼往開來的關(guān)鍵作用。
    董增賀在2006年職工代表大會(huì)上提出戰(zhàn)略創(chuàng)新。他說：“2007年我們要達(dá)到百億集團(tuán)，我們靠什么？答案就是創(chuàng)新。我們要實(shí)施‘利基化戰(zhàn)略’，就是更小的群體，更大的利益?！睘榇耍贫ǔ雒鞔_的措施和目標(biāo)：強(qiáng)力打造以東北制藥總廠為核心的原料藥平臺(tái)、以總廠和“一藥”為核心的化學(xué)制劑平臺(tái)等七大平臺(tái)，培育超10億、超5億、超1億、超5000萬品種的一個(gè)產(chǎn)品群，并且以盈利責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和環(huán)境責(zé)任為目標(biāo)。目標(biāo)有了，如何確定市場方位，如何綁定自己的消費(fèi)群體，這是考驗(yàn)東藥新領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營謀略和市場智慧的一份標(biāo)準(zhǔn)試卷，更是對年輕企業(yè)家董增賀方略水平的檢驗(yàn)。
    董增賀請來了市場銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)、策劃、信息情報(bào)等諸路“諸葛”，用數(shù)字“說大事、 議大事”，決定化學(xué)制劑、微生物制劑和天然藥物這三大主導(dǎo)產(chǎn)品群的何去何從。緊接著，他又與領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員分頭下到各大區(qū)域，重點(diǎn)進(jìn)行單品種的市場銷售情況調(diào)研，搜集醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商和顧客的反饋意見。對于國家和省市舉辦的各類醫(yī)藥展銷、貿(mào)易洽談會(huì)，東藥從不放過任何一次機(jī)會(huì)，目的很明確，即“研究彼之長短，分析此利弊”。經(jīng)過若干輪次的“碰撞”，主導(dǎo)產(chǎn)品和消費(fèi)群體定位的思路也越來越明晰。
    根據(jù)“復(fù)合利基化”的原則，東藥最終確立了經(jīng)營戰(zhàn)略的“發(fā)力點(diǎn)”：第一，實(shí)施“重點(diǎn)產(chǎn)品群主打”戰(zhàn)略，集中人力財(cái)力，選擇擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品珍稀渭、強(qiáng)力維生素C片、安塞他美作為重點(diǎn)產(chǎn)品，通過重點(diǎn)產(chǎn)品的成功策劃與組織實(shí)施，占領(lǐng)高端市場，追求高端“邊際收益”，為“十一五”期間化學(xué)制劑藥品的大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第二，實(shí)施“普藥（OTC）產(chǎn)品群精做”戰(zhàn)略，鞏固擴(kuò)大普藥（OTC）低端市場份額，擴(kuò)大“總量收益”。根據(jù)國家的“兩網(wǎng)”建設(shè)和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，利用東藥“普藥（OTC）質(zhì)量好、市場影響力大的優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大農(nóng)村的市場占有率”；第三，實(shí)施“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”，培養(yǎng)核心競爭力產(chǎn)品。品牌是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中最有效的競爭手段之一，企業(yè)為此制定了《企業(yè)品牌建設(shè)綱要》，成立了品牌管理部，精心打造以“珍珠行動(dòng)”為代表的系列品牌，加速強(qiáng)力片、黑絲品、東方維龍等品牌產(chǎn)品的策劃。
    用董增賀的話來詮釋，就是“瞄準(zhǔn)國際的、盯住國內(nèi)的、下手到期的、搶先報(bào)批的，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略品種不放松、短平快品種不忽視”。應(yīng)該說，這是東藥企業(yè)發(fā)展史上一次重大的戰(zhàn)略性創(chuàng)新。
    在談到東藥發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整與創(chuàng)新這個(gè)話題時(shí)，董增賀侃侃而談：要?jiǎng)?chuàng)建百億集團(tuán)，沒有大量的產(chǎn)品群是不可能的，產(chǎn)品群也不是從天上掉下來的，需要靠自己培育。一方面東藥要培育壯大現(xiàn)有產(chǎn)品，另一方面東藥也要培育壯大新研發(fā)的產(chǎn)品。當(dāng)然了，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略并不是一成不變的，是隨時(shí)可以做出調(diào)整的。
    顯然，這番話是對企業(yè)遵循“復(fù)合利基化”原則的說明。董增賀認(rèn)為，戰(zhàn)略創(chuàng)新，“百億集團(tuán)，百億東藥”將指日可待。

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