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華潤推中低端、北京啤酒欲占10%份額、青島啤酒發(fā)力中高端產(chǎn)品

“燕京”在北京啤酒市場的王者地位明年將經(jīng)受更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)。新京報(bào)記者康亞風(fēng)攝

    “今年我們超額完成了計(jì)劃，青啤大優(yōu)單品的目標(biāo)市場占有率由去年不足4%提升到今天的20%.”北京青島啤酒北方銷售有限公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平最新公布的這份2005年成績單，令其他啤酒巨頭對北京這個(gè)市場也產(chǎn)生了野心，華潤、北京啤酒對北京市場將發(fā)起新的攻勢。2006年北京的啤酒市場肯定是前所未有的激烈。

    青啤初戰(zhàn)告捷

    青啤2000年第一次進(jìn)攻北京市場，到今年1月9日重攻北京市場已是第五次決戰(zhàn)紫禁城。此次青島啤酒算是初戰(zhàn)告捷。據(jù)隋戰(zhàn)平透露，今年青啤大優(yōu)單品銷售達(dá)到15萬噸，以北京市場中低端產(chǎn)品約60萬噸的容量來計(jì)算，市場占有率已超過20%.“今年產(chǎn)能有限導(dǎo)致公司在旺季丟失了一些市場?！彼鍛?zhàn)平向記者透露了青啤在北京市場的軟肋。據(jù)他介紹，2005年青啤北京三家工廠全部滿產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)40萬噸，但在6、7月大優(yōu)的產(chǎn)能跟不上銷量，而青啤沒能夠及時(shí)補(bǔ)充貨源，導(dǎo)致了部分渠道的丟失。隋戰(zhàn)平透露，公司10月已經(jīng)在北京青島三環(huán)啤酒廠增加5萬噸的產(chǎn)能，將于明年3月投產(chǎn)。
    在青啤進(jìn)入之前，北京的啤酒市場可謂密不透風(fēng)，本地老大燕京占有了中低端90%以上的市場。今年1月9日，青啤通過自設(shè)銷售站，建立網(wǎng)絡(luò)渠道的方式尋找到了突破口，之后也吸引了一些經(jīng)銷商。目前，在北京占據(jù)了近3萬個(gè)終端零售點(diǎn)，青啤旗下的經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展到600到800家。

    華潤、北京啤酒蓄勢待發(fā)

    “明年雪花會將一些零售價(jià)在1.5-2元的塑料裝雪花啤酒推向北京市場，滲透中低端市場?！比A潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海向記者透露?！爱a(chǎn)能瓶頸決定了華潤雪華短時(shí)間內(nèi)在北京不會有太多的動(dòng)作，目前我們只會做一些小規(guī)模的滲透，增加雪花啤酒的曝光率。”
    北京啤酒方面也向記者透露，2006年北京啤酒將把自己最主要的精力放在直接奪取市場終端上，計(jì)劃2006年控制北京超市20000家，銷量達(dá)10萬噸，搶占北京10%的份額。
    而今年略有成績的青啤將在最近推出新的產(chǎn)品組合，向中高端啤酒市場發(fā)力，同時(shí)還會將社區(qū)路演進(jìn)行到底，在今年1500場演出的基礎(chǔ)上再增加一倍，達(dá)到3000場。

    燕京稱沒有壓力

    針對北京市場逐漸被蠶食的現(xiàn)狀，燕京也迅速展開了一系列反擊，燕京的一線銷售人員由2004年底的不足10人增加到200人之多；一向高高在上的燕京開始與二級甚至三級經(jīng)銷商簽訂專賣協(xié)議；同時(shí)，燕京開始關(guān)注渠道利益并提出增加返利，增加終端促銷；加強(qiáng)對終端的掌控力度。
    面對越來越多的競爭對手發(fā)力北京市場，老大哥的燕京仍然泰然處之，燕京啤酒集團(tuán)公司副總經(jīng)理丁廣學(xué)認(rèn)為：“燕京沒有壓力?！?/p>

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