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　　天津天士力集團(tuán)作為一家新興的現(xiàn)代中藥企業(yè)，從現(xiàn)代中藥的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷開始起步發(fā)展，較早地提出了“現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈”的概念，并為之進(jìn)行了十多年的探索實踐。十多年的發(fā)展顯示出，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈已成為“天士力”參與市場競爭的集成式的基本單元，產(chǎn)業(yè)鏈管理已成為天士力集團(tuán)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的有效手段。

　　 產(chǎn)業(yè)鏈管理提高企業(yè)整體效率

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯缮a(chǎn)、貿(mào)易及相關(guān)服務(wù)活動的一體化的集成，這個過程包括決策、研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷、商業(yè)服務(wù)等多個環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈管理就是將整個產(chǎn)業(yè)看作是一個彼此相連、環(huán)環(huán)相扣的鏈條，并要在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找收入的來源和控制成本的渠道。產(chǎn)業(yè)鏈的贏利水平越高，產(chǎn)業(yè)鏈管理就越成功。保證產(chǎn)業(yè)鏈贏利并在產(chǎn)業(yè)鏈上適當(dāng)分配這些利益，是產(chǎn)業(yè)鏈管理的根本目標(biāo)。
　　“天士力”的經(jīng)驗表明，實行產(chǎn)業(yè)鏈管理，可以提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)整體的運行效率、促進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的盈利能力和競爭能力。
　　從中藥產(chǎn)業(yè)的運行流程來看，首先源于中藥材的采收、選購和初加工。但是長期以來，傳統(tǒng)中藥業(yè)的藥材來源比較零散，受自然環(huán)境、資源條件的影響，各地藥材質(zhì)量不一，成分差異較大，而且對藥材中的重金屬及農(nóng)藥殘留缺乏有效的控制，這對中藥產(chǎn)品的成分與質(zhì)量有直接的影響。為了解決這一難題，“天士力”借鑒歐共體國家發(fā)展植物藥的經(jīng)驗，從1998年起就開始建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的藥材基地，通過實施標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，保證藥材質(zhì)量的穩(wěn)定性和均一性。2003年國家開始實施GAP認(rèn)證，當(dāng)年11月，“天士力”在陜西商洛的丹參藥材基地便順利通過了GAP認(rèn)證，從源頭上保證了中藥產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量控制。
　　為了使產(chǎn)業(yè)鏈管理貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈過程，“天士力”對提取生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理進(jìn)行了大膽的嘗試。天士力集團(tuán)在2001年提出中藥提取生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范GEP（Good　Extracting　Practice）的概念，用于以中藥材為原料的提取加工生產(chǎn)過程。與此相適應(yīng)，“天士力”成立了專業(yè)的提取生產(chǎn)公司，建立了提取工程中心。
　　在中藥制劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“天士力”建立了符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，針對滴丸劑的生產(chǎn)工藝，開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的滴丸劑生產(chǎn)線，并于2001年9月通過國家GMP認(rèn)證和ISO9001國際認(rèn)證。為了使產(chǎn)業(yè)鏈管理延伸到終端消費者，“天士力”建立了自主控制的營銷體系，2002年5月天士力醫(yī)藥有限公司通過了國家GSP認(rèn)證。

　　 實施產(chǎn)業(yè)鏈管理關(guān)鍵因素

　　根據(jù)天士力實施產(chǎn)業(yè)鏈管理的實踐，可以總結(jié)出如下經(jīng)驗。
　　首要的一點，就是標(biāo)準(zhǔn)化管理，而且是全程式的、系列性的標(biāo)準(zhǔn)化管理。現(xiàn)代中藥業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理應(yīng)該是高起點的、與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)化。這種接軌不是簡單地拿來國際標(biāo)準(zhǔn)，照搬到中國的中藥業(yè)，而是從兩個方面的雙向接軌：一是借鑒國際標(biāo)準(zhǔn)，為我所用；二是在沒有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，要創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，完善標(biāo)準(zhǔn)，并力求將其上升到國家標(biāo)準(zhǔn)。
　　其次，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上，應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)品的質(zhì)量水平和市場競爭力。2004年3月，由天士力集團(tuán)和浙江大學(xué)藥學(xué)院、中國生物制品檢定所等聯(lián)合承擔(dān)的國家“十五”科技攻關(guān)重大項目“指紋圖譜應(yīng)用示范研究”通過驗收，項目成果“復(fù)方丹參滴丸指紋圖譜分析及質(zhì)量控制技術(shù)”也通過了國家技術(shù)鑒定。現(xiàn)在，天士力集團(tuán)已經(jīng)將指紋圖譜技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈的全程，從而為保障生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定和實現(xiàn)“藥材——中間體——中成藥制劑”的質(zhì)量控制奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。
　　再次，就是要確立產(chǎn)業(yè)鏈管理的市場導(dǎo)向。市場對產(chǎn)業(yè)鏈管理的導(dǎo)向作用在于，要立足于客戶（或消費者）的消費需求，以此為準(zhǔn)則來制定現(xiàn)代中藥產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)?！疤焓苛Α睆?fù)方丹參滴丸的成功，就是很好的例子。
　　當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)鏈管理作為一種管理模式，需要考慮的因素很多。但從“天士力”發(fā)展現(xiàn)代中藥的實踐來體會，遵循提高系統(tǒng)競爭力這一目標(biāo)，從系列標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代技術(shù)及市場導(dǎo)向等這些關(guān)鍵性因素著手，就會進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈管理這一模式，也能夠提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的效率和效益。

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