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　　20世紀(jì)70年代以來，隨著全新化學(xué)實(shí)體新藥研發(fā)困難加大和現(xiàn)代生物技術(shù)興起，全球掀起植物藥研發(fā)熱潮，而銀杏葉制劑的出現(xiàn)則成為現(xiàn)代植物藥的標(biāo)志。
　　銀杏葉制劑是從銀杏葉中提煉出的藥物，目前是治療心腦血管疾病較為有效而且常見的植物藥。德國(guó)和法國(guó)是世界上最早從事銀杏葉制品開發(fā)的國(guó)家，于上世紀(jì)70年代中期首先開發(fā)了治療心血管疾病的銀杏葉片。此后，西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家也相繼致力于銀杏制品的開發(fā)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，世界市場(chǎng)上銀杏葉制品的年銷售額達(dá)50億美元，已成為植物藥制劑的全球冠軍品種；我國(guó)銀杏葉制劑年銷售額從2000年的6億元發(fā)展到2004年的17億元，目前已成為心腦血管系統(tǒng)植物藥領(lǐng)先品種。零售市場(chǎng)上可監(jiān)測(cè)到的植物藥類心血管用藥有300多種，銀杏類制劑產(chǎn)品占據(jù)了近30%的市場(chǎng)份額。
　　浙江康恩貝公司的“天保寧”是國(guó)內(nèi)首個(gè)研制上市的銀杏葉制劑，之后我國(guó)陸續(xù)批準(zhǔn)了95個(gè)銀杏制劑，有片劑、膠囊劑、軟膠囊劑、顆粒劑、滴丸、口服液、露劑等劑型。進(jìn)口藥品主要是德國(guó)威瑪舒培博士大藥廠（Schwabe）的金納多和法國(guó)博福-益普生國(guó)際制藥公司（Beaufor-Ipsen）的達(dá)納康。另外，截至2004年底，尚在SFDA藥品審評(píng)中心等待受理的銀杏葉相關(guān)制劑還有228個(gè)。其中，有88個(gè)仿制品種受理號(hào)，140個(gè)新藥受理號(hào)。

　　注射液后來居上

　　《全國(guó)醫(yī)院用藥商情》收錄了全國(guó)16個(gè)重點(diǎn)城市近300家醫(yī)院的藥品銷售情況，其中的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年銀杏葉制劑市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，其中銷售數(shù)量增長(zhǎng)44.5%，銷售金額增長(zhǎng)41.9%，達(dá)1.7億元。當(dāng)前，該市場(chǎng)已經(jīng)高度集中，以德國(guó)威瑪舒培博士藥廠、貴州益佰制藥股份有限公司為代表的前十家企業(yè)產(chǎn)品已占該市場(chǎng)88.2%的份額（見圖1）。
　　銀杏葉注射液制劑近年來在醫(yī)院市場(chǎng)的份額上升很快，目前已占據(jù)主導(dǎo)地位，2004年的市場(chǎng)份額超過50%（見圖2），其次是口服片劑及膠囊劑，其他劑型的市場(chǎng)份額較少。銀杏葉注射劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了現(xiàn)有的舒血寧注射液、銀杏達(dá)莫注射液和銀杏葉提取物注射液的20余家生產(chǎn)企業(yè)外，還有正在申報(bào)仿制（主要是銀杏達(dá)莫）的企業(yè)多達(dá)40余家及新藥申請(qǐng)企業(yè)70余家，屆時(shí)將有130余家企業(yè)角逐銀杏類注射液制劑市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷無序競(jìng)爭(zhēng)后，銀杏葉注射劑的市場(chǎng)前景和研發(fā)價(jià)值均會(huì)有所下降。

　　市場(chǎng)增勢(shì)明顯

　　表1：16城市樣本醫(yī)院銀杏葉制劑主要品牌銷售變化趨勢(shì)

　　從表1可以看出，近3年來，在銀杏葉制劑醫(yī)院市場(chǎng)銷售排名前十名的品牌中，除了康恩貝天保寧、海王銀可絡(luò)的銷售增勢(shì)趨緩?fù)猓渌放贫汲拭黠@上升態(tài)勢(shì)。尤其是三九萬(wàn)榮的舒血寧注射液、貴州興邦的銀杏天寶膠囊的市場(chǎng)增勢(shì)相當(dāng)突出。
　　金納多是由德國(guó)威瑪舒培博士藥廠于1965年研制開發(fā)成功的產(chǎn)品，其提取工藝在歐洲獲得永久專利，金納多的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)已成為國(guó)際銀杏葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。該產(chǎn)品具有技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，其多樣化的劑型在市場(chǎng)中增加了被選用的機(jī)會(huì)，規(guī)范、專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)也比較明顯。金納多進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在醫(yī)院及零售市場(chǎng)均占有很大的份額，其注射劑型更是高端市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，所占份額超過40%。
　　銀杏達(dá)莫注射液是銀杏葉提取物和雙嘧達(dá)莫的復(fù)方制劑，抗凝作用更強(qiáng)。目前該領(lǐng)域有數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)和十多家申報(bào)仿制的企業(yè)聚集。其中，貴州益佰的“杏丁”在處方藥市場(chǎng)表現(xiàn)尤為出色。貴州益佰的營(yíng)銷手段多樣，產(chǎn)品市場(chǎng)份額緊追進(jìn)口品種，但其銷售額卻不太穩(wěn)定。作為民營(yíng)品牌生力軍，銀杏達(dá)莫注射液銷售工作可以說是勇猛有余但欠缺科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如要謀求持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，貴州益佰尚需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入的研究，實(shí)施更為科學(xué)的市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
　　舒血寧注射液的生產(chǎn)企業(yè)有十多家，三九萬(wàn)榮、大同惠達(dá)、北京雙鶴集團(tuán)的舒血寧注射液進(jìn)入2004年醫(yī)院銷售排名前十名之列。其中，三九萬(wàn)榮是三九集團(tuán)在1997年收購(gòu)了山西萬(wàn)榮制藥廠后推出的品牌，舒血寧注射液在北京雙鶴強(qiáng)大營(yíng)銷力量的支持下，品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可觀的市場(chǎng)份額。近年來，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量急速上升，擠進(jìn)了醫(yī)院市場(chǎng)前三名。
　　銀杏葉片是傳統(tǒng)劑型，目前有數(shù)十家生產(chǎn)企業(yè)。其中，江蘇揚(yáng)子江的銀杏葉片已在全國(guó)許多醫(yī)院形成壟斷銷售。揚(yáng)子江除了與醫(yī)院簽訂捆綁式大協(xié)議來增加產(chǎn)品在醫(yī)院的市場(chǎng)份額外，還加大了對(duì)零售終端的投入，并深化銷售終端的管控和促銷力度，使產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的份額有所擴(kuò)大。同樣值得一提的還有浙江康恩貝藥業(yè)的天保寧銀杏葉制劑。由于學(xué)術(shù)推廣較為有力，天保寧1997年的銷售額超過1億元，在1993年～2000年期間，天保寧成為國(guó)內(nèi)銀杏葉制劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但由于劑型單一，缺少高端品種，其市場(chǎng)占有率有逐年下降的趨勢(shì)。
　　應(yīng)當(dāng)說，隨著人口老齡化程度的加劇及人們對(duì)心腦血管疾病防治意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)銀杏葉制劑市場(chǎng)潛力巨大，尤其是OTC市場(chǎng)會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。但是，與美國(guó)銀杏葉制劑可用于食品添加劑的情況不同，我國(guó)的銀杏葉制劑作為心血管疾病治療藥物只能申報(bào)處方藥。業(yè)內(nèi)人士指出，如果此種局面得不到改善，我國(guó)銀杏葉制劑市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的空間相當(dāng)有限。

　　圖1：2004年銀杏葉制劑醫(yī)院市場(chǎng)主要廠家份額

　　圖2：16城市樣本醫(yī)院銀杏類制劑銷售額變化趨勢(shì)（單位：萬(wàn)元）

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