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    在清咽利喉類產(chǎn)品中，吳太集團(tuán)的咽炎片和桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸可謂棋逢對手。2002年以來，吳太集團(tuán)咽炎片和桂龍藥業(yè)慢嚴(yán)舒檸（清喉利咽顆粒）就開始了激烈的市場競爭，今年競爭更趨白熱化——二者不論是針對的癥狀、廣告創(chuàng)意，還是媒介傳播策略，甚至連包裝都很相近。稍有不同的是吳太咽炎片單盒零售價格要比桂龍慢嚴(yán)舒檸便宜一些。在市場表現(xiàn)上，二者各自在不同的區(qū)域市場領(lǐng)先于對方。 
    那么在清咽利喉類產(chǎn)品市場，吳太集團(tuán)的咽炎片和桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸的競爭優(yōu)劣情況又是怎樣的呢？
    慢嚴(yán)舒檸的渠道覆蓋率非常高。富有戲劇性的是，桂龍的渠道來源于集體跳槽到桂龍的原吳太營銷公司部分高級管理人員和區(qū)域經(jīng)理。桂龍慢嚴(yán)舒檸啟動市場較早，當(dāng)時吳太咽炎片的廣告尚未啟動，所以慢嚴(yán)舒檸很容易就在消費者心目中形成了鮮明的印象。在這種情況下，吳太咽炎片要想在市場上打開局面，必然要付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過桂龍慢嚴(yán)舒檸的廣告宣傳和促銷費用，才能改變慢嚴(yán)舒檸先入為主的印象。桂龍慢嚴(yán)舒檸的電視廣告采用直白的語言，突出癥狀加產(chǎn)品功效，這雖然不是什么新招，但是對消費者來講，尤其是在北方，還是很有殺傷力。
    在激烈的市場競爭情況下，資金實力會起到重要作用。在這一點上，吳太集團(tuán)似乎更占優(yōu)勢。而且憑借資金優(yōu)勢，吳太集團(tuán)選擇了發(fā)力終端，并且取得了明顯效果。此外，其多年積累的品牌優(yōu)勢也讓桂龍短期內(nèi)難以超越。
    桂龍采取的是“癥狀明確化、人群擴(kuò)大化”的廣告策略，這樣做雖然能最大限度地擴(kuò)大目標(biāo)消費者的范圍，但同時也給人以產(chǎn)品概念比較模糊的感覺，針對性不強(qiáng)，沒有給產(chǎn)品建立起明確的核心概念，最終難以在市場上形成保護(hù)屏障。另外，由于吳太咽炎片的單盒零售價格比桂龍慢嚴(yán)舒檸便宜一些（桂龍慢嚴(yán)舒檸13.5元/盒，吳太咽炎片8.7元/盒），吳太咽炎片的低價策略也會使慢嚴(yán)舒檸喪失相當(dāng)一部分顧客。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，桂龍的資金實力與吳太相比相差很遠(yuǎn)，市場競爭一旦出現(xiàn)膠著狀態(tài)，對桂龍將十分不利。特別是在吳太咽炎片目前“要市場不要利潤”的做法下，桂龍資金的劣勢就會暴露出來。
    其實吳太咽炎片在市場策略方面也有明顯的不足。由于體制等原因，吳太咽炎片的銷售情況在吳太集團(tuán)的各地辦事處并沒有受到足夠的重視，所以其渠道建設(shè)相對較差，影響了產(chǎn)品銷量。與桂龍藥業(yè)一樣，吳太集團(tuán)在廣告宣傳方面采取的也是“癥狀明確化、人群擴(kuò)大化”策略，產(chǎn)品概念也很模糊，市場定位不甚明確。此外，吳太咽炎片的電視廣告和桂龍慢嚴(yán)舒檸的比較相似，基本上沒有體現(xiàn)出自己獨特的利益點，創(chuàng)意也很一般，這也是吳太咽炎片的一大問題。
    從目前的市場情況看，雙方處于犬牙交錯狀態(tài)，在有些區(qū)域市場如吉林省，吳太咽炎片的銷量超過了桂龍慢嚴(yán)舒檸，占據(jù)領(lǐng)先位置；而在另外一些市場如河北省，桂龍慢嚴(yán)舒檸又明顯處于上風(fēng)。
    通過對雙方優(yōu)劣形勢的分析，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，吳太咽炎片將會最終勝出。這是因為它目前的劣勢可改變的余地較大，而它的優(yōu)勢卻是桂龍慢嚴(yán)舒檸短期內(nèi)難以趕上的。而且，吳太集團(tuán)因為有感康帶來的巨額利潤，所以其目前的做法是要市場不要利潤，而桂龍藥業(yè)是必須要見到慢嚴(yán)舒檸眼前的利潤的。

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