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    去年，北京藥品零售市場(chǎng)降壓類化學(xué)藥品銷售額前五名的品種分別為北京降壓0號(hào)、絡(luò)活喜、科素亞、洛汀新、拜新同。在這5個(gè)產(chǎn)品中，4個(gè)是由“三資”企業(yè)生產(chǎn)的。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)降壓藥市場(chǎng)已引起跨國(guó)公司的關(guān)注，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，國(guó)產(chǎn)降壓藥亟需尋找突圍之路。
    
    市場(chǎng)巨大分羹者眾 
    
    高血壓是當(dāng)今世界最常見(jiàn)的心血管疾病之一，降壓藥市場(chǎng)歷來(lái)也是“兵家”必爭(zhēng)之地。流行病學(xué)研究顯示，目前全球有高血壓患者6億人，高血壓患病率約為10%；我國(guó)高血壓患病率約為12%，現(xiàn)有高血壓患者數(shù)超過(guò)1億人，而且呈逐年增多之勢(shì)。一旦患上高血壓必須終生用藥，這使降壓藥市場(chǎng)極具增長(zhǎng)潛力。有關(guān)資料顯示，到2007年，全球降壓藥市場(chǎng)將超過(guò)520億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將保持在7％。因此，世界各大制藥公司都把研發(fā)降壓藥作為重頭戲。
    目前市場(chǎng)上抗高血壓用藥可分為利尿劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑、受體阻滯劑、鈣通道阻滯劑和血管緊張素II受體阻滯劑五大類，共有100多個(gè)品種規(guī)格。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，β-受體阻滯劑和利尿劑最便宜，而血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和鈣通道阻滯劑副作用較小，但價(jià)格相對(duì)較高。血管緊張素II受體阻滯劑（沙坦類藥物）是新一代抗高血壓用藥，2001年全球總銷售額為56億美元，國(guó)外有10多個(gè)研發(fā)廠家在展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2004年沙坦類藥物將占?xì)W洲抗高血壓市場(chǎng)銷售額的19.5％左右。 
    氯沙坦鉀是由默克公司開發(fā)的第一代口服非肽類血管緊張素Ⅱ受體抑制劑。1996年，氯沙坦鉀在中國(guó)獲得行政保護(hù)；杭州默沙東制藥公司進(jìn)口分裝的氯沙坦鉀片劑于1998年7月正式上市，且進(jìn)入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》。該藥2000年在重點(diǎn)城市大型醫(yī)院的銷售量比上一年增長(zhǎng)了97％；目前在全國(guó)的處方用藥銷售金額已突破1億元。該產(chǎn)品的專利已于2000年4月到期，中國(guó)藥科大學(xué)已開發(fā)出氯沙坦鉀，并于2000年上市。 
    由瑞典汽巴制藥和瑞士諾華公司開發(fā)的纈沙坦（代文），1998年由北京諾華公司進(jìn)口分裝并在國(guó)內(nèi)上市。由于專利到期，最近深圳天一時(shí)科技開發(fā)公司、內(nèi)蒙古醫(yī)藥高科技開發(fā)公司、北京恩澤嘉事制藥有限公司等在國(guó)內(nèi)先后開發(fā)成功其原料藥及制劑。 
    
    國(guó)產(chǎn)品牌有待突圍
    
    面對(duì)群雄逐鹿的降壓藥市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌確實(shí)感到壓力不小。一家國(guó)內(nèi)大企業(yè)負(fù)責(zé)銷售工作的副總直言不諱地說(shuō)，有些“三資”企業(yè)生產(chǎn)的降壓藥已進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄，患者能夠報(bào)銷，再加上其“適當(dāng)”的宣傳，在全國(guó)一些主要城市占有較大市場(chǎng)份額，年銷售額增長(zhǎng)也很快。而國(guó)產(chǎn)品牌雖然品種較多，但劑型相對(duì)落后及宣傳不到位等，造成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，總體上導(dǎo)致市場(chǎng)開拓增長(zhǎng)速度較慢。 
    北京右安門醫(yī)院藥劑科主任陳增喜介紹，我國(guó)接受降壓藥物治療的患者中，約有一半以上應(yīng)用鈣通道阻滯劑，而日本大約有3/4，美國(guó)約有1/4左右。1999年，世界衛(wèi)生組織推薦最好選用一天服用一次，具有24小時(shí)平穩(wěn)降壓的長(zhǎng)效藥物，以便平穩(wěn)降壓，保護(hù)靶器官，減少危險(xiǎn)性發(fā)生。因此，理想的抗高血壓藥是既能降壓又廉價(jià)，而且沒(méi)有或有較小的副作用。具體地說(shuō)，就是能有效地降低血壓，且每天只服一次藥，價(jià)格比較便宜，副作用小，不會(huì)增加其他心血管危險(xiǎn)因素等。如合并有心力衰竭者，宜選擇血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（ACE）、利尿劑；老年收縮期高血壓者，宜選擇利尿劑、長(zhǎng)效二氫吡啶類鈣通道阻滯劑；合并糖尿病、蛋白尿或輕、中度腎功能不全者（非腎血管性），可選用ACE抑制劑。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)心血管類藥物市場(chǎng)的容量為160億元左右，中、西藥大約各占一半。
    心腦血管病中西醫(yī)結(jié)合專家、中國(guó)中醫(yī)研究院資深研究員安邦煜認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌知名度近年來(lái)有所提高，這主要體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量上。他說(shuō)，進(jìn)口藥或合資藥質(zhì)量較好，但價(jià)格也高，而一些國(guó)產(chǎn)品牌更適合工薪階層患者。
    目前國(guó)內(nèi)眾多降壓藥中，單品種銷售額超過(guò)3億元的屈指可數(shù)，超過(guò)5億元的更屬鳳毛麟角。業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)產(chǎn)降壓藥品牌要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中沖出重圍，做大做強(qiáng)，首先要在質(zhì)量上有所突破。
    北京科圣醫(yī)藥科技公司總經(jīng)理賀睿博士說(shuō)，近年來(lái)，降壓藥市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的進(jìn)入者，除了一些新研發(fā)的藥品外，有些老產(chǎn)品也在推出新的劑型，以便繼續(xù)保持原有市場(chǎng)份額。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)制藥公司不斷發(fā)展完善對(duì)品牌的壽命周期管理和競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略。例如，盡管在1985年失去了基本化合物的專利保護(hù)，拜耳公司的尼非地平仍然是占世界第二位的最暢銷的鈣通道阻滯劑，其品牌壽命延長(zhǎng)期已超過(guò)25年。 
    對(duì)高血壓藥物的優(yōu)化問(wèn)題，著名醫(yī)學(xué)科普專家、中國(guó)高血壓聯(lián)盟常務(wù)理事洪昭光教授說(shuō)，老產(chǎn)品要想“咸魚翻身”，首先產(chǎn)品要有科技含量，具備質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；其次要讓更多的醫(yī)生了解、使用；再次是產(chǎn)品價(jià)格要適中，讓大多數(shù)患者用得起。以降壓0號(hào)為例，它之所以占了北京市場(chǎng)的鰲頭，正是得益于此。
    降壓0號(hào)面市已有27年，雙鶴藥業(yè)稱，目前全國(guó)有近200萬(wàn)高血壓患者服用該藥，去年該藥銷售額達(dá)到6億多元，名列國(guó)內(nèi)降壓藥品牌前茅。
    雙鶴藥業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理沈春華認(rèn)為，降壓0號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)策略其實(shí)是突出自身特色的差異化策略，主要表現(xiàn)為：一是專家量身定做。上世紀(jì)70年代初，中國(guó)科學(xué)院吳英凱院士及洪昭光教授等眾多科學(xué)家參與了降壓0號(hào)的研制開發(fā)，歷經(jīng)3年最終確定了降壓0號(hào)的獨(dú)特配方。二是不斷對(duì)其進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)其片芯及薄膜衣基片的硬度較大，制約崩解時(shí)限等問(wèn)題進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，使其崩解時(shí)間由原來(lái)的10分鐘降低到了5分鐘，增強(qiáng)了崩解的穩(wěn)定性。三是在市場(chǎng)營(yíng)銷中借助了國(guó)外著名的“病毒營(yíng)銷”理論，即將市場(chǎng)信息像傳播病毒一樣傳遞給他人，與人們常說(shuō)的“口碑宣傳”、“關(guān)系營(yíng)銷”相同，目的是使品牌在消費(fèi)者中的影響產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷推廣策略。這種策略可以較少的人力、物力，將信息在短時(shí)間內(nèi)快速、爆炸式地傳遞給成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。同時(shí)，企業(yè)投入500多萬(wàn)元支持降壓0號(hào)入選國(guó)家“十五”重點(diǎn)攻關(guān)課題——心腦血管病人群防治項(xiàng)目的研究，并提供臨床藥品。通過(guò)臨床，增強(qiáng)了醫(yī)生與產(chǎn)品、患者與產(chǎn)品之間的親合力。四是為滿足市場(chǎng)需求，開發(fā)了系列產(chǎn)品。
    專家預(yù)測(cè)，隨著多種領(lǐng)先品牌，如默克公司的依那普利和賴諾普利、阿斯特拉捷利康公司的賴諾普利和非洛地平的專利到期，抗高血壓藥物市場(chǎng)已開始進(jìn)入引人注目的變化時(shí)期，它們將面對(duì)極為激烈的通用名藥品的競(jìng)爭(zhēng)，這將威脅甚至抑制這些藥品的市場(chǎng)增長(zhǎng)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)降壓藥生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展空間。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想分得降壓藥市場(chǎng)的一杯羹，產(chǎn)品必須具有自己的獨(dú)家特色，因?yàn)橛刑厣拍苡惺袌?chǎng)。

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