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    “男人也需要關(guān)懷”，說(shuō)起麗珠集團(tuán)這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，很多消費(fèi)者仍然記憶猶新。而對(duì)目睹了2002年證券市場(chǎng)麗珠集團(tuán)股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的投資者來(lái)說(shuō)，更多想起的則是麗珠集團(tuán)的投資價(jià)值——麗珠集團(tuán)這架在中國(guó)證券市場(chǎng)上馳騁了十載的戰(zhàn)車(chē)，在歷經(jīng)了這場(chǎng)硝煙的洗禮以后是否能繼續(xù)安全高速地行駛？  
    2002年春天，原麗珠集團(tuán)第一大股東中國(guó)光大集團(tuán)公司隱退，西安東盛集團(tuán)接棒，太太藥業(yè)卻后來(lái)居上地成為麗珠集團(tuán)的控股股東，那場(chǎng)頗具戲劇色彩的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍然歷歷在目。麗珠集團(tuán)由國(guó)有控股企業(yè)一下子變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)，麗珠集團(tuán)的體制和角色轉(zhuǎn)變?cè)诮鯌騽』姆绞较峦瓿?。新股東太太藥業(yè)上任了。  
    太太藥業(yè)董事長(zhǎng)朱保國(guó)坦言，收購(gòu)麗珠是因?yàn)樘F(xiàn)在銀行里躺著12億貨幣資金，面臨空前的投資釋放的壓力。不過(guò)，太太有一個(gè)原則，非藥業(yè)和保健品業(yè)不做，太太不是投機(jī)商，不做自己不熟悉的行業(yè)。太太既然看好了麗珠，就致力于用3～5年時(shí)間把麗珠整合成全國(guó)最優(yōu)秀的制藥企業(yè)之一。
    麗珠集團(tuán)始建于1985年，在當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥行業(yè)不過(guò)是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小弟弟。此后七八年間，麗珠公司如鯉魚(yú)躍龍門(mén)般一躍成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥進(jìn)出口分銷(xiāo)商之一，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)迅速遍布全國(guó)各大城市，醫(yī)藥貿(mào)易額由1985年的1,000萬(wàn)元擴(kuò)大至1991年的5.5億元，占當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)藥品銷(xiāo)售總額的2.5％，其中進(jìn)口占全國(guó)藥品進(jìn)口總額的10％。1989年“麗珠得樂(lè)”問(wèn)世，在短短兩年內(nèi)，該藥年銷(xiāo)售額逾1億元。1993年7月和10月，麗珠公司B股和A股分別獲準(zhǔn)在深圳證券交易所上市交易，股份制改造、A股和B股發(fā)行以及1994年和1997年配股，麗珠集團(tuán)共募集資金6.1億元，企業(yè)資產(chǎn)急劇增值，小弟弟長(zhǎng)大成人。  
    麗珠還進(jìn)行了一系列快速擴(kuò)張，投資生物工程制藥廠、合成制藥廠，控股湖北科益藥業(yè)有限公司，收購(gòu)廣東利民制藥廠，投資上海麗珠制藥有限公司，收購(gòu)四川光大制藥有限公司等，現(xiàn)在的麗珠集團(tuán)擁有全資及控股企業(yè)20多個(gè)，自1989年起連年躋身全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)行列；1995年起列全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)；“麗珠”注冊(cè)商標(biāo)于1999年1月被國(guó)家認(rèn)定為中國(guó)“馳名商標(biāo)”。   
    然而，麗珠集團(tuán)依托資本市場(chǎng)迅速壯大的同時(shí)，也沉淀了大量問(wèn)題，如應(yīng)收賬款居高不下，營(yíng)銷(xiāo)管理資源浪費(fèi)，整體協(xié)作能力不強(qiáng)等問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。  
    朱保國(guó)也在入主麗珠后才發(fā)現(xiàn)，麗珠面臨的問(wèn)題頗多，如集團(tuán)對(duì)二級(jí)公司沒(méi)有控制力，各地分公司各行其是，集團(tuán)各子公司之間互相“挖墻腳”，集團(tuán)內(nèi)部人事幫派林立等。這一切必須改變！  
    首先從領(lǐng)導(dǎo)班子入手。2002年12月，麗珠集團(tuán)董事會(huì)先后發(fā)布公告，原麗珠集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁徐孝先辭去總裁和董事職務(wù)，臺(tái)灣籍的職業(yè)經(jīng)理人蕭思陽(yáng)出任總裁，全面負(fù)責(zé)麗珠集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理工作。幾乎同時(shí)，趙銳辭去麗珠集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人總會(huì)計(jì)師職務(wù)，由安寧接棒出任。  
    蕭思陽(yáng)原來(lái)是聯(lián)合利華公司的高管，受朱保國(guó)之邀出任總裁后，一上任就燒了幾把火。他發(fā)現(xiàn)，麗珠公司產(chǎn)品門(mén)類(lèi)特別多，產(chǎn)品多達(dá)幾百種，但沒(méi)有一種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)億元。因此，蕭思陽(yáng)提出“聚焦好品種”。首先，他確定了“消化道”、“心腦血管”、“抗感染和抗病毒”三大主導(dǎo)品種，先進(jìn)行品種初步篩選，按照普藥及OTC藥物的市場(chǎng)定位，加大區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)以及廣告拉動(dòng)，集中配置市場(chǎng)、科研及生產(chǎn)資源，使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。  
    蕭思陽(yáng)認(rèn)為，麗珠的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍多達(dá)800人，這在醫(yī)藥行業(yè)并不多見(jiàn)，如果管理得當(dāng)，完全可以成為麗珠的一張王牌。蕭思陽(yáng)把公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整，使之專(zhuān)業(yè)化分工更加明晰，將營(yíng)銷(xiāo)公司、麗寶公司和麗威公司三支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分別用在消化道用藥和婦科用藥、腦血管用藥和生殖內(nèi)分泌用藥、皮膚科用藥和泌尿科用藥方面，進(jìn)行市場(chǎng)側(cè)重。  
    同時(shí)，蕭思陽(yáng)要求，麗珠集團(tuán)下屬所有企業(yè)和部門(mén)都要圍繞公司2003年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解的銷(xiāo)售、利潤(rùn)、費(fèi)用、科研、技改等有關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行，并將此作為各企業(yè)和部門(mén)績(jī)效考核的重要標(biāo)準(zhǔn)，形成簡(jiǎn)單高效的激勵(lì)機(jī)制。  
    管理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，有時(shí)它甚至能創(chuàng)造奇跡。麗珠集團(tuán)2003年一季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47,212.78萬(wàn)元，比上年同期增加14,386.39萬(wàn)元，增幅43.83％，麗珠得樂(lè)系列產(chǎn)品、迪巧、羅紅霉素、抗病毒顆粒、頭孢曲松鈉等抗生素原料藥銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)明顯。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)及成本控制使一季度的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也比上年同期增長(zhǎng)了8,526萬(wàn)元，增幅63.28％。一個(gè)新麗珠正在納入市場(chǎng)的視野。  

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