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　　新醫(yī)改給醫(yī)藥流通業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那么，面對(duì)新的形勢(shì)，企業(yè)在做什么？應(yīng)該做什么？3位業(yè)內(nèi)專家分別談?wù)摿俗约旱目捶ā?/span>

　　穩(wěn)定和擴(kuò)充終端客戶

　　江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司副總經(jīng)理  張凌輝

　　澳洋公司是由紡織業(yè)跨入醫(yī)藥流通業(yè)的，其醫(yī)藥物流中心投資2.8億元，目前剛剛運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，但經(jīng)營(yíng)狀況還比較令人滿意：這3個(gè)月來(lái)，在蘇南、浙江一帶已經(jīng)培養(yǎng)了穩(wěn)定的終端客戶，客戶數(shù)量已達(dá)到5000家，平均每天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元。

　　醫(yī)改方案征求意見(jiàn)稿中提出“重點(diǎn)發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)”，提出醫(yī)?！叭采w”，不一定會(huì)給我們帶來(lái)非常明顯的利好：因?yàn)榻阋粠Ы?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，老百姓普遍比較富裕，醫(yī)療消費(fèi)能力較高，這里的農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展得頗為完善，所以市場(chǎng)擴(kuò)容程度有限。

　　但是醫(yī)改方案征求意見(jiàn)稿中提出基本藥物“定點(diǎn)生產(chǎn)、集中配送”，這一做法給行業(yè)帶來(lái)的影響還有待觀察：選定哪些企業(yè)生產(chǎn)？選擇誰(shuí)來(lái)進(jìn)行配送？誰(shuí)是拍板者？是否招標(biāo)？招標(biāo)如何做到公平、公正、公開(kāi)？……目前方案還未最終出爐，所以我們企業(yè)也處于觀望狀態(tài)。

　　新醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇當(dāng)然是每個(gè)企業(yè)都想盡力抓住的，但是大企業(yè)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們目前能做的就是進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)充終端客戶，如果將來(lái)基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)所用藥品實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的話，我們將努力爭(zhēng)取這一資格。

　　為“全國(guó)一盤棋”做準(zhǔn)備

　　九州通集團(tuán)副總經(jīng)理  牛正乾

　　醫(yī)改不是一天兩天能完成的，事實(shí)上，我們一直在為新醫(yī)改的到來(lái)做準(zhǔn)備，研究國(guó)家政策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。比如我們不久前建設(shè)完成的北京物流中心，就是在為實(shí)現(xiàn)“全國(guó)一盤棋”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

　　新醫(yī)改對(duì)我們是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)：首先，我們物流技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，有完善的管理體系，“低損耗、高效率”的現(xiàn)代醫(yī)藥物流模式，使我們的成本低于其他醫(yī)藥企業(yè)，而凈利潤(rùn)率達(dá)到1%，已經(jīng)接近美國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)的盈利水平。其次，九州通一直是實(shí)行快批、快配的運(yùn)營(yíng)模式，主要供應(yīng)社區(qū)醫(yī)院、診所、藥店等，而新醫(yī)改思路也是大力發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，因此我們的經(jīng)營(yíng)模式與‘新醫(yī)改’的指導(dǎo)思想是吻合的，在公平競(jìng)爭(zhēng)的條件下，有很大的優(yōu)勢(shì)可以取得藥品“集中配送”的資格。

　　目前我們的客戶僅限于郊區(qū)、社區(qū)診所、藥店等，并不涉及公立醫(yī)院這些用藥大戶。為什么？因?yàn)榫胖萃ㄒ恢睂?shí)行低成本運(yùn)行、低價(jià)銷售的經(jīng)營(yíng)策略，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的服務(wù)“物美價(jià)廉”，而“物美價(jià)廉”的市場(chǎng)法則在目前的醫(yī)療市場(chǎng)中是行不通的。因?yàn)獒t(yī)療機(jī)構(gòu)的盈利主要來(lái)源于藥品及醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)銷差價(jià)：質(zhì)量可靠的廉價(jià)藥品醫(yī)院不愿意使用；價(jià)格越高的藥，在醫(yī)院賣得就越好。所以發(fā)改委連續(xù)24次發(fā)文降低藥品價(jià)格，也收效甚微。

　　在這種由不合理醫(yī)療制度導(dǎo)致的不合理經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象下，以“物美價(jià)廉”的服務(wù)為最大優(yōu)勢(shì)的九州通自然不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)最理想的供應(yīng)商，因此我們目前不會(huì)試圖增加公立醫(yī)院這類客戶，而我們與現(xiàn)有客戶一直存在的穩(wěn)固良好的合作關(guān)系，也會(huì)繼續(xù)維護(hù)下去。

　　探索新的醫(yī)藥采購(gòu)模式

　　長(zhǎng)期從事醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度和醫(yī)藥電子商務(wù)商業(yè)模式研究的資深業(yè)內(nèi)人士                                                                 李憲法

　　我一直在探索一種新的醫(yī)藥采購(gòu)模式：采購(gòu)?fù)獍?、商流物流分離、結(jié)算外包、第三方擔(dān)保。目前正在上海閔行做試點(diǎn)。閔行的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)實(shí)行“一品一規(guī)一廠一供應(yīng)商”，即醫(yī)院在上海市確定的中標(biāo)藥品目錄范圍內(nèi)制定采購(gòu)目錄，一種藥品只擇優(yōu)確定一個(gè)品種、一個(gè)規(guī)格、一家生產(chǎn)企業(yè)和一個(gè)供應(yīng)商，然后集中簽約，統(tǒng)一支付費(fèi)用。其核心是將醫(yī)院藥品自行采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合集中采購(gòu)，從根本上切斷藥品收入與醫(yī)院之間的直接利益聯(lián)系。

　　通過(guò)集中簽約，藥品品種由改革前的3000多種減少到1906個(gè)，供應(yīng)商由43家減少到10家。采購(gòu)目錄編制完成后，集中采購(gòu)工作小組根據(jù)醫(yī)院需求，通過(guò)第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)醫(yī)院采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施網(wǎng)上采購(gòu)。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，不用再應(yīng)付某些醫(yī)藥代表的“糾纏”，可以更加合理地用藥；對(duì)于商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，有效降低了營(yíng)銷成本，還能夠更快地拿回貨款。

　　在新醫(yī)改的背景下，國(guó)家逐步推行網(wǎng)上集中采購(gòu)、收支兩條線、醫(yī)藥分開(kāi)試點(diǎn)，今后“網(wǎng)上統(tǒng)一結(jié)算”、“銀行擔(dān)?！薄ⅰ肮?yīng)鏈融資”等新名詞越來(lái)越多地出現(xiàn)在各地的集中采購(gòu)中，網(wǎng)上統(tǒng)一采購(gòu)和結(jié)算將成為趨勢(shì)。

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