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　　新醫(yī)改給醫(yī)藥流通業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，那么，面對新的形勢，企業(yè)在做什么？應(yīng)該做什么？3位業(yè)內(nèi)專家分別談?wù)摿俗约旱目捶ā?/span>

　　穩(wěn)定和擴充終端客戶

　　江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司副總經(jīng)理  張凌輝

　　澳洋公司是由紡織業(yè)跨入醫(yī)藥流通業(yè)的，其醫(yī)藥物流中心投資2.8億元，目前剛剛運營3個月，但經(jīng)營狀況還比較令人滿意：這3個月來，在蘇南、浙江一帶已經(jīng)培養(yǎng)了穩(wěn)定的終端客戶，客戶數(shù)量已達(dá)到5000家，平均每天的營業(yè)額超過100萬元。

　　醫(yī)改方案征求意見稿中提出“重點發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)”，提出醫(yī)?！叭采w”，不一定會給我們帶來非常明顯的利好：因為江浙一帶經(jīng)濟發(fā)達(dá)，老百姓普遍比較富裕，醫(yī)療消費能力較高，這里的農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展得頗為完善，所以市場擴容程度有限。

　　但是醫(yī)改方案征求意見稿中提出基本藥物“定點生產(chǎn)、集中配送”，這一做法給行業(yè)帶來的影響還有待觀察：選定哪些企業(yè)生產(chǎn)？選擇誰來進(jìn)行配送？誰是拍板者？是否招標(biāo)？招標(biāo)如何做到公平、公正、公開？……目前方案還未最終出爐，所以我們企業(yè)也處于觀望狀態(tài)。

　　新醫(yī)改帶來的機遇當(dāng)然是每個企業(yè)都想盡力抓住的，但是大企業(yè)會有更多的發(fā)展機會。我們目前能做的就是進(jìn)一步穩(wěn)定和擴充終端客戶，如果將來基層衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)所用藥品實現(xiàn)統(tǒng)一配送的話，我們將努力爭取這一資格。

　　為“全國一盤棋”做準(zhǔn)備

　　九州通集團副總經(jīng)理  牛正乾

　　醫(yī)改不是一天兩天能完成的，事實上，我們一直在為新醫(yī)改的到來做準(zhǔn)備，研究國家政策，調(diào)整經(jīng)營思路。比如我們不久前建設(shè)完成的北京物流中心，就是在為實現(xiàn)“全國一盤棋”的經(jīng)營戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

　　新醫(yī)改對我們是機遇大于挑戰(zhàn)：首先，我們物流技術(shù)優(yōu)勢明顯，有完善的管理體系，“低損耗、高效率”的現(xiàn)代醫(yī)藥物流模式，使我們的成本低于其他醫(yī)藥企業(yè)，而凈利潤率達(dá)到1%，已經(jīng)接近美國醫(yī)藥物流企業(yè)的盈利水平。其次，九州通一直是實行快批、快配的運營模式，主要供應(yīng)社區(qū)醫(yī)院、診所、藥店等，而新醫(yī)改思路也是大力發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，因此我們的經(jīng)營模式與‘新醫(yī)改’的指導(dǎo)思想是吻合的，在公平競爭的條件下，有很大的優(yōu)勢可以取得藥品“集中配送”的資格。

　　目前我們的客戶僅限于郊區(qū)、社區(qū)診所、藥店等，并不涉及公立醫(yī)院這些用藥大戶。為什么？因為九州通一直實行低成本運行、低價銷售的經(jīng)營策略，我們最大的優(yōu)勢就是我們的服務(wù)“物美價廉”，而“物美價廉”的市場法則在目前的醫(yī)療市場中是行不通的。因為醫(yī)療機構(gòu)的盈利主要來源于藥品及醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品的購銷差價：質(zhì)量可靠的廉價藥品醫(yī)院不愿意使用；價格越高的藥，在醫(yī)院賣得就越好。所以發(fā)改委連續(xù)24次發(fā)文降低藥品價格，也收效甚微。

　　在這種由不合理醫(yī)療制度導(dǎo)致的不合理經(jīng)濟現(xiàn)象下，以“物美價廉”的服務(wù)為最大優(yōu)勢的九州通自然不是醫(yī)療機構(gòu)最理想的供應(yīng)商，因此我們目前不會試圖增加公立醫(yī)院這類客戶，而我們與現(xiàn)有客戶一直存在的穩(wěn)固良好的合作關(guān)系，也會繼續(xù)維護下去。

　　探索新的醫(yī)藥采購模式

　　長期從事醫(yī)療機構(gòu)采購制度和醫(yī)藥電子商務(wù)商業(yè)模式研究的資深業(yè)內(nèi)人士                                                                 李憲法

　　我一直在探索一種新的醫(yī)藥采購模式：采購?fù)獍⑸塘魑锪鞣蛛x、結(jié)算外包、第三方擔(dān)保。目前正在上海閔行做試點。閔行的藥品集中招標(biāo)采購實行“一品一規(guī)一廠一供應(yīng)商”，即醫(yī)院在上海市確定的中標(biāo)藥品目錄范圍內(nèi)制定采購目錄，一種藥品只擇優(yōu)確定一個品種、一個規(guī)格、一家生產(chǎn)企業(yè)和一個供應(yīng)商，然后集中簽約，統(tǒng)一支付費用。其核心是將醫(yī)院藥品自行采購轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合集中采購，從根本上切斷藥品收入與醫(yī)院之間的直接利益聯(lián)系。

　　通過集中簽約，藥品品種由改革前的3000多種減少到1906個，供應(yīng)商由43家減少到10家。采購目錄編制完成后，集中采購工作小組根據(jù)醫(yī)院需求，通過第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺，對醫(yī)院采購計劃實施網(wǎng)上采購。對醫(yī)院來說，不用再應(yīng)付某些醫(yī)藥代表的“糾纏”，可以更加合理地用藥；對于商業(yè)公司來說，有效降低了營銷成本，還能夠更快地拿回貨款。

　　在新醫(yī)改的背景下，國家逐步推行網(wǎng)上集中采購、收支兩條線、醫(yī)藥分開試點，今后“網(wǎng)上統(tǒng)一結(jié)算”、“銀行擔(dān)?！?、“供應(yīng)鏈融資”等新名詞越來越多地出現(xiàn)在各地的集中采購中，網(wǎng)上統(tǒng)一采購和結(jié)算將成為趨勢。

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