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巧妝飾才更美麗 藥妝店要突出特色經(jīng)營

  • 作者:王鵬
  • 來源:中國醫(yī)藥報(bào)
  • 2014-09-06 09:11

  中國人知道藥店里也可以售賣化妝品,大抵是從薇姿的專柜開始的。它以一片明亮的蔚藍(lán),特立獨(dú)行于彌漫著濃重藥味的藥店?;蛟S每個(gè)第一次看見它的顧客都會迷惑:為什么化妝品會在這里出現(xiàn)?藥店里不是只賣藥嗎?但是今天,這已經(jīng)不是什么新鮮事了。對于零售商來說,薇姿的成就已經(jīng)足夠令他們看到“藥房里的化妝品”的增值潛力。在藥店里引進(jìn)一個(gè)“薇姿”似乎并不能改變其藥店本色,但是當(dāng)理膚泉、可采、玉蘭油等品牌不斷加入之后,化妝品所占的面積越來越大,銷售額越來越高,藥店這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)已經(jīng)悄然改變。藥妝店應(yīng)運(yùn)而生。

  杭州的武林藥妝館、深圳的海王星辰藥妝匯、昆明的福林堂健美工房等紛紛“落地生根”。筆者認(rèn)為,任何一種新興業(yè)態(tài)都是一把雙刃劍,關(guān)鍵是看你怎么用它。經(jīng)營藥妝店最重要的就是要突出特色。

 

  商業(yè)區(qū)駐足

 

  一項(xiàng)研究表明,每種業(yè)態(tài)都有一個(gè)適合發(fā)展的時(shí)機(jī)。當(dāng)人均年收入在3000美元時(shí),是量販超市的進(jìn)入期;到了人均年收入6000美元時(shí),就是便利商店的進(jìn)入期。至于藥妝店的進(jìn)入時(shí)期,從國外經(jīng)驗(yàn)來看,大約是人均年收入12000美元;而到了人均年收入15000美元時(shí),才是藥妝市場蓬勃發(fā)展的時(shí)期。很明顯,國內(nèi)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)水平線。因此,現(xiàn)階段藥妝店的選址,只能在比較繁華的商業(yè)區(qū)。

 

  “小情調(diào)”增色

 

  彰顯個(gè)性的護(hù)膚產(chǎn)品,包裝奇特、具有療效的保健零食,耳目一新的產(chǎn)品陳列,時(shí)尚靚麗的視覺設(shè)計(jì)再加上清新明快的色調(diào)搭配——走在昆明的大街上,恐怕你很難把眼前的情景與以中藥材為傳統(tǒng)優(yōu)勢、有著140多年歷史的中華老字號福林堂聯(lián)系在一起。但是,這就是福林堂新延伸出來的兩個(gè)品牌:一個(gè)是以名貴中藥材、湯包、茶飲為主要經(jīng)營產(chǎn)品的“福林堂新一代”;另一個(gè)是以護(hù)膚產(chǎn)品為主的“福林堂健美工房”。經(jīng)營護(hù)膚品為主的健美工房,所要體現(xiàn)的是從頭到腳的涂、抹、洗一系列外部護(hù)理。其每一款產(chǎn)品都以專業(yè)的品質(zhì)保證、國際前沿的健康理念、時(shí)尚簡約的包裝,引領(lǐng)著健康的時(shí)尚潮流。昆明福林堂的這兩個(gè)品牌在進(jìn)一步尋求新的利潤空間的同時(shí),主要強(qiáng)調(diào)通過獨(dú)特的產(chǎn)品定位、全新的經(jīng)營理念,為消費(fèi)者營造出一種消費(fèi)“情調(diào)”來。

 

  網(wǎng)上攬客源

 

  由于化妝品鎖定的是一些年輕的消費(fèi)群體,藥店可以通過加強(qiáng)藥妝的信息系統(tǒng)建設(shè),從軟硬件多方面來推動(dòng)藥妝的銷售。通過網(wǎng)絡(luò),顧客可以更全面地了解產(chǎn)品,而且還能根據(jù)自己的情況檢索出適合自己的化妝品,不出家門就能購買到自己需要的產(chǎn)品。對經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人,這種銷售方式很有吸引力。

(責(zé)任編輯:)

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