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    在全球化的今天，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家及一些發(fā)展中國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)的沖擊。如何應(yīng)對(duì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于醫(yī)藥界的每一位同仁來(lái)講，既是一個(gè)老話題，又永遠(yuǎn)是一個(gè)不斷變化的新挑戰(zhàn)。
    國(guó)際化進(jìn)程依然步履維艱
    在國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和醫(yī)藥市場(chǎng)全球化的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力，取得了一定的成績(jī)，在某些細(xì)分領(lǐng)域也具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程仍然是步履艱難，仍然存在較多的問(wèn)題與不足。具體表現(xiàn)在5個(gè)方面。1.產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)對(duì)藥企整體業(yè)務(wù)規(guī)模貢獻(xiàn)有限。2.企業(yè)規(guī)模小，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱。3.中藥缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，受到多方?jīng)_擊，中藥產(chǎn)品很難突破華人圈，西藥仿制藥產(chǎn)品難以突破零星作戰(zhàn)局面，尚未能夠形成規(guī)模。4.隨著國(guó)內(nèi)原材料和勞動(dòng)力成本的上漲，我國(guó)藥企在國(guó)際市場(chǎng)上的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為中國(guó)制藥企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要制約因素。
    在制劑的國(guó)際化方面，核心問(wèn)題還是在于標(biāo)準(zhǔn)突破和商業(yè)化運(yùn)作能力。在標(biāo)準(zhǔn)化突破方面，目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)20家藥企的制劑產(chǎn)品通過(guò)了FDA和歐盟認(rèn)證，但產(chǎn)品在數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面都存在著單一化問(wèn)題，需要在未來(lái)逐步彌補(bǔ)。
    在商業(yè)化運(yùn)作方面，我們還有很長(zhǎng)一段路要走。目前我國(guó)尚無(wú)一家藥企進(jìn)入全球百?gòu)?qiáng)名單，制劑的海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占藥企總銷(xiāo)售貢獻(xiàn)均不足10%，海外業(yè)務(wù)的拓展主要以尋找合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展為主，擁有自己商業(yè)化隊(duì)伍的企業(yè)寥寥無(wú)幾，且覆蓋面有限。
    除此以外，人才、文化和理念沖突，也是企業(yè)在海外商業(yè)化運(yùn)行方面的主要障礙。一些國(guó)內(nèi)藥企已經(jīng)開(kāi)始嘗試雇傭當(dāng)?shù)貑T工，組建當(dāng)?shù)厝瞬抨?duì)伍，但面臨著兩個(gè)瓶頸：一是當(dāng)?shù)貑T工其實(shí)還是以華人特別是海外留學(xué)生為主，對(duì)主流市場(chǎng)的了解和把控比較有限；二是業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管控中心仍設(shè)置在中國(guó)總部，所有配套支持體系和管理核心還是在中國(guó)，在企業(yè)內(nèi)部也可能存在巨大的內(nèi)部交易和溝通成本，間接影響企業(yè)海外業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和成功。
    不難看出，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面仍然存在諸多不盡如人意的地方，而同處亞洲的印度通過(guò)國(guó)家扶持、加大研發(fā)投入、積極開(kāi)展生產(chǎn)的海外認(rèn)證以及產(chǎn)品的海外注冊(cè)，包括承接跨國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)外包以及海外并購(gòu)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面已經(jīng)走到了我們的前面，為我國(guó)藥企的國(guó)際化發(fā)展模式提供了借鑒。
    多種方式助推國(guó)際化發(fā)展
    我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，主要有兩方面考慮因素，一方面是市場(chǎng)需求——為了增加企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的份額；另一方面是技術(shù)需求——為了獲取技術(shù)。結(jié)合印度藥企的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)實(shí)際情況，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)可通過(guò)出口、許可、特許生產(chǎn)，以及合資合作、投資并購(gòu)、成立海外合資或全資公司等方式進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。
    一是承接外包業(yè)務(wù)，融入國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)藥企可充分利用全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的良好契機(jī)，通過(guò)承接生產(chǎn)、研發(fā)外包等形式參與到全球生產(chǎn)、創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)當(dāng)中，廣泛和深入地參與國(guó)際分工與協(xié)作，獲得技術(shù)、國(guó)際化管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，融入全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，加快我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化步伐。   
    二是“借船出?！?，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)藥企可通過(guò)與跨國(guó)藥企合資建廠、合作研發(fā)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化吸收，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平，這有助于我國(guó)藥企產(chǎn)品的海外注冊(cè)以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的GMP認(rèn)證；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)可通過(guò)與跨國(guó)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，逐步開(kāi)拓海外分銷(xiāo)渠道，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)管理理念和模式、優(yōu)秀品種和增值服務(wù)技術(shù)等重要經(jīng)營(yíng)資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。相比海外投資，這種方式可大大降低風(fēng)險(xiǎn)。
    三是參與海外投資并購(gòu)，尋求外部增長(zhǎng)途徑。對(duì)于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，可著眼于產(chǎn)品線和市場(chǎng)的互補(bǔ)，在全球范圍內(nèi)選擇收購(gòu)規(guī)模小但創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，利用其技術(shù)，或產(chǎn)品、流程、運(yùn)營(yíng)方式彌補(bǔ)公司核心業(yè)務(wù)的缺陷，進(jìn)而迅速搭建自己的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售體系?？鐕?guó)并購(gòu)，意在利用這些企業(yè)的品牌和渠道，整合自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，有效彌補(bǔ)企業(yè)在通用名藥和創(chuàng)新藥方面的研發(fā)能力，建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，整合所并購(gòu)業(yè)務(wù)，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的整體份額。
    （作者系中國(guó)醫(yī)藥保健品股份有限公司總經(jīng)理）

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