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　　3月27日，上海醫(yī)藥召開業(yè)績電話說明會，向投資者和媒體公布2014年業(yè)績情況以及2015年的計劃。盡管上個年度上海醫(yī)藥獲得了營業(yè)收入和凈利潤雙雙兩位數(shù)增長，但更大的熱點，還是其新建立的處方藥O2O電商平臺。

　　李克強總理在今年“兩會”上提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃再度點燃了行業(yè)熱情，3月份，勇立潮頭的醫(yī)藥電商圈頻頻傳出消息：神威藥業(yè)、新華制藥旗下的電商平臺先后上線；國大藥房公布了一攬子電商計劃；阿里向18萬家醫(yī)療機構伸出橄欖枝，全線推進阿里健康云醫(yī)院平臺打造；B2B網(wǎng)站珍誠在線與順豐洽談合作，有望實現(xiàn)藥品在全國范圍內(nèi)的直配；傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂借助電商，對旗下產(chǎn)品玩起眾籌銷售……互聯(lián)網(wǎng)已全面深入到我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中。

　　“2015年，我國醫(yī)藥電商將進入模式噴發(fā)、數(shù)量爆發(fā)階段?！敝袊t(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾表示，近幾年我國醫(yī)藥電商盡管已得到快速發(fā)展，但整體上仍處于探索階段，到目前為止尚未形成一個成熟的、成功的運營模式。群雄逐鹿，任何嘗試都有成功的可能。

　　 處方藥O2O上線

　　正如業(yè)界所言，我國傳統(tǒng)醫(yī)藥電商大致分為貿(mào)易型和服務型兩類。貿(mào)易型電商又可以分為兩大陣營：一種是以天貓、京東為代表的平臺型電商，一種是天士力、以嶺藥業(yè)等為主的依托實體業(yè)務的電商。這些電商平臺盡管紛紛布局處方藥市場，但OTC、大健康產(chǎn)品依舊是其主打產(chǎn)品。

　　3月9日，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，由上海醫(yī)藥及電商管理團隊以現(xiàn)金方式投資1億元設立上海醫(yī)藥大健康云商股份有限公司（以下簡稱“上藥電商”），新公司定位于為患者提供處方藥O2O銷售、健康管理的服務及貿(mào)易型電商。與其他醫(yī)藥電商不同的是，該電商平臺逆向而行，目前只做處方藥，不做OTC。    

　　上海醫(yī)藥戰(zhàn)略運營部劉大偉表示，上藥電商著力打造“電子處方”、“藥品數(shù)據(jù)”、“患者數(shù)據(jù)”三大平臺，以完成處方導流、藥品O2O、健康管理幾大核心業(yè)務。“目前，短期目標是以半年時間完成腫瘤藥自費藥市場的布局，中期目標為通過此后的18個月將藥品銷售推廣至肝病、糖尿病等慢病領域，長期目標則是在5年內(nèi)覆蓋藥品治療全領域?！眲⒋髠フf。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，上藥電商處方藥O2O業(yè)務有兩點與傳統(tǒng)醫(yī)藥電商不同：一是能進行院內(nèi)處方導流。劉大偉形象地將醫(yī)院稱之為“墻”，他說：“與‘墻’外自由上傳處方不同，我們希望在‘墻’內(nèi)就有基于合規(guī)安全的處方導流引入?！睋?jù)悉，上海醫(yī)藥已與全國上萬家醫(yī)療機構建立起良好的合作關系，目前已托管65家醫(yī)院藥房，而托管藥房的電子系統(tǒng)天然具有與醫(yī)院的電子處方系統(tǒng)相連接的優(yōu)勢。

　　不過，劉大偉強調(diào)，企業(yè)不會為了實現(xiàn)院內(nèi)處方導流而涉足醫(yī)療領域?！霸趦r值鏈中，企業(yè)必須有所取舍，我們只做自己擅長的事，如藥品生產(chǎn)、渠道建設和供應鏈管理?！?

　　二是擁有良好基礎的專業(yè)藥房。上藥電商線下有三層網(wǎng)絡：專業(yè)藥房、托管藥房和合作藥房、社會零售藥房。在這樣的三層網(wǎng)絡中，已在腫瘤藥自費藥市場占據(jù)優(yōu)勢的DTP專業(yè)藥房是核心。據(jù)上藥電商高層透露，截至目前，公司專業(yè)藥房DTP業(yè)務已覆蓋22個城市，擁有門店26家。相關數(shù)據(jù)顯示，我國前十大城市的自費藥市場規(guī)模為220億元。

　　“目前，我們的專業(yè)藥房已實現(xiàn)了6小時配送，配送半徑達150公里，且對重癥患者的服務也很到位。近期，我們將在十大城市重點推開專業(yè)藥房?！眲⒋髠フf。

　　劉大偉認為，上藥電商的建立是上海醫(yī)藥依托自身在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢和資源，借助新興的醫(yī)藥電商模式來推動醫(yī)藥分開的舉措?！爱敗t(yī)’回歸醫(yī)療本質(zhì)時，跟藥相關的事情就應該交給專業(yè)的商業(yè)公司去做?！?

　 　各種模式漸次發(fā)力

　　與上藥電商絕不考慮在醫(yī)療領域發(fā)展不同，一直處于風口浪尖的阿里健康今年將工作重點放到了阿里健康云醫(yī)院平臺的打造上，力圖以市場化手段吸引更多的診所（門診部）入駐，以搶占聚攏醫(yī)療資源。據(jù)悉，阿里健康已向全國18萬家醫(yī)療診所發(fā)出合作邀請，全力打造阿里健康的醫(yī)院云平臺。

　　阿里健康相關人士告訴記者，阿里健康共分為藥店O2O、云醫(yī)院、數(shù)據(jù)服務和藥品電子監(jiān)管碼四大平臺。其中，阿里健康云醫(yī)院平臺被定位為“整合醫(yī)療全體系、全鏈條資源，提供全方位醫(yī)療服務的網(wǎng)絡平臺”，其業(yè)務涵蓋了醫(yī)生、醫(yī)療機構、患者、醫(yī)療保險、健康管理、云藥房、檢查檢驗等一系列環(huán)節(jié)，在大力吸引基層醫(yī)療機構的同時，也在發(fā)展與二、三級醫(yī)療機構的合作，搭建分級醫(yī)療機構間的轉(zhuǎn)診平臺。

　　上述人士認為，由于缺乏相應的平臺和技術資源，診所、門診部等小型醫(yī)療機構很少有患者上門。入駐阿里健康云醫(yī)院平臺后，醫(yī)療機構不僅能免費使用阿里健康搭建的云HIS系統(tǒng)，還將通過盤活醫(yī)療資源，留住基層患者，實現(xiàn)分級診療。

　　有分析人士表示，阿里健康一方面與全國重點醫(yī)療機構合作，另一方面又向基層診所伸出橄欖枝，其打造網(wǎng)絡醫(yī)院的決心可見一斑。尤其是政策放開后，阿里健康云醫(yī)院將有可能成為醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的平臺。

　　不管是上藥電商還是阿里健康，都意在撬動醫(yī)院市場。而珍誠在線與順豐的合作，則有可能沖擊整個醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　在今年全國“兩會”期間，斥資2.7億元獲得珍誠在線30%股份的康恩貝集團董事長胡季強向記者透露，珍誠在線正在考慮跟順豐開展合作，由珍誠在線完成工商之間的B2B交易，線下配送則由順豐完成，此舉有望實現(xiàn)藥品從杭州到全國各地的直配。

　　“目前，我國藥品配送都不是一站式的，這主要是因為物流成本較高。我們希望借助電子商務降低配送成本，待規(guī)模做大后，實現(xiàn)48小時內(nèi)全國藥品直配?！焙緩娬f。

　　“較之國內(nèi)醫(yī)藥配送公司，順豐具備強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，一旦順豐具備了成本優(yōu)勢，該模式將對國藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)格局也會隨之變化?！迸ＵJ為。

　　 市場競爭日趨激烈

　　毋庸置疑，盡管國家尚未正式放開處方藥網(wǎng)上銷售，但醫(yī)藥電商已站到了風口浪尖上。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長武濱就曾經(jīng)表示，互聯(lián)網(wǎng)將改變整個醫(yī)藥領域的生態(tài)，這種改變將是根本性的，與處方藥是否放開網(wǎng)售無關。

　　以擁有340多年歷史的同仁堂為例，3月18日，同仁堂在北京宣布推出首款為互聯(lián)網(wǎng)訂制的養(yǎng)生茶，并于3月20日在京東金融進行眾籌預售，隨后在天貓、1號店、京東、亞馬遜等各大電商平臺全網(wǎng)銷售。北京同仁堂誠安藥材有限公司總監(jiān)李錦全表示，這是因為同仁堂希望依靠互聯(lián)網(wǎng)來改造產(chǎn)品的形態(tài)和服務，并利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，經(jīng)過多年發(fā)展，我國醫(yī)藥電商基本上分為兩大陣營，一是以天貓、京東、健一網(wǎng)、健客網(wǎng)等以產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型電商，另一部分則是為了滿足不同人群在教育/預防、自診/輕問診、導診/掛號、診斷/治療等不同環(huán)節(jié)需求而發(fā)展起來服務型電商。無論是前者還是后者，均有資本虎視眈眈。而隨著醫(yī)藥電商準入門檻的降低，尤其是放開網(wǎng)售處方藥的預期、醫(yī)保網(wǎng)上支付的試點、遠程醫(yī)療的規(guī)范，以及多點執(zhí)業(yè)逐步推行等利好因素的增加，醫(yī)藥市場將迎來更多的電商淘金者，醫(yī)藥電商也將面臨激烈的市場競爭。

　　劉大偉指出，目前，在美國處方藥零售市場中，占據(jù)領先地位的并不是亞馬遜、EBAY這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是沃爾格林和CVS等具有良好線下網(wǎng)絡資源的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)巨頭。

　　牛正乾則表示，近幾年我國醫(yī)藥電商發(fā)展雖然迅猛，但是迄今為止，真正實現(xiàn)盈利的沒有幾家。“每個模式或許都有自己的優(yōu)勢，但不見得能夠解決所有的問題。大家都在努力探索。”

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