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自主創(chuàng)新 丁家宜探求本土品牌新出路

  • 作者:楊明
  • 來源:化妝品報(bào)
  • 2014-09-06 09:28

    新聞背景:

    1、雅詩蘭黛已向中國引進(jìn)了6個高檔化妝品品牌,寶潔今春也將引進(jìn)新創(chuàng)的高檔品牌Illum,歐萊雅方面也稱今年將會繼續(xù)引進(jìn)新品牌……國際品牌全線壓境;
    2、寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等先后在中國建立了研發(fā)中心,作為一個行業(yè)“信號”,也許并不能完全引起本土企業(yè)的警覺,或許這只是跨國企業(yè)在中國打的一張“研發(fā)牌”;
    3、資生堂將原有研發(fā)中心擴(kuò)建近10倍,落成后計(jì)劃每年投資額為1220萬美元,成為全球12個研發(fā)中心中備受關(guān)注的一個。此刻,作為本土品牌的丁家宜有所覺悟,試圖為品牌的自主創(chuàng)新之路謀求一個新思路:在3月30號舉辦了第一屆主題為“尋找民族品牌新道路”的丁家宜生化研究中心論壇。 
     
    按語:對于成長了近十年,甚至超過十年的本土品牌,其品牌價值早已成為了企業(yè)的招牌,譬如丁家宜面容一洗白洗面奶、佳雪防曬霜、大寶SOD蜜、隆力奇蛇油膏等等,在渠道上各自都建立了比較完備的經(jīng)銷商隊(duì)伍和終端市場。在面臨跨國企業(yè)更強(qiáng)大的壓力時,本土企業(yè)還需要擺脫“跟風(fēng)習(xí)慣”,勇于“自主創(chuàng)新”找對策,方向或許在研發(fā)、或許在渠道、或許在營銷…… 
     
    作為化妝品消費(fèi)大國,本土品牌之間的爭奪戰(zhàn)尚未平息,又引來了跨國企業(yè)的加入,國際品牌紛紛將目光緊緊鎖定中國這塊蛋糕,憑借產(chǎn)品、策略、管理和資金優(yōu)勢攻城略地,除占據(jù)高檔商場、大賣場外,資生堂近期又與海信聯(lián)姻欲構(gòu)建5000家專賣店,時下又將原有的研發(fā)中心擴(kuò)建了近10倍,而且不僅是資生堂,寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛也先后在中國建立了研發(fā)中心,跨國企業(yè)的每一步動作都牽動著民族品牌的“神經(jīng)”,跨國企業(yè)帶來的不僅僅是威脅,也許還是本土品牌尋求突圍的恰好時機(jī)。

產(chǎn)品研發(fā)差異化 成為本土品牌突圍的一個關(guān)隘

    “通貨渠道、產(chǎn)品定位、廣告策略、品牌管理、人力資源,這些都已不再是本土企業(yè)落后于跨國企業(yè)的痼疾,惟有研發(fā)才凸顯滯后?!苯K南京貝儂公司董事長莊文陽深有感觸。 
    出色的銷售業(yè)績主要源自產(chǎn)品自身的品質(zhì),而品牌的保證又來自研發(fā),堅(jiān)實(shí)的研發(fā)技術(shù)讓國際品牌輕輕松松就占據(jù)了一級市場絕大多數(shù)份額,并將本土企業(yè)擠向了二三級市場,這樣一來二三級市場便成為本土企業(yè)廝殺最密集的地方,所以技術(shù)上的領(lǐng)先讓國際品牌后入也能為主,高檔化妝品市場與本土企業(yè)失之交臂。面對本土企業(yè)和跨國企業(yè)的雙面夾擊,本土品牌丁家宜采取的是避開與國際品牌的正面交鋒,跳出本土企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的怪圈,把重點(diǎn)確立在突出產(chǎn)品研發(fā)差異化之上。3月30號召開的主題為“打造丁家宜生化研究中心、尋找民族品牌新道路”的第一屆丁家宜生化研究中心論壇正是體現(xiàn)了目前本土品牌尋求突圍的新思路。

本土品牌的迷思:“唯一的制約是想象力”

    貝儂在蘇州舉辦的第一屆丁家宜生化研究中心論壇上,電揚(yáng)廣告大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳薇薇表示,本土品牌的迷思,唯一的制約就是想象力。資生堂早在1988年就引進(jìn)西方文化并隨之在東京銀座做了一個關(guān)于“如果青春可以買,你愿意付出多少錢”的調(diào)查,結(jié)果為40歲女性出價最高,為990萬日元,其次是30歲、20歲、50歲女性。所以丁家宜不應(yīng)該局限自己是個本土品牌,在國內(nèi)占據(jù)一定的市場之后,還應(yīng)加大自主研發(fā)力度、觸角國際化、多元化。動能是品牌表現(xiàn)的決定性預(yù)測因素,未來的化妝品市場將會與人口結(jié)構(gòu)有關(guān),它包括高齡化、就業(yè)人口增加、不婚率、化妝年齡提前等因素,陳薇薇還強(qiáng)調(diào)本土品牌要居安思危、居危思安,品牌資產(chǎn)始終代表過去,過去的品牌資產(chǎn)不能保證未來的發(fā)展形式。 
    莊文陽跟記者談到,數(shù)十年來,眾多日化企業(yè)能夠在產(chǎn)業(yè)內(nèi)屹立不倒的已為數(shù)不多。曾經(jīng)是本土企業(yè)的內(nèi)戰(zhàn),如今還要面臨國際品牌的競爭,比品牌管理、人力資源、策略規(guī)劃,本土企業(yè)不見得輸給跨國企業(yè),然而在技術(shù)專利、產(chǎn)品研發(fā)、引進(jìn)新思維上,本土品牌卻略顯落后,所以丁家宜在保證一定市場份額的基礎(chǔ)上,將會加大自主研發(fā)和研究中心的投入,讓產(chǎn)品的研發(fā)能結(jié)合傳統(tǒng)的草藥技術(shù)及精準(zhǔn)的生物科學(xué)。同時莊文陽明確表示,企業(yè)為更迅速發(fā)展,將會考慮與跨國化妝品企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,適時引進(jìn)西方化妝品行業(yè)的先進(jìn)文化和經(jīng)驗(yàn),但最終目的只是為做強(qiáng)企業(yè),決不會賣掉企業(yè)。 
    丁家宜此次第一屆生化研究中心論壇邀請了丁家宜品牌共同創(chuàng)始人丁家宜教授、日本花王研發(fā)總監(jiān)園原浩史、電揚(yáng)廣告大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳薇薇、江蘇省衛(wèi)生監(jiān)督所主任諸元生、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院夏隆慶教授、東南大學(xué)錢衛(wèi)平教授、江南大學(xué)王建新教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士。

本土品牌的產(chǎn)品研發(fā) 要具備中國特色

    作為本土品牌,曾經(jīng)能引借西方研發(fā)技術(shù)獲取產(chǎn)品的成功,如今再尾隨人后就不能超越,更不用談突圍跨國企業(yè),所以具備中國特色的自主研發(fā)顯得尤為重要。 
    丁家宜品牌共同創(chuàng)始人丁家宜教授表示,丁家宜生化研究中心和中國藥科大合作建立了體外酪氨酸酶的測定法、發(fā)光法、生化細(xì)胞法三種美白篩選模型,隨后又通過測量動物皮膚中羥脯氨酸的含量來篩選抗衰老的原料,并申請了專利,建立了一套真正屬于丁家宜自己的抗衰老模型。
    丁教授另外跟記者談到,針對日前化妝品將歸SFDA(食品和藥品監(jiān)督管理局)來管理,許多功能性產(chǎn)品的檢測方法和檢測標(biāo)準(zhǔn)將做全面的調(diào)整,廣告和文案上涉及的功能要求必須有相應(yīng)的檢測報(bào)告作依據(jù),“丁家宜”品牌將會主動順應(yīng)政策的變更,在體現(xiàn)研發(fā)具備中國特色的同時,還將建立功效評估實(shí)驗(yàn)室,在眾多的原料中篩選出符合要求、有特殊效果和功能的原料,并對已做成的產(chǎn)品進(jìn)行功效評價,從而建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。同時,將逐步完善安全評估室,對新產(chǎn)品進(jìn)行動物刺激試驗(yàn)和人體斑貼試驗(yàn),以確保產(chǎn)品質(zhì)量,提高品質(zhì)滿意度,穩(wěn)固和擴(kuò)展忠誠顧客群。 
    約翰·喬諾斯曾說過:“其實(shí)任何革命,都是每個人內(nèi)心的革命”,本土品牌尚且如此,看來要突圍國際品牌,還得先革自己的命。

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