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高檔有人用 低檔少人問

 

      零售終端在銷售環(huán)節(jié)中直接面對消費者，是市場的末梢神經。了解男士化妝品的市場發(fā)展趨勢，記者自然要到商場、超市、化妝品店等銷售渠道采訪一番。流連于呼和浩特中山西路的各大商家時，記者發(fā)現除資生堂、阿迪達斯、妮維雅、高夫、大寶、丁家宜等品牌旗下擁有男性專用的化妝品外，蘭蔻、蝶妝、曼秀雷敦等眾多知名品牌也在近兩年紛紛推出男士新品。

      民族商場已經經歷了51年風風雨雨，是當地百姓最為熟悉的一家商場。記者在民族商場采訪李一明經理時，他介紹說：“我們商場的男士化妝品僅有幾個，銷售狀況較好的是俊士和高夫，單個品牌每月銷售3000—5000元左右。與去年相比，男士化妝品大概有5%左右的增長。其他不太知名的男士化妝品，銷售量很小，而且增長不是特別明顯?！?

      天元商廈1996年開業(yè)，目前定位高檔化，SK-II、蘭蔻、碧歐泉等紛紛落戶于此。其中，SK-II、蘭蔻和CD的銷售排名前三甲，月均銷售10至15萬元。這家商廈化妝品部的王藝群小姐告訴記者，她們商場中的蘭蔻、蝶妝、資生堂、歐珀萊等都有男性化妝品。由于來此處購物的大部分為白領、金領等高收入階層，十分注重自身形象，因此帶動了男士化妝品的銷售。現在男士化妝品銷售大約占到商場化妝品銷售總額的25%，增長幅度在5%至8%左右。她還說，呼市有些男士也會使用眼霜等產品，并且高收入者甚至會買一些女士使用的化妝品來裝扮自己。

      呼市王府井百貨座落在天元隔壁。商場化妝品部王海燕經理表示，由于王府井是初來乍到，開門納客不到一年時間，雖然化妝品在該市同類型商場中銷售排第二，但是男士化妝品所占比重較低，其中銷售比較好的男士化妝品是妮維雅。

      另外記者從導購員處獲悉，大寶的使用人群相當一部分集中于中老年人，很多年輕人不是特別青睞，不過它的價格的確便宜。丁家宜男士化妝品盡管有一定銷量，但是要想冒尖仍需努力。

      寶馬商城有化妝品零售店10多家，以中低檔品牌為主。在一家店中，一位女老板指著丁家宜男士化妝品說：“這套組合裝售價68元，真心想要給58元?！庇浾咴儐栦N量時，她告訴記者男士化妝品的銷售很差，幾乎可以忽略不計。在其他8家店中，店主們稱，男士購買洗發(fā)水、香皂等洗滌類產品的幾率要遠遠高于膏霜等護膚品，銷售男士化妝品只是“順帶捎上一點”，不作為主推產品。

      業(yè)界人士的介紹，勾勒出呼市男性朋友選擇化妝品的輪廓，高端和低端兩極分化的“陰影”似乎很重。

 

三類產品爭寵

 

      總體看來，男士化妝品在呼市的銷售現狀差強人意。其中有人口數量偏少、收入水平較低、消費實力有限等因素。不過，將現實狀況歸納起來，呼市的男士化妝品除緩慢上升外，市場表現還另有亮點。

      在民族商場男性化妝品銷售過程中，香水和須后乳比起其他男性化妝品，占到了相當的比重。李一明經理認為，現在越來越多的轎車進入家庭，對拉動香水消費起了很大作用。由于很多男人的工作和收入達到相應層次和水平，他們就會重視個人形象。

      而天元商廈除香水、須后乳受歡迎外，男士洗面奶的銷量也在走高。現在這三種產品已經成為該商場男性化妝品中的拳頭產品。

      值得一提的是，目前妮維雅須后乳在王府井百貨等商場均有良好表現。價格不高，質量穩(wěn)定，受到許多年輕人的追捧。

      另外，記者在呼市一些化妝品店及超市了解到，男用洗面奶銷售情況要好于其他男性化妝品，而且年齡段主要集中在23-29歲左右。這些具有一定經濟獨立性的消費群，使用中高價位產品和品牌產品的人比較多，他們重視廣告，對包裝則沒有太高要求。

 

缺乏造勢氛圍

 

      呼市男性化妝品銷售有所增長，不過應該注意到消費過程出現兩極分化現象。目前雖然有許多現實原因困擾男性化妝品的長足發(fā)展，但是記者在訪問中發(fā)現，男性化妝品就像“靜悄悄的玫瑰羞答答的開”，有一種被人遺忘的感覺。隨著男士化妝品品牌和單品種類的不斷增多，營造賣方市場也顯得猶為重要。

      商家缺少培植和引導。由于銷量有限，商場超市一般不會將搶手的地段或貨架分配給男士化妝品，導致產品陳列、POP懸掛等不顯眼。特別是產品眾多的品牌，其男士化妝品更是難有“拋頭露面”的機會。再則，對于收取進場費用的品牌而言，如果產品進場成本太高，他們會“雪藏”一部分產品，其中就包括銷量增長較慢的男性化妝品。遇到促銷活動時，似乎總被消費者遺忘。即便有買有贈，總是一些鑰匙扣、水壺等，禮品單一，難以提高消費者參與興趣。同時，廠家廣告投放有限，不論是平面媒體，還是立體媒體，我們很少看見男性化妝品的廣告。