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    雖然林林種種的化妝品品牌在中國你方唱罷我登場，十幾年過去了，“大寶”，依然風(fēng)采如故。
    
    市場夾縫中“長大”的名牌 
    
    據(jù)大寶化妝品有限公司董事、副總經(jīng)理史博岐介紹，2003年大寶公司實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值65383萬元，產(chǎn)銷量10394萬瓶，銷售額近8億元，市場份額達到15.76%，已連續(xù)七年全國銷量第一。 
    在市場定位與產(chǎn)品定價上，大寶以工薪階層為目標(biāo)消費群。就“大寶”品牌的市場知名度、認(rèn)同度、美譽度和忠誠度來講，“大寶”有望獲得更高的超額利潤。但“大寶”始終堅持“讓利于消費者，不求超額利潤增加，但求市場占有率擴大”的原則。在“大寶”家族中，有護膚品、美容品、洗滌品、香水、彩妝等5大系列產(chǎn)品。其中，SOD蜜的銷售占了80多個產(chǎn)品品種的80%以上。就在記者采訪的炎炎七月，上海一家麥德龍已經(jīng)開著大卡車前來進貨了。當(dāng)時他們就要了7000箱大寶SOD蜜。今年春季，大寶又推出新品——“雪膚”、“雪晶”系列，不斷豐富產(chǎn)品線。 
    目前市場中選購“大寶”產(chǎn)品的消費者，其年齡為25～34歲之間的人數(shù)最多(占32.8%)。據(jù)調(diào)查，80年代初，我國化妝品人均消費1元，到上個世紀(jì)末上升為16元，這說明我國化妝品的人均消費水平上升之快。廣東、上海和北京等發(fā)達地區(qū)的人均消費為100元，在中國可謂遙遙領(lǐng)先，但在發(fā)達國家的化妝品人均消費水平為50美元上下，我國的化妝品市場可開發(fā)空間很大。而國內(nèi)的化妝品市場，進口、合資品牌大多定位在高檔消費階層，我國中低收入階層在化妝品消費者中占了多數(shù)?！按髮殹笨礈?zhǔn)了這個夾縫——中國百姓期待著高質(zhì)低價的化妝品?！按髮殹逼放频氖袌龆ㄎ贿x擇了高質(zhì)量產(chǎn)品，中低位價格，面向工薪階層，贏得了巨大的市場。幾年來“大寶”產(chǎn)品銷量的不斷上升，證明了這樣的市場定位是正確的。  
    “大寶”品牌在制定通路策略時主要考慮不同的消費者群以及與品牌消費者的接觸面。在北京市場，“大寶”建立了37個化妝品銷售專柜；在全國各大城市的大商場建立了300多個“大寶”產(chǎn)品銷售專柜，并通過各類展銷展示活動擴大“大寶”產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的接觸面。人們心目中的“大寶”，就這樣從幼年走向了壯年。 
    
    沖出國門 “大寶”打造國際商標(biāo) 
    
    記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國大部分消費者只知道大寶有SOD蜜、洗面奶、洗發(fā)水等。當(dāng)聽說大寶的產(chǎn)品品種有80多個時，很多消費者都感到驚訝。 
    其實，從1985年開始，大寶就陸續(xù)將生發(fā)靈、減肥霜、美乳霜、眼角皺紋蜜、眼袋霜、人參香波及人參浴液等產(chǎn)品出口到歐洲、中東、東南亞和北非等40多個國家和地區(qū)。早在1991年，“大寶”產(chǎn)品就獲得日本厚生省的正式進口許可，僅“生發(fā)靈”一項產(chǎn)品，至今就已創(chuàng)匯200多萬美元。 
    在開拓市場的同時，“大寶”還注意商標(biāo)的保護工作，向總部設(shè)在瑞士的“世界知識產(chǎn)權(quán)”組織和世界52個國家注冊了“大寶”商標(biāo)。為占領(lǐng)國際市場，“大寶”還在俄羅斯、瑞士、瑞典、希臘、突尼斯、塞普路斯等國建立了產(chǎn)品專銷店，并敲開了素有“化妝品王國”之稱的法國化妝品市場的大門。目前，“大寶”產(chǎn)品年均創(chuàng)匯額已達500萬美元。 
    
     相關(guān)鏈接：華北、廣西秋冬季大寶頻繁斷貨 大寶回音:提高產(chǎn)量，盡量解決斷貨問題 
    據(jù)化妝品報訊(記者楊爍)近日記者在華北、廣西等地采訪獲悉，北京大寶化妝品在這些區(qū)域秋冬季斷貨現(xiàn)象頻繁，往往從9、10月份開始，經(jīng)銷商就抱怨拿不到大寶的貨。 
    對于大寶斷貨現(xiàn)象，北京大寶化妝品有限公司董事、副總經(jīng)理史博岐為記者解釋：首先這與大寶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，占80%銷售額的主打產(chǎn)品大寶SOD蜜本身就屬于秋冬季產(chǎn)品，銷售時間段是9月到來年的5月，因此往往過了夏季在全國市場就開始貨源緊張，這個屬于正?，F(xiàn)象；其次，化妝品因其性質(zhì)的特殊性不宜久存，因此公司的庫存量不可能太大，以免影響使用效果；另外，大寶化妝品的銷售重點市場已經(jīng)由10年前的北方市場，逐漸延伸到包括上海、浙江、江蘇、廣東在內(nèi)的南方市場，銷售量不斷增大，出現(xiàn)斷貨也是情理之中。 
    史博岐副總經(jīng)理也表示，不會任由斷貨現(xiàn)象發(fā)展下去，公司已經(jīng)將生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，及時捕捉各地反饋的供求信息，盡量減少斷貨情況發(fā)生。

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