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    今年1月1日CEPA實(shí)施以來(lái)，面對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)呈現(xiàn)的巨大消費(fèi)潛力，香港很多商家都盯住了內(nèi)地市場(chǎng)這塊大蛋糕。都在為如何利用CEPA商機(jī)做大自己的生意而大動(dòng)腦筋。一直對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“虎視眈眈”的香港莎莎也不例外，借此契機(jī)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，請(qǐng)看本篇報(bào)道。 
    記得去年中旬，業(yè)界傳出消息，已成功在亞洲開(kāi)店61家的化妝品連鎖“巨鱷”——香港莎莎擬于近兩年進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，只是“時(shí)機(jī)未到”。隨著1月1日CEPA協(xié)議的“開(kāi)閘”，莎莎（SASA）搶先遞交了內(nèi)地零售營(yíng)業(yè)牌照申請(qǐng)。據(jù)莎莎公關(guān)部傳訊總監(jiān)梁美思介紹，今年下半年莎莎將在北京、上海、廣州和成都四城市選定其中某城市先開(kāi)一家門(mén)店作試點(diǎn)，目前已派出專(zhuān)員在四地考察。  
                                                            ---編者按
    
    3-4年間將開(kāi)10-30家店 
    
    12月4日，莎莎國(guó)際控股有限公司宣布正式委任朱斌先生為集團(tuán)首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)在香港和內(nèi)地市場(chǎng)所有有關(guān)化妝品零售業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)事宜。據(jù)了解，朱斌畢業(yè)于加拿大西安大略大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位；并于加拿大約克大學(xué)取得工商管理碩士。他在香港及加拿大擁有超過(guò)二十年的管理經(jīng)驗(yàn)，在零售行業(yè)頗有功績(jī)。梁美思告訴記者，莎莎已經(jīng)制定了在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃，如果內(nèi)地第一家店?duì)I運(yùn)順利，依據(jù)各地經(jīng)營(yíng)環(huán)境，將在剩下的三城市中再開(kāi)一到兩家門(mén)店，未來(lái)三四年內(nèi)還將在內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)設(shè)10-30家左右的分店。 
    據(jù)透露，莎莎目前已在內(nèi)地成功注冊(cè)了“莎莎”中文名及“Sa Sa”英文名的商標(biāo)名，在內(nèi)地總投資計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000萬(wàn)港元。商業(yè)人士認(rèn)為，按照莎莎在香港的慣用做法，它在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的門(mén)店面積不會(huì)超過(guò)100平方米，店址可能會(huì)選在鬧市中心地帶. 
    
    價(jià)格將比香港高 
    
    據(jù)了解，CEPA實(shí)施前進(jìn)口化妝品稅率一般在20%左右，香水和眼用化妝品稅率為18.3%。自從今年1月1日以后，這些商品已實(shí)施零關(guān)稅，市場(chǎng)售價(jià)自然降低不少。 
    消費(fèi)者之所以青睞香港莎莎，與它超低售價(jià)不無(wú)關(guān)系。同一品牌的化妝品價(jià)格在莎莎的售價(jià)比大商場(chǎng)要便宜幾十元甚至一半以上。但是據(jù)了解，香港莎莎主銷(xiāo)歐美化妝品，港產(chǎn)品牌并不是主打產(chǎn)品，。梁美思稱(chēng)，“香港作為自由貿(mào)易港，對(duì)化妝品實(shí)行零關(guān)稅，莎莎采用環(huán)球采購(gòu)策略，于世界各地以最優(yōu)惠價(jià)格搜羅最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，例如莎莎總代理Elizabeth Arden在港非常暢銷(xiāo)。但現(xiàn)時(shí)進(jìn)口到內(nèi)地的化妝品關(guān)稅等手續(xù)費(fèi)用較高，預(yù)計(jì)內(nèi)地莎莎的商品價(jià)格同香港肯定不一樣。但會(huì)給國(guó)內(nèi)的客人，定制不同的優(yōu)惠服務(wù)。 
    上海第一百貨東樓化妝部華燕經(jīng)理認(rèn)為，“在CEPA之后，國(guó)內(nèi)大部分化妝品關(guān)稅仍然將維持在30%左右，如果莎莎的貨品由正常渠道入內(nèi)，預(yù)計(jì)內(nèi)地莎莎商品零售價(jià)格將比香港本部要高，同內(nèi)地商場(chǎng)進(jìn)口化妝品價(jià)位相差不大?！?nbsp;
    由于內(nèi)地進(jìn)口化妝品需經(jīng)1年時(shí)間的衛(wèi)生檢驗(yàn)，商業(yè)人士預(yù)測(cè)，莎莎在國(guó)內(nèi)第一家店的首批化妝品可能并非從香港空運(yùn)入內(nèi)，而大多數(shù)的貨品還是由內(nèi)地供貨商供貨。對(duì)此梁美思也表示，“入內(nèi)初期，莎莎將更多同內(nèi)地化妝品代理商合作，與其商議定價(jià)策略和產(chǎn)品推廣計(jì)劃?！?nbsp;
    
    消費(fèi)者歡喜 商家質(zhì)疑 
    
    以進(jìn)口品牌作賣(mài)點(diǎn)的上海第一百貨東樓化妝部經(jīng)理華燕告訴記者，“莎莎即使進(jìn)攻內(nèi)地市場(chǎng)，也沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，其以價(jià)格著稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)將因?yàn)檫M(jìn)貨渠道和關(guān)稅原因而受到影響，對(duì)國(guó)內(nèi)高檔商廈不會(huì)造成威脅?！?nbsp;
    經(jīng)營(yíng)CD、SKII等國(guó)際知名化妝品的成都太平洋百貨也并不看好莎莎的進(jìn)入，對(duì)莎莎要入內(nèi)毫不知情的太平洋春熙店化妝部經(jīng)理曾群芳稱(chēng)，“莎莎進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的可能性不大，就算入內(nèi)，對(duì)一線進(jìn)口品牌不會(huì)有太大的沖擊，可能會(huì)對(duì)二線品牌有所影響。因?yàn)檫M(jìn)駐高檔商廈的消費(fèi)群和專(zhuān)門(mén)店的客人不一樣，一部分有身份的客人會(huì)認(rèn)為到高檔百貨購(gòu)物會(huì)突顯她們的地位及身份，購(gòu)買(mǎi)也較放心?！?nbsp;
    而以中高檔品牌定位，廣州百貨大廈化妝部的經(jīng)理高淑檔則表示，莎莎進(jìn)駐廣州是否成功，關(guān)鍵在于選址，如果定址在廣百附近，勢(shì)必受到影響，但非常有信心迎接她的“挑戰(zhàn)”。 
    在武漢漢莎進(jìn)口化妝品專(zhuān)賣(mài)店，一位40歲左右，正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)資生堂護(hù)膚品的李女士聽(tīng)到這個(gè)消息非常高興，她告訴記者，“因莎莎品類(lèi)眾多，服務(wù)非常細(xì)致，售價(jià)的確比國(guó)內(nèi)要低很多，每次去香港，必去莎莎無(wú)疑，而且收獲頗豐。如果莎莎在國(guó)內(nèi)開(kāi)店，將會(huì)給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者帶來(lái)便利。” 
    業(yè)內(nèi)人士分析，莎莎如果力推本土代理產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力將大大減弱，一方面將面臨內(nèi)地嫻熟商家的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面又有歐美廠商的潛在壓力。畢竟定位高檔路線的歐美化妝品廠商，不會(huì)坐視CEPA商機(jī)而無(wú)不理，——未來(lái)歐美化妝品廠商很有可能在香港開(kāi)分廠，從而獲得進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的特權(quán)。 
    
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng) “群雄”如云 
    
    北京、廣州、上海、成都四地一直是國(guó)內(nèi)化妝品高消費(fèi)市場(chǎng)，其中北京賽特購(gòu)物中心、臺(tái)灣的太平洋百貨、日本的伊勢(shì)丹、馬來(lái)西亞的百盛購(gòu)物中心、香港大時(shí)代廣場(chǎng)等等，都將進(jìn)口化妝品作為重要賣(mài)點(diǎn)，集中主力樓層吸引高端消費(fèi)群。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“群雄”如云，香港莎莎入內(nèi)有幾分勝算呢？ 
    梁美思對(duì)此回答記者，“雖然百貨公司是顧客購(gòu)物的主流渠道，但莎莎在內(nèi)地開(kāi)店只為提供多一個(gè)渠道給消費(fèi)者，給更多的客戶帶來(lái)方便。目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)定位及形象如香港一樣，為一站式化妝品專(zhuān)門(mén)店，以多品牌、多選擇及專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。店鋪設(shè)計(jì)推崇概念創(chuàng)新，提供寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境，迎合內(nèi)地客人的口味，并預(yù)計(jì)內(nèi)地第一家店的店面設(shè)計(jì)與2月14日在香港銅鑼灣正式開(kāi)幕的新形象店大致相同，注重品牌特色，以粉紅色和白色的企業(yè)商標(biāo)為主基調(diào)，摒棄以前的黑色，給人以歡暢、和諧的時(shí)尚氣氛，以吸引更多的年輕消費(fèi)群。屆時(shí)到莎莎來(lái)買(mǎi)化妝品將是一件賞心樂(lè)事。” 
    
    香港莎莎農(nóng)歷新年零售同比上升30% 
    
    自人民幣信用卡從二00四年一月十八日正式在香港通用起，莎莎國(guó)際控股有限公司共錄得944宗人民幣信用卡交易，總金額約為1,200,000港元（1.18日-1.25日）。而以人民幣信用卡和人民幣現(xiàn)金交易之平均每宗交易單價(jià)分別約為1,250港元和650港元。 
    據(jù)香港莎莎企業(yè)傳訊總監(jiān)梁美思介紹，農(nóng)歷新年假期間(二00四年正月初一至初四)和元月份總銷(xiāo)（1.1日-1.25日），莎莎香港零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額較去年同期上升30%，其中莎莎在港總代理ElizabethArden、Suisse Programme和La Colline(高級(jí)瑞士護(hù)膚品牌)銷(xiāo)勢(shì)喜人。增長(zhǎng)原因主要為中國(guó)內(nèi)地旅客于節(jié)日期間大幅增加和自由行旅客的高消費(fèi)力。其中以人民幣作交易金額的總銷(xiāo)售額中(包括人民幣信用卡及現(xiàn)金)，以人民幣信用卡付款的交易金額占27%。她預(yù)計(jì)，隨著情人節(jié)的到來(lái)，同時(shí)2月14日在香港世貿(mào)中心銅鑼灣莎莎新形象店的正式開(kāi)幕，公司銷(xiāo)售會(huì)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。 
    而莎莎首席財(cái)務(wù)總監(jiān)及執(zhí)行董事陸楷先生也表示：“在本地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和『自由行』政策帶動(dòng)下零售市道及消費(fèi)意欲持續(xù)改善，集團(tuán)對(duì)此感到非常高興。人民幣信用卡服務(wù)正式推出更為中國(guó)內(nèi)地旅客帶來(lái)方便，從而刺激他們?cè)诟巯M(fèi)。并對(duì)猴年業(yè)務(wù)表現(xiàn)樂(lè)觀，致力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)?！?nbsp;
    
    背景簡(jiǎn)介： 
    香港莎莎國(guó)際控股有限公司，亞洲地區(qū)居領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售及美容服務(wù)集團(tuán)，是從事化妝品銷(xiāo)售的國(guó)際名牌企業(yè)。 
    創(chuàng)辦人郭少明先生與太太郭羅桂珍女士于一九七八年創(chuàng)辦莎莎，由當(dāng)年的化妝品零售柜位，發(fā)展成為亞洲零售網(wǎng)絡(luò)，目前在亞洲區(qū)設(shè)有六十一間零售店及專(zhuān)柜，銷(xiāo)售逾四百個(gè)品牌產(chǎn)品，包括護(hù)膚品、香水、化妝品、頭發(fā)護(hù)理用品、以至專(zhuān)有及獨(dú)家代理的國(guó)際品牌產(chǎn)品。 
    莎莎務(wù)求為客戶提供「一站式」舒適購(gòu)物新感受。集團(tuán)通過(guò)在亞洲區(qū)九間菲力偉高級(jí)女子美容及健美中心及一間在香港的Sa Sa Beauty+美容中心，為顧客提供周全的美容護(hù)理服務(wù)。 
    莎莎于一九九七年六月上市。集團(tuán)二00三年度營(yíng)業(yè)額逾二億美元。 

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