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　　修正藥業(yè)對業(yè)內(nèi)人士來說也許既熟悉又陌生。熟悉，是因為大家都是同行，誰的家底有多大基本上都清楚；陌生，是因為一個資不抵債的小藥廠，在不到十年的時間里，去年銷售額達21億元。發(fā)展的迅猛速度令一些業(yè)內(nèi)老大哥汗顏。特別是近日在搜狐網(wǎng)站舉辦的“2005中國新視角年度榜·健康周”活動中，修正藥業(yè)三次入選由網(wǎng)民評選出來的“十大榜單”之中。其中，修正藥業(yè)董事長修淶貴被評選進入“2005醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云人物龍虎榜”之中；修正藥業(yè)進入“2005百姓信賴十大醫(yī)藥企業(yè)”榜中；修正藥業(yè)胃藥斯達舒則被評為“2005百姓信賴十大藥品品牌”。
　　修正藥業(yè)的經(jīng)營秘訣究竟是什么呢？日前,記者采訪了修正藥業(yè)集團公司董事長修淶貴。

　　不斷修正自己 不盲目隨大流

　　記者：修正藥業(yè)在經(jīng)營理念、技術(shù)創(chuàng)新等方面都有自己的獨到見解，您是否認為正是這些見解成就了修正藥業(yè)？
　　修淶貴：首先，要發(fā)展就要不斷修正自己。海爾張瑞敏的一些說法我很認同。上世紀(jì)四五十年代的市場是美國人的天下，那時瞄準(zhǔn)市場就如同打固定靶，產(chǎn)品更新較慢，只要把成本降下來就行；六十年代日本崛起，他們把市場細化，就如同打游動靶，企業(yè)產(chǎn)品要跟著變化的市場轉(zhuǎn)；現(xiàn)在進入知識經(jīng)濟時代，瞄準(zhǔn)市場就如同打飛靶，需要有超前性、提前量，必須不斷地創(chuàng)新才可能有生命力。
　　一個好的企業(yè)總是要有好的理念，修正藥業(yè)的理念很簡單，就是一句話：不斷地修正自己,為的是少走彎路，用最短的時間、最快的速度，直奔既定目標(biāo)。做企業(yè)如同衛(wèi)星在軌道上飛行，不能出現(xiàn)較大的偏差，出現(xiàn)偏差就要及時進行修正，確保按既定軌道飛行。修正就是要敢于否定自己，敢于在別人否定你之前否定自己，這樣才能不斷地超越自己。
　　在這樣的理念下，修正藥業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的要求就是要和市場結(jié)合，走差異化道路。過去人們往往把發(fā)明等同于技術(shù)創(chuàng)新，科研院所是創(chuàng)新的上游，而下游的企業(yè)很難受益。應(yīng)該把它倒過來，市場的難題才是科研開發(fā)的課題，課題應(yīng)該圍繞市場來做，北京中關(guān)村有一種說法，“賣出去才是硬道理”。目前，修正藥業(yè)平均每年向市場推出十幾個新產(chǎn)品。
　　市場經(jīng)濟的精髓就是要把企業(yè)建立在有序競爭的基礎(chǔ)之上。市場是千變?nèi)f化的，企業(yè)要圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場變，天天都要有所作為。市場疲軟的時候時間相對富裕，正是給員工“充電”、設(shè)備檢修、研究市場的大好時機，為下一輪新的市場競爭做好充分準(zhǔn)備。對企業(yè)而言，永遠沒有疲軟的市場，只有疲軟的企業(yè)家和企業(yè)。正因為市場發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，所以市場疲軟對企業(yè)來說也是一種機遇。
　　其次，不隨大流，反其道而行之。外資企業(yè)和跨國公司都是戰(zhàn)略性投資，開始以搶占市場份額為主，準(zhǔn)備幾年后賺錢，這無形中給了我們機會。競爭初期我們占有相對優(yōu)勢，可以用相對低的成本打開市場。通過三五年積累后把企業(yè)做大，等外資企業(yè)開始要利潤時，我們要實施同外資企業(yè)完全相反的謀略，開始通過培育市場和市場創(chuàng)新，爭取更大的市場份額。
　　醫(yī)藥國企經(jīng)過這些年市場經(jīng)濟的洗禮，適應(yīng)市場的能力不斷提高，但由于大企業(yè)在體制、機制和運轉(zhuǎn)層次等方面的問題，同樣給民營企業(yè)留下生存發(fā)展的空間。修正并不追求規(guī)模越大越好，只是追求適度規(guī)模，在強大的競爭對手面前找到生存之路。
　　不隨大流，反其道而行之是我們的一貫做法。比如說大家都在抱怨市場不規(guī)范，其實市場不規(guī)范往往也是商機。因為如果大家都不講誠信，而我們大講特講，修正就與眾不同，反過來，如果大家都守信譽，便顯不出我們。實際上這些都是應(yīng)該做的，但在現(xiàn)實中一些人做不到時,別人就會高看你一眼，可以說企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展，商譽起著至關(guān)重要的作用。
　　再比如，國內(nèi)不少企業(yè)在步入快速成長期時，大多都到資本市場一顯身手。對于這個問題,修正經(jīng)過反復(fù)探討認為，如果確實有好的項目能給企業(yè)和股民帶來回報，值得企業(yè)集中優(yōu)勢資產(chǎn)去經(jīng)營，那修正就會毫不猶豫地去運作，去上市。至于什么時候上市，要服從和服務(wù)于企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實際需要，趕時髦跟著感覺走的事我們不能做，而且堅決不去做。有時候錢多了，卻不知怎么用是一種痛苦，學(xué)會花錢并用在刀刃上（投資）也是一種藝術(shù)。

　　企業(yè)樹立品牌 品牌帶動企業(yè)

　　記者：斯達舒品牌的成功運作提升了修正藥業(yè)在市場上的知名度，形成了“企業(yè)樹立品牌，品牌帶動企業(yè)”的良好循環(huán)，您如何理解“品牌一半是物質(zhì)，一半是精神”的內(nèi)涵？
　　修淶貴：縱觀世界“長壽”企業(yè)，都有知名品牌產(chǎn)品，并利用品牌優(yōu)勢不斷擴張，把企業(yè)做實、做強、做大、做久。做實就是要實事求是，不能違背市場規(guī)律及國家法律法規(guī)；做強要靠企業(yè)核心競爭能力；做大要靠發(fā)展戰(zhàn)略，如品牌、人才、管理、決策戰(zhàn)略等等，還要與外部環(huán)境相結(jié)合，善于抓住機遇；做久要靠完善靈活、不斷創(chuàng)新的企業(yè)體制和機制，并培養(yǎng)獨特的企業(yè)文化。
　　一個品牌表面看起來是企業(yè)擁有的，但實際上是消費者心中的一個概念，在購買時首先會想起這個產(chǎn)品。正因為產(chǎn)品質(zhì)量好，在市場上有了知名度、美譽度，才會有消費者對產(chǎn)品的忠誠度。品牌等于質(zhì)量加療效，用業(yè)內(nèi)行話說就是要有高尚的職業(yè)道德。做藥要體現(xiàn)良心，時時為用藥人著想，做良心藥、放心藥；做企業(yè)就要凝聚人心，人心齊，泰山移；做市場要贏得民心，質(zhì)量要安全可靠。
　　另外，成功的企業(yè)既不是靠資產(chǎn)規(guī)模，也不是靠員工數(shù)量，而是靠企業(yè)內(nèi)在的文化理念和感召力，這就是企業(yè)的頭腦。文化在企業(yè)發(fā)展中的作用是其他任何形式所不能替代的。缺少設(shè)備，可以到市場上買，但企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力，即企業(yè)文化是買不到的。修正藥業(yè)“修元正本、修德正心、開創(chuàng)無限、造福蒼生”的理念，是團結(jié)凝聚廣大員工與企業(yè)共生存的精神紐帶。企業(yè)管理者的責(zé)任就是讓員工都明白，修正藥業(yè)是大家的，不是我修淶貴個人的，在每個崗位上，人人都是老板，不論困難與否，大家愿意與企業(yè)同舟共濟。修正藥業(yè)品牌得到市場認可，其中企業(yè)文化功不可沒。
　　另外，企業(yè)的重大決策必須要保證民主化、科學(xué)化。一個企業(yè)，做成功的概率越高，伴隨的風(fēng)險也就越大。冒險不等于盲目去做事，因此，要依靠民主、科學(xué)的決策制度，把正確的做事變?yōu)樽稣_的事。

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