
低價風暴席卷一次性注輸器具市場 企業(yè)寄望行業(yè)自律
日前,中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會醫(yī)用高分子制品分會、浙江省內(nèi)多家企業(yè)和有關藥品監(jiān)管部門的代表聚首浙江臺州,集中討論目前國內(nèi)一次性注射器、輸液器市場出現(xiàn)的低價低質(zhì)競爭問題。盡管其他行業(yè)層出的價格問題和不斷涌現(xiàn)的價格聯(lián)盟早已不再新鮮,但是,當問題發(fā)生在自己身上時,與會的生產(chǎn)企業(yè)代表臉上還是浮動著專注和嚴肅的表情。
與此同時,醫(yī)藥經(jīng)濟統(tǒng)計網(wǎng)“2005年1~5月全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入排名”公布,以銷售一次性注輸器具產(chǎn)品為主的山東淄博山川醫(yī)用器材有限公司位列第53名,排在了北京諾華、云南白藥等“大牌”企業(yè)的前面,其利潤排在全國醫(yī)療器械50強之第八位。
攪局的“一毛二三”
“一次性注輸器具價格偏低的問題去年就出現(xiàn)了。”在當天的會上,臺州市食品藥品監(jiān)督管理局紀委書記鄭樹新首先發(fā)言。他表示,所謂低價產(chǎn)品,是指在全國不少地方出現(xiàn)的超低價一次性注射器、輸液器。如果說這些低價產(chǎn)品在2004年的市場上尚未引人關注的話,那么,在今年已經(jīng)過去的6個多月里則絕對已經(jīng)是大行其道,活動猖獗了。
來自中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會醫(yī)用高分子制品分會的統(tǒng)計數(shù)字表明:以三件式5毫升一次性帶針注射器為例,其生產(chǎn)成本應該包括:材料成本0.05~0.06元/支(PP平均料價1萬元/噸),橡膠活塞0.015~0.02元/只,注射針0.04~0.05元/支,包裝材料0.015~0.025元/支,以及其他如工人工資、水電、滅菌、檢測、管理、稅收、耗損等基本成本支出,因此其最低總成本不該低于0.15元/支。如果使用高透明塑料原料,配置優(yōu)質(zhì)注射針、膠塞等,其正常生產(chǎn)成本則應為0.18元/支左右。
然而,目前市場上卻出現(xiàn)大量每支售價為一毛二三的同規(guī)格注射器、輸液器。那么,這種與最低成本價相比有著極大價格“優(yōu)勢”的產(chǎn)品,究竟是攪動價格“死水”的鯰魚還是欺世盜名的“李鬼”?
醫(yī)用高分子制品分會副秘書長黃愛貞表示,目前這些低價一次性注射器的主要市場是地方小醫(yī)院和診所,集中在西部和北方的一些藥材或器械批發(fā)市場。其價格明顯偏低,市場不小。而不少使用單位錯誤地認為:一次性的東西要那么好干嗎,只要能用就行了。這種錯誤認識直接威脅著患者生命安全。事實上,1999年,湖南常德某衛(wèi)生防疫站就是因為買了不合格的注射器,才導致不少患者出現(xiàn)大面積肌肉腐爛。
對于行業(yè)中出現(xiàn)的異?!暗蛢r風暴”,與會企業(yè)代表深惡痛絕:這種銷售價格嚴重偏離了同類產(chǎn)品正常的生產(chǎn)成本,其生產(chǎn)過程存在降低一次性使用無菌醫(yī)療器械的生產(chǎn)條件、使用劣質(zhì)材料、偷工減料等違規(guī)嫌疑。
浙江玉升醫(yī)療器械有限公司董事長錢云周表示,《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及《一次性使用無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)實施細則》明確規(guī)定了產(chǎn)品生產(chǎn)條件,如運行車間必須具備空氣凈化系統(tǒng),在十萬級凈化環(huán)境下生產(chǎn)和組裝;必須按照國家強制的產(chǎn)品技術標準組織生產(chǎn)和檢測,如開展毒性、溶血、環(huán)氧乙烷殘留量和無菌、熱原等重要項目的監(jiān)測。但是,按照一毛二三的零售價格生產(chǎn)的話,這些要求都不可能達到。
以外銷為主的淄博山川公司有關人士告訴記者:“一毛二三這樣的價格是絕對不可能做出(合格的)一次性5毫升注射器的。我們外銷產(chǎn)品的價格都是兩毛以上?!?br> “一條輸液器就是一條生命。但是,那些企業(yè)只是把輸液器當成一根廉價的塑料管子生產(chǎn),嚴重影響市場秩序與產(chǎn)業(yè)信譽?!闭憬┉h(huán)醫(yī)療用品有限公司總經(jīng)理黃祥林對此十分憂慮。
成本壓力下的死扛
更甚于此的是,如此的低價還是在近年來成本不斷攀升的情況下發(fā)生的——從2003年以來,國際石油價格持續(xù)上漲:2003年8月,石油價格28美元/桶;到了2005年7月,石油價格已漲到60美元/桶。以石油為原材料的深加工產(chǎn)品,如PVC、PP、ABS、PE等漲幅驚人———PVC漲幅達46%、PP漲79%、
ABS漲幅達75%、PE漲幅達93%,而這些深加工產(chǎn)品都是一次性醫(yī)用耗材必需的原料。
錢云周說,2003年以前,企業(yè)利潤普遍能夠達到10%~15%,但現(xiàn)在,這種喜悅只是美好的回憶。而如果企業(yè)的利潤達不到這一水平,其后期發(fā)展、技術升級和改造都將缺乏資本支撐。這幾年來,他突出的感覺就是,賺來的錢不夠改造升級投入,只有借錢發(fā)展。他告訴記者:“目前,行業(yè)內(nèi)已有80%的企業(yè)虧損,只有10%的企業(yè)持平,10%的企業(yè)盈利?!?br> 浙江省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會常務副會長許培銓表示,20世紀90年代后,我國醫(yī)療器械市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,目前全國有317家一次性醫(yī)用注射器和輸液器生產(chǎn)企業(yè),大家在有限的市場空間內(nèi)低水平重復生產(chǎn)、壓價銷售,“同室操戈”早已習以為常,而假冒偽劣等不正當?shù)慕?jīng)營行為更是直接損害了生產(chǎn)企業(yè)和廣大患者的利益,給整個行業(yè)帶來了致命一擊。
他進一步指出,盡管近年來石油價格不斷攀升,但一次性醫(yī)用耗材的價格卻基本沒有改變。企業(yè)也是想盡一切辦法應對:行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家大企業(yè),由于品牌優(yōu)勢強,市場份額大,因而其利潤空間相對較大,成本上升承受能力強,低價惡性競爭對其影響不是特別大。但是他們也并不敢輕易抬價,因為一次性醫(yī)用耗材技術含量低、同質(zhì)性強,那些屬追隨型企業(yè)會見縫插針,大企業(yè)擔心擅自調(diào)價會失去市場,所以也采取觀望策略。而那些屬追隨型的中型企業(yè),由于數(shù)量多、生產(chǎn)能力強、同質(zhì)化嚴重,為了確保市場,或者保持價格死扛,或者降低產(chǎn)品質(zhì)量勉強生存。行業(yè)內(nèi)眾多的小企業(yè)生存狀況最為艱難:利潤空間原本就小,原材料漲價后,產(chǎn)品價格無法上調(diào)。如果要按照國家標準生產(chǎn),除了虧本經(jīng)營,很難生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。但小企業(yè)惟一的優(yōu)勢是固定成本小,可以靈活地縮減與擴大生產(chǎn)規(guī)模,市場上劣質(zhì)低價的產(chǎn)品多產(chǎn)于這里。
黃愛貞認為,一次性醫(yī)用耗材這個曾經(jīng)的黃金行業(yè)聚集了大量的生產(chǎn)企業(yè),多年發(fā)展下來,大多數(shù)企業(yè)都已初具規(guī)模,生產(chǎn)能力大幅上升,這也為行業(yè)惡性競爭種下了“惡之花”。
在這一行摸爬滾打了20多年的錢云周感慨地說,以前這一行有三句話——“市場空間大、生命周期長、投資回籠快”,現(xiàn)在常說的則是另外三句話——“市場白熱化、競爭無序化、企業(yè)效益差”。目前一次性醫(yī)療器械企業(yè)很大一部分企業(yè)的生存狀態(tài)是:保質(zhì)就要虧損。企業(yè)只能依靠其他產(chǎn)品的盈利進行貼補,但這肯定不是長久之計。否則就是關門或等待行業(yè)重新洗牌,再或者就是偷工減料、降低質(zhì)量。
合力使出“撒手锏”
事實上,以內(nèi)銷為主的浙江省內(nèi)的多家一次性醫(yī)用耗材企業(yè)和低價注射器、輸液器生產(chǎn)企業(yè)目前還并沒有直接對決,這是因為雙方的市場有所區(qū)別——前者為大中型醫(yī)院,后者為地級以下醫(yī)院、診所。但是,“低價低質(zhì)的惡性競爭就是自殺”,企業(yè)對眼下這種競爭惡果有著清楚的預期。而臺州地區(qū)負責醫(yī)療器械監(jiān)管的鄭端欽處長對此也顯得十分無奈:“臺州企業(yè)在國內(nèi)一次性醫(yī)用耗材隊伍中處于中上水平,但現(xiàn)在,業(yè)已鑄成的品牌在低價面前顯得很脆弱?!?br> 為加強自律,解決行業(yè)危機,靈洋、玉升、康康、京環(huán)、華福、漢爾斯和德清新得意等7家企業(yè)倡導企業(yè)加強行業(yè)自律。黃愛貞告訴記者,行業(yè)協(xié)會將分批召開此類會議,在整個行業(yè)內(nèi)部組織自律活動。
然而僅靠行業(yè)自律無法徹底拯救企業(yè)。鄭樹新指出,原材料漲價是現(xiàn)實的困難,但是企業(yè)要想最終取勝,產(chǎn)品革新、研發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才是根本的辦法。只有改變現(xiàn)狀,產(chǎn)業(yè)才有可能發(fā)展得更快。注射器、輸液器生產(chǎn)都是規(guī)模效益,如果規(guī)模達不到,就一定要靠專利產(chǎn)品取勝。在這一點上,以外銷型產(chǎn)品為主,開拓國外市場的山東淄博山川的成功經(jīng)驗可資借鑒。
據(jù)山川的相關人士介紹,他們從20世紀90年代開始做出口,目前產(chǎn)品幾乎全部外銷。他表示:“近年來也有一些南方的企業(yè)以低價沖擊國際市場。但是,國外企業(yè)和他們合作一兩次后還是回來找我們,因為僅有低價沒有質(zhì)量是絕對行不通的?!?br> 鄭端欽也提醒企業(yè),提升自己的技術創(chuàng)新能力最關鍵。同時,他呼吁國家相關部門制定更多鼓勵和保護技術創(chuàng)新的政策。藥品有新藥保護政策,但醫(yī)療器械卻沒有相關的新品保護規(guī)定。他表示,“《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》實施5年來,很少有企業(yè)申請增加新產(chǎn)品審批。因為即便是申請了新產(chǎn)品,對企業(yè)來說也沒有什么實質(zhì)性的‘好處’?!?br> 其實,已有企業(yè)在技術創(chuàng)新中嘗到了甜頭。浙江華福醫(yī)用器材有限公司就是其中之一,該公司董事長王維文向記者介紹公司已開發(fā)的幾個專利產(chǎn)品后,又展示了他們正在申請許可證的鼻淚管手術包,該新產(chǎn)品計劃銷售價格在千元以上。
除了開發(fā)一次性醫(yī)用耗材新品外,華?,F(xiàn)在還忙于生產(chǎn)供應沃爾瑪?shù)臒緦S米⑸淦鳌迅鞣N調(diào)料加入針筒,通過針頭注射進雞肉、牛肉等的方便、衛(wèi)生的燒烤小伴侶。記者在華福車間看到,大量的產(chǎn)品已經(jīng)打包準備出口,且貼上了沃爾瑪標注0.94美元的超市黃色價簽。顯然,新品開發(fā)成功及產(chǎn)品實現(xiàn)外銷讓王維文一段時間內(nèi)暫時不用為抵抗醫(yī)用注射器、輸液器市場的“低價風暴”傷腦筋了。
(責任編輯:)
右鍵點擊另存二維碼!
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證10120170033
網(wǎng)絡出版服務許可證(京)字082號
?京公網(wǎng)安備 11010802023089號 京ICP備17013160號-1