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北京醫(yī)藥股份現(xiàn)代化的物流中心

　　2004年，我國醫(yī)藥流通領域可謂風聲鶴唳。前年第一家外資流通企業(yè)永裕新興進駐國內市場后，曾在業(yè)內引發(fā)了“狼來了”的恐慌。然而，此后的事實卻證明，推動國內醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展進程的主要力量來自于激烈的市場競爭，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)?；⒓s化的發(fā)展趨勢使醫(yī)藥流通業(yè)首當其沖成為2004年醫(yī)藥行業(yè)各方關注的焦點和分搶的“蛋糕”。
　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長朱長浩說，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時代進入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢。

　　2004年醫(yī)藥流通六大特點

　　并購、重組分搶優(yōu)勢資源。
    2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購、重組呈現(xiàn)出搶占市場優(yōu)勢資源的特點，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團、華源入主北京醫(yī)藥集團，其目的都是大集團、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國醫(yī)藥市場的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預計達到30%。與此同時，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業(yè)有6家，超過20億元的有17家，在個別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢已經(jīng)非常明顯。
　　朱長浩說，在搶占醫(yī)藥市場優(yōu)勢資源的過程中，進入的資本既有國有資本，也有業(yè)外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫(yī)藥商業(yè)購并、重組的亮點。

　　政策、市場環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進入全面競爭階段。
    去年12月11日醫(yī)藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；“限售令”、“限價令”、“打擊帶金銷售”和藥品集中招標采購的擴大等市場、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應鏈，完善供應鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關系。同時，隨著微利時代的到來，降費增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費用是降成本的重中之重。順應這一市場環(huán)境，國內醫(yī)藥流通領域涌現(xiàn)出了九州通“快批”、代理配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設的重要內容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強的生命力。

　　農村醫(yī)藥市場的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長點。
    開發(fā)農村用藥市場成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點，延伸農村供應網(wǎng)點成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農村市場投資大效益不明顯，但是農村人均醫(yī)療費只有25元，遠遠低于全國135元的平均水平，農村市場潛力巨大。

　　零售終端的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。
    2004年進一步印證了“誰掌握了終端，誰就掌握了市場”，零售終端的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫(yī)藥零售領域提高市場競爭力的重要手段。

　　醫(yī)藥流通整體素質有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距。
    朱長浩認為，從2000年開始醫(yī)藥流通領域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

　　醫(yī)藥市場平穩(wěn)增長是主旋律。
    據(jù)統(tǒng)計，2004年1~9月，全國醫(yī)藥商業(yè)總銷售達到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預計超過2100億元。朱長浩說，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢，預計工業(yè)的銷售利潤率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率在0.7%左右。

　　2005年整合資源是重頭戲

　　朱長浩認為，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將面臨真正的考驗，因為隨著分銷領域的全面放開，國內企業(yè)將開始和外資企業(yè)同臺競爭，因此，在外資大舉進入之前迅速整合國內醫(yī)藥市場資源，做大做強仍然是今年醫(yī)藥行業(yè)的中心任務。醫(yī)藥商業(yè)將進一步增強市場競爭力、市場控制力，取得市場競爭的主動權和可控權。
　　朱長浩預測，2005年全國醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，工業(yè)和商業(yè)的增長速度將高于去年；市場的集中度將進一步加大，這有利于醫(yī)藥市場向有序競爭、有效競爭方向發(fā)展；農村醫(yī)藥市場仍然是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展、擴大的重點，如何開發(fā)農村市場成為政府部門、醫(yī)藥企業(yè)共同探討的課題；醫(yī)藥零售將在變局中得到快速發(fā)展；醫(yī)藥現(xiàn)代物流將推動醫(yī)藥流通體制深化改革，推動醫(yī)藥供應鏈的發(fā)展；醫(yī)藥電子商務將正式露臉，在物質、藥品、器械等的采購、供應鏈管理、藥品的供應方式、信息工作等方面全面應用，推動醫(yī)藥流通的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、經(jīng)營方式的變革，并將最終推動醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革。

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