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　　近日，亞寶藥業(yè)發(fā)布2015年年度業(yè)績報告。報告顯示，2015年亞寶藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入20.66億元，比上年同期的18.9億元增長了9.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.22億元，比上年同期的1.70億元增長了30.55%，相較于2013年的1.18億元增長88%，兩年近乎翻倍。公司重點產(chǎn)品丁桂兒臍貼比上年同期增長3.85%，消腫止痛貼比上年同期增長89.37%，硝苯地平緩釋片比上年同期增長34.50%，為集團(tuán)利潤目標(biāo)的達(dá)成做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　在醫(yī)藥行業(yè)改革深化，整體增速放緩的大環(huán)境下，亞寶藥業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績是如何取得的？他們有著什么樣的法寶？讓我們走近亞寶去一探究竟。

　　質(zhì)量管控

　　亞寶集團(tuán)集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、零售和中藥材種植于一體，是山西省醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司和首批認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。公司下設(shè)5個分公司、13個控股子公司，有員工近6000人，資產(chǎn)總額28億元，年銷售收入22億元，年創(chuàng)利稅4億多元，躋身全國制藥企業(yè)百強(qiáng)。專利名牌產(chǎn)品丁桂兒臍貼，名優(yōu)產(chǎn)品紅花注射液、珍菊降壓片等獨具特色與優(yōu)勢。

　　“誠信做人，用心做藥”是亞寶人的人生信條。正是這些信條使亞寶獲得了全國企業(yè)文化誠信建設(shè)和安全建設(shè)先進(jìn)單位、全國最具放心品牌企業(yè)、全國扶貧助殘先進(jìn)單位、中國最具社會責(zé)任感企業(yè)等榮譽(yù)。亞寶的誠信文化，不但體現(xiàn)在對員工的關(guān)心、愛護(hù)和尊重上，而且體現(xiàn)在對股東、投資者、消費者乃至整個社會的誠信。對員工，亞寶藥業(yè)建立了科學(xué)公正的激勵機(jī)制，并且不斷改善員工的工作和生活環(huán)境，增強(qiáng)員工的歸宿感、自豪感和責(zé)任感。對消費者誠信，就是要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。為此，公司始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，建立科學(xué)完善的質(zhì)量管理體系，對產(chǎn)品質(zhì)量缺陷實行零容忍，以確保上市的藥品零缺陷。

　　目前，該公司擁有八大生產(chǎn)基地，所有劑型產(chǎn)品生產(chǎn)線和所有品種原料藥全部通過國家藥品GMP認(rèn)證，均按GMP要求建立了嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督控制體系，藥品從原輔材料購進(jìn)到成品出廠始終處于嚴(yán)格受控狀態(tài)，對每個產(chǎn)品均制定了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并按GMP制定了操作規(guī)范，各公司質(zhì)檢中心均配制了先進(jìn)的檢測檢驗設(shè)備儀器，對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

　　業(yè)務(wù)拓展

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，亞寶藥業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)從醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)發(fā)展到大健康產(chǎn)品、醫(yī)療服務(wù)，在制藥工業(yè)領(lǐng)域著力打造兒童健康品牌，形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及健康產(chǎn)品，在兒童大健康市場處于領(lǐng)先地位。同時，在心腦血管、消化系統(tǒng)和抗腫瘤等國內(nèi)藥品市場最具用藥規(guī)模和成長力的治療領(lǐng)域，都已形成比較完善的產(chǎn)品布局。此外，亞寶藥業(yè)還曾在多個細(xì)分市場精心布局，針對腫瘤患者，開發(fā)了激發(fā)生命潛能的生物平衡營養(yǎng)素；針對各類臨床患者，開發(fā)了亞寶唯源系列腸內(nèi)營養(yǎng)品，促進(jìn)患者更快恢復(fù)健康；針對不同體質(zhì)的普通百姓，亞寶藥業(yè)和國醫(yī)大師、九體醫(yī)學(xué)理論創(chuàng)始人王琦聯(lián)手，推出了九合系列產(chǎn)品。亞寶藥業(yè)已形成以丁桂兒臍貼為代表的兒科用藥及以珍菊降壓片、硝苯地平緩釋片、紅花注射液、曲克蘆丁片、復(fù)方利血平片等為代表的心腦血管用藥兩大產(chǎn)品系列。

　　為繼續(xù)壯大主營業(yè)務(wù)，亞寶藥業(yè)將眼光放遠(yuǎn)到投資領(lǐng)域。2015年，亞寶藥業(yè)通過向大股東山西亞寶投資、華夏人壽等特定投資者非公開發(fā)行股票95041461股，募集資金7.79億元，用于消腫止痛貼擴(kuò)產(chǎn)項目、丁桂兒臍貼擴(kuò)產(chǎn)項目、倉儲物流中心建設(shè)項目、片劑及口服液生產(chǎn)線建設(shè)項目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。同時，亞寶藥業(yè)還參與了大型綜合醫(yī)院改革，投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，預(yù)投資8億元，建立一個集醫(yī)療、教學(xué)、科研、急救、體檢、保健康復(fù)功能于一體的三級甲等規(guī)模綜合性醫(yī)院，并從北京、西安、太原引進(jìn)學(xué)科帶頭人、各科室專家，提供全天候的醫(yī)療服務(wù)。“十三五”期間，亞寶藥業(yè)還將在全國范圍內(nèi)投資并購十多家醫(yī)院。

　　為了掘金互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療藍(lán)海，亞寶藥業(yè)積極布局移動醫(yī)療領(lǐng)域，投資了一個名為“小蘋果兒科醫(yī)生手機(jī)APP項目”。該項目將建立一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的兒科醫(yī)患交易的私人醫(yī)生組織，讓患者管理、醫(yī)患溝通和患者教育的效率大幅提升，最終形成一個整合醫(yī)生端、患者端和醫(yī)院資源的線上線下業(yè)務(wù)模式。亞寶藥業(yè)介入移動醫(yī)療這樣一個高速發(fā)展的領(lǐng)域，將對其兒科系列產(chǎn)品的推廣，兒童健康產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以及建立兒童健康大數(shù)據(jù)起到一定的推動作用，也是一種創(chuàng)新性的嘗試。

　　技術(shù)研發(fā)

　　要想市場領(lǐng)先，要靠技術(shù)革新。經(jīng)過30多年的藥品生產(chǎn)技術(shù)積累和先進(jìn)制藥生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)，亞寶集團(tuán)公司已掌握了中藥動態(tài)提取、超臨界CO2萃取、大孔吸附樹脂、膜分離、超微粉碎、微波低溫凍干、指紋圖譜等先進(jìn)技術(shù)，在制劑領(lǐng)域掌握了透皮吸收、腸溶、固體分散、中藥注射劑、緩釋控釋等技術(shù)。此外，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，亞寶注重發(fā)揮一線員工的主觀能動性，激發(fā)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造熱情，在技術(shù)革新方面取得了豐碩成果。據(jù)統(tǒng)計，2015年，亞寶一線員工技術(shù)革新成果多達(dá)130多項。這些革新大大提高了工作效率，降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益近200萬元。為了不斷規(guī)范經(jīng)營管理，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，減少浪費，降低成本，亞寶藥業(yè)制定并實施了《員工技術(shù)革新激勵細(xì)則和獎勵辦法》，鼓勵員工用心工作，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新工藝技術(shù)和工作方法，在各個方面尋求新的突破，諸如改進(jìn)工藝提高包裝速度，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，縮短產(chǎn)品凍干周期和烘干時間，減少電能消耗和物料損耗，加快新產(chǎn)品投產(chǎn)速度等。

　　新品研發(fā)是企業(yè)生命力的源泉。亞寶藥業(yè)分別在北京、太原、芮城設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，建立起立體式的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。這些年，亞寶藥業(yè)每年都拿出銷售收入8%以上的資金用于科技創(chuàng)新。一方面，他們不斷吸納優(yōu)秀科技人才加盟亞寶，建立了一支200人的研發(fā)隊伍。另一方面，搭建起了創(chuàng)新藥研發(fā)的平臺，不但在北京投資組建了藥物研究院，在蘇州組建了創(chuàng)新藥研發(fā)公司，而且成立了企業(yè)的院士工作站、博士后科研工作站、國家級企業(yè)技術(shù)中心。同時還與美國禮來公司、英國國家醫(yī)學(xué)研究院、南澳大利亞大學(xué)、加拿大羅森健康研究院等國際組織進(jìn)行了創(chuàng)新藥合作研發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，亞寶藥業(yè)這些年開發(fā)的新產(chǎn)品有500多項，其中420項已經(jīng)投入生產(chǎn)；獲得發(fā)明專利40多項，外觀設(shè)計專利120多項，取得商標(biāo)證書60多個，已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗和即將投入生產(chǎn)的新品種有30多項，正在研發(fā)的還有100多項。特別是與國外合作開發(fā)的治療糖尿病、帕金森病、膿毒血癥和抗腫瘤等創(chuàng)新藥，有很高的科技含量和很好的市場前景，并將填補(bǔ)國際國內(nèi)空白。在全國醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計評比中，亞寶藥業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力居全國20強(qiáng)之列。

　　品牌營銷

　　亞寶藥業(yè)非常注重品牌的影響力，在品牌建設(shè)上做了三件事：一是著力培育丁桂兒臍貼這個名牌產(chǎn)品。丁桂兒臍貼是個有著20余年歷史的產(chǎn)品，是兒科領(lǐng)域的經(jīng)典產(chǎn)品，亞寶藥業(yè)始終把丁桂兒臍貼的技術(shù)進(jìn)步放在首位，每年都要投入幾百萬元用于其質(zhì)量的提升和技術(shù)升級改造。從手工操作到引進(jìn)德國全自動生產(chǎn)線，從藥理、毒理到透皮技術(shù)研究等方面，都做了大量工作。經(jīng)過不間斷地辛勤培育，該產(chǎn)品已成為全國藥品品牌50強(qiáng)之一。二是從產(chǎn)品入手進(jìn)行品牌整合和重塑。經(jīng)過20多年的塑造，“丁桂”已成為著名商標(biāo)。亞寶藥業(yè)以丁桂兒童品牌為載體，激活全線兒科產(chǎn)品。線上創(chuàng)新廣告與媒體組合，線下制定新品滲透與推廣策略，升級包裝、升級概念、升級價值鏈，牢固樹立了“兒童健康專家”的品牌形象。三是樹立起用心做藥、造福社會的良好形象。亞寶藥業(yè)注重善待員工和各類客戶，構(gòu)建了和諧的勞動關(guān)系，與所有利益相關(guān)方互利共贏。近年向社會公益事業(yè)捐款1億多元，忠實地履行了企業(yè)的社會責(zé)任，塑造了良好的企業(yè)形象。

　　與品牌推廣同樣重要的是營銷。這些年，亞寶在“拓展?fàn)I銷渠道，創(chuàng)新銷售模式”上狠下功夫，通過兩個專業(yè)的營銷公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣：亞寶醫(yī)藥經(jīng)銷公司主要銷售集團(tuán)公司本部企業(yè)生產(chǎn)的藥品；亞寶太原醫(yī)藥公司主要銷售各子公司生產(chǎn)的藥品。公司根據(jù)藥品種類不同和重點銷售渠道不同，分別建立了專業(yè)化的商務(wù)分銷、藥品代理、OTC促銷、學(xué)術(shù)推廣和國際貿(mào)易隊伍，有各類營銷人員3000余人，銷售網(wǎng)點覆蓋全國30個省份的高中低端市場，現(xiàn)正在建立山西省最大的藥品配送中心。目前，該集團(tuán)公司市場營銷以細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò)渠道、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)、打造專業(yè)隊伍、培育優(yōu)勢品種為工作重點，以誠信服務(wù)、和諧共贏為宗旨，銷售網(wǎng)點覆蓋全國各省份的終端市場。在營銷模式上，不斷探索新的模式。如亞寶的另一個拳頭產(chǎn)品消腫止痛貼，多年前銷售額一直徘徊在三四百萬元左右，2012年創(chuàng)新營銷模式，與中華中醫(yī)藥學(xué)會合作開展“春播行動”，兩次在北京人民大會堂舉辦“春播行動”論壇，累計培訓(xùn)基層醫(yī)生近5萬人次。通過各種培訓(xùn)，不但提高了基層醫(yī)生醫(yī)療水平，而且使他們深入了解了消腫止痛貼的功效，從而自覺自愿去應(yīng)用、推廣。這一獨特的營銷模式，使得消腫止痛貼年銷量猛增。年報顯示，2015年比上一年同期增長了89.37%。針對該產(chǎn)品，亞寶藥業(yè)目前已經(jīng)建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售觸角已經(jīng)大量延伸到農(nóng)村和社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　縱觀亞寶藥業(yè)走過的38年，專注于制藥是其最大特色，無論面對什么樣的誘惑，都牢牢把握主方向，把有限的人力、財力、精力全部投入到制藥上。對于未來發(fā)展，亞寶藥業(yè)表示，將以世界前沿的科技創(chuàng)新能力為手段，培育核心競爭力，成為中國具有創(chuàng)新能力的制藥企業(yè)的優(yōu)秀代表，實現(xiàn)百年企業(yè)的宏偉愿景。

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