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亞寶藥業(yè)榮登"2017年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜"（圖片由亞寶藥業(yè)提供）

　　伴隨著改革開放，40年來，亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司不斷發(fā)展壯大。亞寶藥業(yè)成立于1978年，目前是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流及中藥材種植于一體的高新技術(shù)企業(yè)。從偏居一隅、名不見經(jīng)傳的縣營企業(yè)，到中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，擁有157項專利、546個商標(biāo)證書，綜合社會貢獻(xiàn)累計達(dá)100億元……是何種力量讓亞寶藥業(yè)不斷發(fā)展？

　　"創(chuàng)新是亞寶藥業(yè)發(fā)展的'金鑰匙'，創(chuàng)新能解開問題的鎖，打開發(fā)展的門。"面對伴隨著改革開放進(jìn)程發(fā)展而取得的成績，亞寶藥業(yè)董事長任武賢用"創(chuàng)新"二字，高度概括了亞寶的發(fā)展邏輯。

"全方位"求才  "雙通道"晉升

　　20世紀(jì)90年代，亞寶藥業(yè)已意識到--誰擁有更多人才、掌握核心技能，誰就能搶占先機(jī)。

　　對優(yōu)勢人才，亞寶藥業(yè)根據(jù)需要隨時引進(jìn)。目前，亞寶藥業(yè)總監(jiān)以上高層管理者，引進(jìn)者達(dá)75%，其中包括國際一流緩釋制劑專家程秀秀等國際研發(fā)人才，他們現(xiàn)在都是項目領(lǐng)銜者和部門帶頭人。在任武賢眼里，企業(yè)不但要引進(jìn)人才，還要將員工塑造成人才。亞寶藥業(yè)每年都要拿出500萬元進(jìn)行全員培訓(xùn)，以培育符合創(chuàng)新發(fā)展要求的人才。

　　值得一提的是，為給所有員工提供公平的競爭平臺和晉升渠道，亞寶藥業(yè)出臺職位、職級雙通道晉升政策，從管理、專業(yè)、技術(shù)、操作、研發(fā)等多方面對職位進(jìn)行分類，員工可以根據(jù)個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與能力，在職位和職級序列雙通道上發(fā)展。同時，也可以根據(jù)實際情況，在不同職位職級序列中交叉發(fā)展。

　　"亞寶藥業(yè)不僅抓住了時代機(jī)遇，更重要的是在管理和制度方面敢于大膽創(chuàng)新。"山西大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院常務(wù)副院長李常洪認(rèn)為，亞寶藥業(yè)選人用人的魄力和創(chuàng)新之舉，既營造出了尊重知識和人才的氛圍，更激發(fā)了企業(yè)員工的智慧，讓人眼前一亮。

"走出去"研制"  拿回來"開發(fā)

　　只有技術(shù)領(lǐng)先，才能走得更遠(yuǎn)。亞寶藥業(yè)擁有一支400多人的研發(fā)團(tuán)隊，包括博士、博士后38人，碩士150人。為加強(qiáng)藥物研發(fā)，亞寶藥業(yè)每年拿出占銷售額8%的資金作為科研創(chuàng)新經(jīng)費，這個投入比例遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　在新藥研發(fā)方面，亞寶藥業(yè)有自己的思路--把項目研發(fā)放到國外，研發(fā)成功后，再拿回國內(nèi)進(jìn)行工業(yè)化開發(fā)，這是亞寶藥業(yè)的"引進(jìn)型"合作。此外，他們還有"外向型"合作。目前，亞寶藥業(yè)已有10個合作項目，每個項目都需要投入近2億元資金。如果同時啟動這些項目，公司會面臨很大壓力。所以，他們選擇把項目引進(jìn)來先做一段時間，然后再在國內(nèi)尋找合作伙伴。這樣既解決了公司短期內(nèi)巨大資金投入問題，又增進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)間的信任與合作。

　　"一是投入大、人才多；二是模式新、機(jī)制活；三是重臨床、淡利潤。"對于公司的科技創(chuàng)新，任武賢介紹說，藥物的研發(fā)分為上游、中游、下游，亞寶藥業(yè)的優(yōu)勢在于研發(fā)的中下游，靠近臨床和市場。亞寶藥業(yè)在上游最薄弱的環(huán)節(jié)對外合作，把國外已經(jīng)做完上游研發(fā)的項目以聯(lián)合開發(fā)的形式引進(jìn)，在中國做中游、下游，這種借力發(fā)力的做法，在國內(nèi)是非常獨特的模式。

終端數(shù)據(jù)直連  強(qiáng)勢品牌統(tǒng)領(lǐng)

　　近年來，亞寶藥業(yè)根據(jù)醫(yī)藥市場的變化，不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。

　　2016年，他們再創(chuàng)營銷新模式：直接對接有終端覆蓋力的經(jīng)銷商+推行終端數(shù)據(jù)直連。目前，亞寶藥業(yè)已實現(xiàn)對1000余家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)直連，掌握了30萬家終端藥店銷售數(shù)據(jù)。在營銷策略上，亞寶藥業(yè)一直有針對性地打造大品牌和大品種，目前已形成兒童品牌、心腦血管品牌和貼敷劑品牌等強(qiáng)勢品牌。

　　好品牌，能夠為營銷增色；好的營銷模式，能夠成就一個好品牌。"春播行動"是由中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦、亞寶藥業(yè)承辦的公益活動，目的是提升我國基層醫(yī)療隊伍中醫(yī)藥及中醫(yī)藥適宜技術(shù)的臨床應(yīng)用能力。自2012年以來，連續(xù)5次在人民大會堂舉辦論壇，累計培訓(xùn)基層醫(yī)生近10萬人次。通過培訓(xùn)，基層醫(yī)生不但提高了醫(yī)療水平，還有機(jī)會深入了解亞寶藥業(yè)的產(chǎn)品，口碑相傳。

　　"營銷之法，貴在了解市場。這些年來，盡管我們的營銷策略時有調(diào)整，但開發(fā)終端資源，依托重點品種的思路一以貫之，構(gòu)建起了全方位、多層面的主體營銷網(wǎng)絡(luò)，使銷售覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。"任武賢深有感觸地說，亞寶藥業(yè)依托以丁桂兒臍貼為核心的特一級商進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，發(fā)展鞏固具有資金實力和渠道網(wǎng)絡(luò)的平臺型客戶，在大品種的牽引帶動下，各類別品種的銷售額都有較大幅度增長。

　　亞寶藥業(yè)把創(chuàng)新作為一項系統(tǒng)工程，不但在戰(zhàn)略上做好頂層設(shè)計和整體布局，而且在戰(zhàn)術(shù)上做到環(huán)環(huán)相扣、步步為營，最終實現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展。"十三五"期間，亞寶藥業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的研發(fā)平臺、領(lǐng)先的品牌運營能力、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，開展跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組，努力用5年時間，使亞寶藥業(yè)產(chǎn)值達(dá)到100億元，進(jìn)入全國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)。

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