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    雖然受到國際金融危機(jī)的影響，但一些大型連鎖藥店卻紛紛擴(kuò)張，而一些小型醫(yī)藥零售企業(yè)也希望借此渡過難關(guān)。不過，一二線市場飽和帶來的新店瓶頸已成為制約各大連鎖藥店擴(kuò)張的主要因素。非藥品或?qū)⒊蔀獒t(yī)藥零售企業(yè)“過冬”的“糧食”。 
    據(jù)中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)記者  王朝選報(bào)道  
    在國際金融危機(jī)的影響下，各行各業(yè)都在盤算如何“過冬”，一些企業(yè)壓縮成本、減少開支，而醫(yī)藥零售行業(yè)卻呈現(xiàn)幾大連鎖藥店紛紛擴(kuò)張的局面。近日，廣東大參林連鎖藥店有限公司并購在廣東韶關(guān)擁有２５家藥店的大型醫(yī)藥連鎖藥店美康藥店，這是大參林連鎖藥店２００８年高調(diào)祭出“上市大聯(lián)盟”旗幟后打響的并購第一槍。此前的２００９年１月，湖南的老百姓大藥房連鎖有限公司收購湘潭海誠大藥房的３２家藥店。老百姓大藥房連鎖有限公司董事長謝子龍?jiān)硎?，２００８年獲得的８２００萬美元融資中的６０％將用于收購，以完善其全國網(wǎng)點(diǎn)，另外４０％用于自行開店。海王星辰也于２００８年收購寧波新世紀(jì)醫(yī)藥旗下的６８家門店，接著又在青島收購康杰醫(yī)藥連鎖有限公司的４２家門店，借此打開了多個(gè)區(qū)域市場。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，這些行為分外顯眼，耐人尋味。
    擴(kuò)張的你情我愿
    “海王星辰并沒有刻意選擇逆市擴(kuò)張。海王星辰每年都會對下一年的經(jīng)濟(jì)形勢做出自己的判斷，并對下一年將要新開和收購的門店數(shù)量進(jìn)行預(yù)測。由于當(dāng)前不確定因素太多，難以確定公司２００９年會新開或收購多少家藥店?！焙Ｍ跣浅竭B鎖藥店有限公司投資者關(guān)系總監(jiān)錢然婷對海王星辰的擴(kuò)張這樣描述。
    錢然婷表示，國際金融危機(jī)主要反映的是全球經(jīng)濟(jì)的景氣程度和信心指數(shù)的下降。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國大多數(shù)企業(yè)都受到不同程度的影響。就醫(yī)藥零售行為而言，在國際金融危機(jī)的影響下，消費(fèi)者可能更加關(guān)注商品的價(jià)格，有意減少開支。對這些直接影響經(jīng)營業(yè)績的因素，海王星辰一直保持著高度的關(guān)注。目前，海王星辰受國際金融危機(jī)的影響不是很大，只是在個(gè)別城市，比如廣東的東莞、惠州等地經(jīng)營壓力較大，而且從２００８年年初就出現(xiàn)了這樣的跡象。
    據(jù)了解，由于受國際金融危機(jī)的影響，一些藥店出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的現(xiàn)象。連鎖藥店在這個(gè)時(shí)侯擴(kuò)張，是否有足夠的資金支持？錢然婷表示，由于近年來海王星辰一直保持健康的經(jīng)營狀態(tài)，資金比較充沛，足以支持自行開辦新店或收購其他藥店。據(jù)她介紹，對于收購現(xiàn)有藥店和自行開設(shè)新店，海王星辰一直是并行的。老百姓大藥房廣東公司企劃部部長顏勇則表示，２００９年老百姓大藥房將以自行開辦新店為主。
    有人愿買，也有人愿賣。一家小型醫(yī)藥零售企業(yè)的老板表示，盡管自己的店面比較小，但資金已周轉(zhuǎn)不開，很想與大品牌的連鎖藥店合作，“背靠大樹好乘涼”，而且品牌知名度高的連鎖藥店在消費(fèi)者心目中信譽(yù)度高，能得到認(rèn)可。對此，錢然婷表示，在經(jīng)濟(jì)形勢不太好的時(shí)候，可能會有一些單體店或小型企業(yè)選擇出售給大型企業(yè)，借此渡過難關(guān)。一些藥店可能出現(xiàn)了現(xiàn)金流短缺甚至難以運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，但從全國范圍看目前這種現(xiàn)象并不普遍。
    據(jù)了解，海王星辰已在全國７３個(gè)城市布局開店，老百姓大藥房也在中東部１３個(gè)省市開拓了市場。盡管也有“水土不服”的情況，但各自仍然不遺余力地拓展版圖。然而，高速擴(kuò)張之下，一二線市場飽和帶來的新店瓶頸已成為制約各大連鎖藥店擴(kuò)張的主要因素。例如過去以大賣場形式亮相的老百姓大藥房單店規(guī)模普遍在８００平方米以上，平均日銷售額超過８萬元，而此次收購海誠大藥房明顯有向小型化發(fā)展的趨勢。顏勇表示，老百姓大藥房在２００８年之前就開始開設(shè)小型店了，在市場飽和的情況下，開大店的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。
    非藥品漸入藥店
    為順利“過冬”，一些藥店開始賣起了護(hù)膚品、婦幼用品，很多連鎖藥店已將保健品和家用醫(yī)療器械等作為銷售重點(diǎn)，藥品只占藥店銷售份額的１／３甚至更低。顏勇認(rèn)為：“多元化路線將成為未來連鎖藥店?duì)帄Z市場的必然選擇?！?
    錢然婷向記者表示，藥店賣保健品、護(hù)膚品等是為滿足消費(fèi)者需求?，F(xiàn)在消費(fèi)者需要的已不僅僅是治療某種疾病或緩解某種癥狀的藥品，同時(shí)還關(guān)注疾病的預(yù)防和外在健康的呈現(xiàn)，以保持健康的身體和精神狀態(tài)。這些需求促使藥店在銷售藥品的同時(shí)，還銷售保健品、護(hù)膚品等。
    ＰＴＯ執(zhí)行總經(jīng)理李從選曾撰文表示，非藥品（保健品、藥妝品、日化品、日用品、醫(yī)療器械、食品等）將是連鎖藥店“過冬”的“糧食”。他認(rèn)為，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施和國家對醫(yī)保定點(diǎn)藥店的嚴(yán)控，以及醫(yī)保卡在社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的放開使用，藥店銷售的品類中藥品的比例將逐步減少，而且減少的幅度和速度還會加強(qiáng)，而非藥品的比例將不斷提升。因此，連鎖藥店應(yīng)該轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把藥店僅僅看成一個(gè)消費(fèi)者可以方便得到低價(jià)商品的零售場所，這樣就不會囿于藥店主要賣藥的框框，而變?yōu)樵瓌t上什么都可以銷售。徹底放棄以藥為主的理解，是走出重圍的第一步。其次，要建立非藥品采購體系，快速引入非藥品。關(guān)鍵是要成體系，應(yīng)根據(jù)自身所處商圈和藥店的定位，專門研究非藥品銷售規(guī)律，然后圍繞體現(xiàn)定位的主題和商圈需求采購，而且采購時(shí)應(yīng)把促銷資源一同采購過來。

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