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    據(jù)中國(guó)醫(yī)藥報(bào)訊 5月28日，三九醫(yī)藥（000999）在深圳舉行業(yè)績(jī)說明及投資者見面會(huì)。見面會(huì)上，關(guān)聯(lián)方尤其是公司大股東占用上市公司資金問題、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略問題，成為投資者最為關(guān)注的兩大焦點(diǎn)。
    
     解決占款問題 
    
    關(guān)聯(lián)方尤其是大股東占用上市公司資金給三九醫(yī)藥帶來巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2004年末，關(guān)聯(lián)方占款39.40億元，占公司總資產(chǎn)的54.90%。其中，三九藥業(yè)占款27.69億元，占70%；三九集團(tuán)占款4.79億元，占12%。并且，公司2004年年報(bào)披露由于公司董事會(huì)確信該筆債權(quán)可以全部收回，不需計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。對(duì)關(guān)聯(lián)方組合還款方案的可行性，公司非常有信心，認(rèn)為成功的可能性較大，而且預(yù)計(jì)可能在一年半內(nèi)解決。 
    
     回歸醫(yī)藥主業(yè) 
    
    三九醫(yī)藥自2000年上市以來，分別于2001年和2004年有兩次大的業(yè)績(jī)下降。2005年第一季度公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)，這主要得益于2004年下半年公司對(duì)銷售框架進(jìn)行調(diào)整，一季度主要產(chǎn)品感冒靈、正天丸等實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 
    在此次見面會(huì)上，三九醫(yī)藥方面表示，在解決大股東占款問題后，將以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，集中精力做好主業(yè)，剝離非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，并調(diào)整公司組織架構(gòu)，對(duì)銷售體系進(jìn)行規(guī)劃。
    目前公司醫(yī)藥（包括制造和流通）業(yè)務(wù)在公司收入中約占86%，但是由于醫(yī)藥流通子公司的經(jīng)營(yíng)狀況較差，公司已有意轉(zhuǎn)讓部分醫(yī)藥流通子公司，因此醫(yī)藥制造業(yè)在公司收入及利潤(rùn)中所占比重將有較大幅度上升，公司計(jì)劃醫(yī)藥制造業(yè)的收入比重從目前的53%提高到85%。
    公司業(yè)務(wù)回歸醫(yī)藥主業(yè)的另一項(xiàng)措施是剝離非醫(yī)藥主業(yè)。截至2004年底，公司控股公司56家、參股公司10余家。公司將逐步對(duì)所屬資產(chǎn)進(jìn)行正本清源，計(jì)劃轉(zhuǎn)讓深圳三九數(shù)字健康管理等多家公司。此外，公司還精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)部門，由原來的20個(gè)縮減為9個(gè)；減少管理人員，由原來的135人減為88人。
    目前，公司醫(yī)藥產(chǎn)品中處方藥與非處方藥的銷售比例為1∶2，公司將對(duì)銷售體系進(jìn)行調(diào)整。
    第一，針對(duì)處方藥與非處方藥不同的銷售特點(diǎn)，將銷售隊(duì)伍分為處方藥與非處方藥兩個(gè)部門。處方藥銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)17000家醫(yī)院中的1500家，包括全部三甲醫(yī)院約800多家；非處方藥覆蓋全國(guó)連鎖藥店的60%以上，單體藥店12%左右。
    第二，針對(duì)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品施行不同策略。如皮炎平主要以O(shè)TC銷售終端為主，由于醫(yī)保目錄內(nèi)藥品降價(jià)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，2004年公司主動(dòng)將其撤出醫(yī)保目錄。
    第三，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行歸類，針對(duì)不同生命周期的產(chǎn)品實(shí)行不同銷售策略。如公司將產(chǎn)品分為核心品種、成長(zhǎng)品種和種子品種。雖然2004年核心產(chǎn)品的銷售稍有下降，但公司決定未來將幾個(gè)核心產(chǎn)品做得更大，并逐漸推出新的儲(chǔ)備產(chǎn)品及老產(chǎn)品的新劑型。 
    第四，銷售地圖及庫(kù)存管理的有效結(jié)合。公司對(duì)其下游經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行管理，以銷定產(chǎn)，防止竄貨以及因貨物積壓在渠道所導(dǎo)致銷售虛增的發(fā)生。(作者：中信證券 姚杰  中國(guó)工商銀行 李暉)（股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須慎重。本版股評(píng)文章均屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，據(jù)此投資責(zé)任自負(fù)。）

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